ชายไทยเริ่มเลือกโสด-ติดหรูไฮโซ สะท้อนความสำเร็จและอำนาจ

วิจัย “Unstoppable Luxumer เจาะอินไซต์ หยุดไม่ได้ใจมันลักซ์” พบผู้ชายไทยมีความติดหรูมากกว่าผู้หญิง รสนิยมสุดคูล แนะเจาะตลาดมัดใจด้วยกลยุทธ์ที่พิเศษ “TOPS”

วิทยาลัยการจัดการ มหาวิทยาลัยมหิดล (CMMU) ได้ทำการวิจัย “Unstoppable Luxumer เจาะอินไซต์ หยุดไม่ได้ใจมันลักซ์” โดยนำเครื่องมือ Social Listening เข้ามาใช้ติดตามและวิเคราะห์ความคิดเห็นในโซเชียลมีเดีย พบว่าตั้งแต่เดือนกุมภาพันธ์-กรกฎาคม 2024 ที่ผ่านมา มีผู้คนพูดถึงสินค้า Luxury สูงถึง 56 ล้าน Engagements และมากกว่า 115,000 Mentions โดยกรุงเทพมหานครคือพื้นที่ที่ชาวติดหรูรวมตัวกันหนาแน่นที่สุด

นอกจากนี้ ยังมีการรวบรวมข้อมูลจากแบบสอบถามที่มีผู้เข้าร่วมตอบทั้งหมด 1,018 คน โดยพบว่า 1 ใน 3 เข้าข่ายติดหรู

สำหรับอินไซต์ส่วนหนึ่งพบว่า ผู้ชายติดหรูมากกว่าผู้หญิง ดร.ตรียุทธ พรหมศิริ หัวหน้าสาขาภาวะผู้ประกอบการและนวัตกรรม จาก CMMU กล่าวว่าเทรนด์ที่เกิดขึ้นนี้สะท้อนให้เห็น 4 สัญญาณสำคัญที่ส่งผลให้ตลาด Luxumer ในกลุ่มผู้ชายเติบโตอย่างรวดเร็วคือ

1.การเปลี่ยนแปลงบทบาทของผู้ชายในสังคมสมัยใหม่ ที่ไม่ต้องรับบท “นายแบก” ที่ผ่านมา ผู้ชายส่วนใหญ่มักอยู่ในฐานะเสาหลักที่หาเลี้ยงครอบครัวและแบกรับค่าใช้จ่ายมากมาย จึงอาจทำให้ไม่สามารถใช้จ่ายเงินเพื่อตนเองมากนัก

แต่ปัจจุบันสภาพสังคมเปลี่ยนแปลงไป ผู้ชายจำนวนมากเลือกที่จะใช้ชีวิตโสด ทำให้มีอิสระในการใช้ชีวิตและใช้จ่ายอย่างเต็มที่ และพึงพอใจที่จะใช้เงินเพื่อซื้อความสุขและความภูมิใจให้ตนเองมากขึ้น

2.การขยายตัวของตลาดสินค้าหรู ที่เปิดกว้างและไม่จำกัดเพศอีกต่อไป ในอดีตตลาดสินค้าหรู ส่วนใหญ่จะเน้นไปที่กลุ่มผู้หญิงเป็นหลัก แต่ปัจจุบันผู้ชายได้เข้ามามีบทบาทในตลาดนี้มากขึ้น สินค้าหรูอย่างรถยนต์ นาฬิกา และอุปกรณ์เทคโนโลยีต่าง ๆ ได้รับความนิยมอย่างมากในหมู่ผู้ชาย
ทำให้ตลาดสินค้าหรูในปัจจุบันเปิดกว้างมากขึ้นและไม่จำกัดเพศ

3.การเปลี่ยนมุมมองของสินค้าหรูใหม่ ที่ต่างไปจากเดิม ความหรูหราไม่ได้ถูกจำกัดอยู่แค่เฉพาะสินค้าแฟชั่นแบรนด์เนมหรือเครื่องประดับไฮเอนด์เท่านั้น แต่ยังครอบคลุมถึงกลุ่มสินค้าเทคโนโลยี การดูแลสุขภาพ และงานอดิเรกต่าง ๆ

