นายฐากูร จันทรัตนาสกุล ผู้จัดการทั่วไป บริษัท บริษัท ไดเรคชันแนล ออโตโมบิลส์ ดีเวลลอปเมนท์ จำกัด หรือดีเอดียนตรกิจ ผู้จำหน่ายรถบรรทุกเพื่อการพาณิชย์ภายใต้แบรนด์ "เดวา" เปิดเผย "ประชาชาติธุรกิจ" ถึงแผนการดำเนินงานของบริษัทหลังเริ่มแนะนำรถบรรทุกรุ่นเฮอร์คิวลิส ที่เป็นรถบรรทุก 4 ล้อ ขนาด 1 ตัน ใช้เครื่องยนต์แบนซิน ขนาด 2.2 ลิตร ซึ่งออกแบบให้รองรับระบบติดตั้งก๊าซทั้งแอลพีจีและเอ็นจีวีที่สามารถวิ่งได้โดยไม่จำกัดเวลา ได้รับ การตอบรับจากลูกค้าเป็นอย่างดี โดยเฉพาะกลุ่มผู้ประกอบการเอสเอ็มอี เนื่องจากลูกค้าสามารถนำรถไปติดตั้งก๊าซเองได้ ช่วยลดต้นทุน คืนทุนเร็ว รวมถึงราคาจำหน่ายเริ่มต้นเพียง 547,000 บาทรวมถึงบางช่วงยังมีการจัดแคมเปญพิเศษ คือการร่วมกับบริษัท เวอร์ซุส ไทยแลนด์ จำกัด ผู้ผลิตและจำหน่ายอุปกรณ์ก๊าซรถยนต์ภายใต้แบรนด์ "เวอร์ซุส" ในการออกแบบชุดอุปกรณ์สำหรับติดตั้งในรถบรรทุกเดวา ให้ลูกค้าสามารถนำไปติดตั้งได้ฟรี หรือในกรณีที่ไม่มีการจัดแคมเปญ ก็สามารถไปที่สาขาติดตั้งของเวอร์ซุส เพื่อติดตั้งชุดคิตเองได้ในราคา 35,000 บาท

และจากยอดจองที่เพิ่มขึ้นต่อเนื่อง ทำให้ในช่วงที่ผ่านมา บริษัทส่งมอบรถให้ลูกค้าได้ล่าช้าไปบ้าง เนื่องจากนำเข้าจากประเทศจีน แต่ปัจจุบันสามารถแก้ปัญหาการส่งมอบได้ สามารถส่งมอบรถให้ลูกค้าได้ภายใน 1 เดือน

"ในส่วนของการเลือกชิ้นส่วนต่าง ๆ ในรถ ทางเราเป็นผู้กำหนดสเป็ก ให้ใช้สินค้าที่มีคุณภาพ ทั้งจากยุโรปและญี่ปุ่น พร้อมการรับประกันนาน 3 ปี หรือ 1 แสนกิโลเมตร กับราคาจำหน่ายไม่ถึง 5 แสนบาท ทำให้ลูกค้าให้การตอบรับเป็นอย่างดี รวมถึงมีผู้สนใจติดต่อขอเป็นดีลเลอร์เข้ามามาก" นายฐากูรกล่าว

ล่าสุด บริษัทเตรียมแนะนำรถบรรทุก 6 ล้อ ขนาด 3 ตันครึ่งขึ้นไป คาดว่าจะนำมาแสดงและเริ่มรับจองในงานมอเตอร์เอ็กซ์โปในเดือนธันวาคมนี้ มีกลุ่มลูกค้าหลักคือบริษัทขนส่งต่าง ๆ ซึ่งต่างจากรุ่นเดิมที่จำหน่ายอยู่ มีกลุ่มลูกค้าคือกลุ่มผู้ประกอบการขนาดย่อม ตั้งเป้ายอดขายไว้ที่ 700-800 คันต่อปี

สำหรับด้านการเพิ่มตัวแทนจำหน่ายนั้น บริษัทมีดีลเลอร์ทั้งหมด 10 ราย และจะเพิ่มในจังหวัดหลัก ๆ แต่ละภูมิภาคให้ครบ 15-20 ราย ภายในปีหน้า โดยจังหวัดเชียงใหม่และภูเก็ตนั้น บริษัทจะเป็นผู้ลงทุนเข้าไปตั้งสาขาเอง ส่วนพื้นที่อื่น ๆ ปัจจุบันมีผู้สนใจติดต่อขอเป็นดีลเลอร์จำนวนมาก เนื่องจากเห็นว่าเป็นรถที่ขายง่าย ซึ่งบริษัทก็กำลังพิจารณาคัดเลือกอยู่ และเมื่อคัดเลือกได้ ก็จะส่งทีมงานเข้าไปให้ความช่วยเหลือด้านแนะนำการตลาดและการบริการ ซึ่งการที่ดีลเลอร์เป็นตัวแทนจำหน่ายรถเดวานั้น เมื่อมีผลกำไรในอนาคต ก็อาจจะขยายไปสู่การเป็นตัวแทนจำหน่ายรถยนต์แบรนด์อื่น ๆ ในเครือยนตรกิจได้ อาทิ สโกด้า, ซีตรอง, โฟตอนสปายเกอร์ และเอ็มทีเอ็มได้

ด้านนายฉายแสง หวังเจริญ หัวหน้าฝ่ายขายสาขารองเมือง เปิดเผยว่า ได้รับการตอบรับเป็นอย่างดีจากกลุ่มเอสเอ็มอีต่าง ๆ ที่ต้องการใช้ขนส่งในระยะใกล้ รวมถึงในช่วงที่มีการเข้าร่วมงานแสดงรถยนต์ต่าง ๆ บริษัทแม่ก็มีการจัดแคมเปญแถมการติดตั้งชุดอุปกรณ์ก๊าซให้ฟรี ทำให้สาขาของบริษัทที่รองเมืองและสาธรมียอดจองเข้ามาแล้วกว่า 200 คัน และหลังจากที่บริษัทสามารถเคลียร์แบ็กออร์เดอร์ได้เรียบร้อย ก็ตั้งเป้ายอดจองรถรุ่นดังกล่าวไว้ที่ 100 คันต่อเดือน และเมื่อมีรถบรรทุก 6 ล้อมาจำหน่ายในช่วงปลายปี คาดว่าจะช่วยเพิ่มยอดขายได้มากขึ้น