นายวัชระ เวชจารุวัฒน์ ผู้จัดการฝ่ายผลิตภัณฑ์และการตลาด กลุ่มธุรกิจดีไวซ์ บริษัท หัวเว่ย เทคโนโลยี (ประเทศไทย) จำกัด กล่าวว่า หลังจากเริ่มเข้ามาในตลาดสมาร์ทโฟนตั้งแต่ปีที่ผ่านมา ยังไม่ได้ประสบความสำเร็จทั้งด้านยอดขายและแบรนด์เหมือนที่ตั้งใจไว้ เพราะทัศนคติของคนไทยกับแบรนด์สินค้าจากจีน รวมถึงประสบกับปัญหาน้ำท่วมต่อเนื่องมาถึงต้นปีนี้ อีกทั้งระดับราคาสินค้าที่ตั้งไว้ช่วงแรกสูงเกินไปในสายตาผู้บริโภค แม้เมื่อเทียบกับคุณสมบัติแล้วจะถูกกว่าช่วงครึ่งปีแรกมีสมาร์ทโฟนในตลาดจำนวน 3 รุ่น คือ Ideos รุ่น X1, X3 และ X5 รวมถึงแท็บเลต 1 รุ่น Media Pad (หน้าจอ 7 นิ้ว ราคา 13,900 บาท) ซึ่งได้รับผล กระทบจากแท็บเลตแจกเด็กนักเรียนจึงขายไม่ค่อยได้ เพราะลูกค้านำไปเทียบกันจากการเป็นแบรนด์จีน

"ปัญหาที่ต้องเร่งแก้คือเรื่องแบรนด์จีน ถ้าไม่พยายามลบอิมเมจการทำตลาดคงไม่ประสบความเร็จ เราจึงต้องเน้นสร้างแบรนด์ทั้งทางตรงทางอ้อม ปีนี้มีงบฯกว่า 10 ล้านบาท ทำให้ลูกค้ามั่นใจในตัวผลิตภัณฑ์ว่า เรามาจากผู้ผลิตเน็ตเวิร์ก เป็นหลังบ้านของโอเปอเรเตอร์ใหญ่ ๆ ไม่ใช่แบรนด์จีนธรรมดา ถ้าสำเร็จก็หวังจะได้ดีเหมือนคู่แข่งจากเกาหลีที่ประสบความสำเร็จบ้าง"

โดยในครึ่งปีหลัง บริษัทจึงปรับกลยุทธ์การขายครั้งใหญ่ โดยตัดสินใจลดราคาทั้งรุ่นเดิมที่ทำตลาดอยู่แล้ว รวมถึงสินค้าใหม่ที่จะเปิดตัวตั้งแต่นี้ พร้อมขยายจุดขายเพิ่มเติม โดยรุ่นที่ทำตลาดเมื่อต้นปีลดราคาลงเกือบครึ่ง เช่น X5 เหลือ 4,790 บาท เพื่อจูงใจลูกค้าให้เข้ามาซื้อมากขึ้น ส่วนแท็บเลตลดเหลือ 8,900 บาทเช่นเดียวกัน ทั้งเพิ่มตัวแทนการตลาดจากเดิมมีเวลเทคกรุ๊ป ส่งสินค้าให้ร้านตู้ และ TWZ โดยจะมีทีจีโฟนที่มีสาขากว่า 140 แห่งและเปิดตัวสมาร์ทโฟน 4 รุ่น ซีรีส์ Ascend รุ่น P1, G300, Y200 และซีรีส์ Honor หนึ่งรุ่น รุ่นเรือธงเป็น P1 เครื่องบาง 7.69 มม., ซีพียูดูอัลคอร์ 1.5 GHz, หน้าจอ 4.3 นิ้ว กล้องความละเอียด 8 ล้านพิกเซล ระบบปฏิบัติการแอนดรอยด์ 4.0 ราคา 14,990 บาท รุ่นอื่นในซีรีส์เดียวกัน เช่น G300 ความเร็ว 1 GHz ราคา 6,990 บาท Y200 ความเร็ว 800 MHz ราคา 4,490 บาท ส่วน Honor จุดเด่นที่แบตเตอรี่ความจุ 1,930 mAh ราคา 9,990 บาท ขายผ่านโอเปอเรเตอร์กว่า 90% ที่เหลือเป็นทีจีโฟน

นายวัชระกล่าวว่า จะมีสินค้าใหม่เข้ามาอีกในไตรมาสสุดท้ายมั่นใจว่าหลังปรับแผนใหม่จะทำให้ยอดสมาร์ทโฟนถึงแสนเครื่อง ขึ้นเป็นอันดับ 5 หรือ 6 ในตลาด

"บริษัทในไทยมีรายได้หลักมาจากการขายระบบเน็ตเวิร์กกว่า 70% ส่วนที่เหลือมาจากธุรกิจดีไวซ์ ได้แก่ แอร์การ์ด 60% ที่เหลือคือสมาร์ทโฟน, แท็บเลต และโมเด็ม