4.ค่านิยมในการแสดงออกถึงสถานะทางสังคมและความสำเร็จในชีวิต ได้รับความสำคัญมากขึ้น ผู้ชายให้ความสำคัญกับความสำเร็จและอำนาจมากกว่าผู้หญิง การได้ครอบครองสินค้าที่หายาก เป็นที่ต้องการ และมีมูลค่าสูงทำให้รู้สึกภูมิใจและเป็นหนึ่งในเครื่องสะท้อนความสำเร็จ

สำหรับเทรนด์สินค้าที่มาแรงในกลุ่มผู้ชายติดหรู แบ่งเป็น 5 กลุ่มหลัก ๆ

1.สินค้าเทคโนโลยีและแก็ดเจต – เบอร์ 1 ในใจผู้ชายติดหรู กลุ่ม Luxumer ชาย ส่วนใหญ่ชื่นชอบ สนใจ และให้ความสำคัญกับสินค้าเทคโนโลยี ไม่ว่าจะเป็นโทรศัพท์มือถือ คอมพิวเตอร์ หรืออุปกรณ์เสริมต่าง ๆ และมองว่าสินค้าเหล่านี้ไม่ได้เป็นเพียงแค่เครื่องมือหรืออุปกรณ์สำหรับใช้งาน แต่ยังเป็นสัญลักษณ์ของความมีระดับ มีสไตล์ และสะท้อนรสนิยมของผู้ใช้

2.สินค้างานอดิเรกและของสะสม – สะท้อนรสนิยมสุดคูล กลุ่ม Luxumer ชาย มีแนวโน้มที่จะใช้จ่ายกับสินค้าที่เกี่ยวกับงานอดิเรกมากขึ้น เช่น กล้อง เครื่องเล่นแผ่นเสียง ของเล่น ของสะสมที่มีมูลค่าสูง อย่างเช่น Art Toy ซึ่งกำลังได้รับความนิยมอย่างมากในปัจจุบัน สินค้าเหล่านี้นอกจากจะให้ความสุขทางใจและใช้เวลาว่างให้เป็นประโยชน์แล้ว ยังสะท้อนถึงรสนิยมและตัวตนของผู้สะสมอีกด้วย

3.สินค้าเกมและอุปกรณ์เสริม – เพื่อนแท้ชายทุกวัย เกมเป็นอีกหนึ่งตลาดใหญ่ที่กลุ่ม Luxumer ชาย พร้อมเทกระเป๋า เนื่องจากผู้ชายส่วนใหญ่เล่นเกมมาตั้งแต่เด็ก ๆ และเติบโตมากับเกม เมื่อโตเป็นผู้ใหญ่ สามารถหารายได้ด้วยตนเอง จึงเต็มใจที่จ่ายเพื่อซื้อเกมและอุปกรณ์เสริมต่าง ๆ ไปจนถึงอุปกรณ์เกมระดับไฮเอนด์ที่ช่วยให้เล่มเกมได้สนุกยิ่งขึ้น เช่น เกมที่มีลิขสิทธิ์ถูกต้อง จอยเกมที่ปรับแต่งได้ จอมอนิเตอร์ หูฟัง หรือเครื่องเล่นเกมคุณภาพสูง

4.สินค้าประเภทอาหารและเครื่องดื่มหรู – กินได้ แถมยังเท่-ชาว Luxumer ชายให้ความสำคัญกับคุณภาพของวัตถุดิบ รสชาติอาหาร และบรรยากาศ และพร้อมจ่ายเพื่อแลกกับประสบการณ์การรับประทานอาหารสุดพิเศษ ไม่ว่าจะเป็นร้านอาหารระดับมิชลินสตาร์ ร้านอาหารญี่ปุ่นแบบโอมากาเสะ หรือร้านอาหาร Fine Dining ที่มีชื่อเสียง และนิยมดื่มเครื่องดื่มที่สะท้อนความมีระดับ เช่น ไวน์หรือวิสกี้เกรดพรีเมี่ยม ซึ่งการรับประทานอาหาร ดื่ม และพบปะสังสรรค์ในสถานที่หรูหราในสายตาชาว Luxumer ชายนี้ ไม่ได้มีความสำคัญแค่การได้ลิ้มรสอาหารและเครื่องดื่มชั้นเลิศเท่านั้น แต่ยังมองว่าเป็นโอกาสในการสร้าง Connection และสร้างความสัมพันธ์อันดีกับกลุ่มคนระดับเดียวกัน

5.แฟชั่น กีฬา และ Health-Tech – โดนใจสาย Healthy ติดแกลม โดยปกติผู้ชายจะชอบออกกำลังกายและเล่นกีฬาอยู่แล้ว แต่ปัจจุบันสินค้าและอุปกรณ์กีฬาต่าง ๆ ได้รับการยกระดับขึ้นไปอีกขั้นด้วยการออกแบบให้สวยงาม ทันสมัย และเพิ่มเทคโนโลยีเพื่อสุขภาพเข้าไปด้วย เกิดเป็นเทรนด์ใหม่มาแรง คือ “แฟชั่นกีฬาและเทคโนโลยีเพื่อสุขภาพ” เช่น นาฬิกาออกกำลังกายอัจฉริยะที่สามารถวัดชีพจร คำนวณแคลอรี ติดตามกิจกรรม และเชื่อมต่อกับสมาร์ทโฟนได้ รองเท้าวิ่งเพื่อสุขภาพที่ออกแบบตามหลักสรีรศาสตร์ ช่วยพยุงเท้าและลดแรงกระแทก พร้อมดีไซน์ที่โดดเด่นสะดุดตา หรือแม้แต่การแต่งจักรยานคู่ใจให้มีเอกลักษณ์เฉพาะ ด้วยอุปกรณ์ตกแต่งสุดล้ำ สินค้าเหล่านี้นอกจากจะมีประโยชน์โดยตรงแล้ว ยังบ่งบอกถึงรสนิยม ไลฟ์สไตล์ของผู้ชายยุคใหม่ที่ใส่ใจทั้งการดูแลสุขภาพและภาพ “ลักซ์”

ดังนั้นการจะเจาะตลาดมัดใจชายติดหรู จึงจำเป็นต้องมีกลยุทธ์ที่พิเศษเหนือระดับและทันสมัย ที่เรียกว่า “TOPS”

1.Tech-Driven เน้นเทคโนโลยีและนวัตกรรมล้ำสมัย – ผลการวิจัยชี้ชัดสินค้าหรูที่ Luxumer ชายสนใจและยอมเปย์มากที่สุด คือ กลุ่มอุปกรณ์เทคโนโลยี การนำเสนอสินค้า หรือบริการที่ผสานนวัตกรรม เน้นความทันสมัย และฟังก์ชั่นการใช้งานที่เหนือชั้น จึงเป็นกลยุทธ์สำคัญที่จะดึงดูดใจชาว Luxumer ชายได้ เช่น อุปกรณ์อัจฉริยะ แก็ดเจตสุดล้ำ หรือระบบอัตโนมัติต่าง ๆ

2.Outstanding & Personalization สร้างความโดดเด่น เป็นเอกลักษณ์ – Luxumer ชาย อยากได้รับการยอมรับ ชอบความโดดเด่น และต้องการแสดงตัวตนที่แตกต่าง สินค้าที่จะมัดใจ Luxumer ชายจึงต้องมีความโดดเด่นเป็นเอกลักษณ์ ได้รับการออกแบบอย่างพิถีพิถัน ไม่ซ้ำแบบใคร เช่น สินค้าที่มีจำนวนจำกัดเป็น Limited Edition หรือ Rare Item ที่ใคร ๆ ก็อยากครอบครอง เช่น นาฬิกา Limited Edition ที่มีเพียงไม่กี่เรือน รถสปอร์ตสั่งทำพิเศษที่มีดีไซน์ล้ำสมัยและเทคโนโลยีขั้นสูงที่มีคันเดียวในประเทศไทย รวมถึงสินค้าที่มีความ Personalization สามารถปรับแต่งให้ตรงกับความต้องการและรสนิยมของลูกค้าแต่ละรายได้ เช่น ชุดสูทที่ออกแบบตัดเย็บพิเศษ รองเท้า Sneaker ที่ออกแบบลวดลายได้เอง หรือสามารถปรับแต่งฟังก์ชั่นการใช้งานให้เหมาะสมกับแต่ละคนได้

3.Premium Experience & Priviledge สร้างประสบการณ์พิเศษเหนือระดับ สุดประทับใจ – Luxumer ชาย ชื่นชอบประสบการณ์ที่สะท้อนถึงความหรูหราและความพิเศษ ไม่ว่าจะเป็นกิจกรรมสุดพิเศษ ที่มีแต่แขก VIP เช่น Exclusive Event, Private Party บริการเฉพาะบุคคล เช่น Personal Shopper ที่คอยให้คำแนะนำ บริการผู้ช่วยส่วนตัว สิทธิพิเศษเหนือใคร เช่น การเข้าถึงสินค้า Collection ใหม่ก่อนใคร ส่วนลดพิเศษเฉพาะลูกค้าคนพิเศษ บริการหลังการขายแบบ VIP สิ่งต่าง ๆ เหล่านี้จะทำให้ลูกค้ารู้สึกได้ถึงการเป็นลูกค้าคนสำคัญและได้รับการดูแลอย่างดีที่สุด ซึ่งล้วนแต่เป็นประสบการณ์ที่น่าประทับใจ และจะสามารถสร้าง Brand Loyalty ให้เกิดขึ้นได้ในระยะยาว

4.Social Status สร้างภาพลักษณ์ที่สะท้อนสถานะทางสังคม – Luxumer ชายให้ความสำคัญอย่างยิ่งกับภาพลักษณ์ที่สะท้อนสถานะทางสังคม หากจะมัดใจลูกค้ากลุ่มนี้แบรนด์ต้องมีภาพลักษณ์ที่ดีด้วย ซึ่งสามารถทำได้หลายวิธี หลัก ๆ

เช่น Celebrity Endorsement การเลือกใช้คนดังหรือหรือผู้นำทางความคิด (KOLs) ที่มีภาพลักษณ์ตรงกับแบรนด์มาเป็นพรีเซ็นเตอร์ เพื่อสร้างความน่าเชื่อถือ เช่น นักกีฬาชื่อดัง นักธุรกิจที่ประสบความสำเร็จ Brand Storytelling สื่อสารเรื่องราวของแบรนด์ที่เชื่อมโยงกับจรรยาบรรณ ความสำเร็จ สร้างแรงบันดาลใจ และน่ายกย่อง เช่น การแสดงจุดยืนเรื่อง ESG การสนับสนุนกิจกรรมเพื่อสังคม หรือกิจกรรมการกุศลต่าง ๆ Content Marketing สร้างสรรค์ Content คุณภาพ ที่สะท้อนรสนิยมและสอดคล้องกับไลฟ์สไตล์ของกลุ่ม Luxumer ชาย เช่น เทรนด์เทคโนโลยี นวัตกรรมเพื่อสุขภาพ รวมไปถึงการเลือกช่องทางการสื่อสารที่ส่งเสริมภาพลักษณ์ เช่น นิตยสารเฉพาะสำหรับนักธุรกิจหรือนิตยสารที่เจาะกลุ่มชนชั้นสูง เว็บไซต์รีวิวเทคโนโลยี หรือแพลตฟอร์มดิจิทัลที่เจาะกลุ่มเฉพาะ ซึ่งจะช่วยเพิ่มความน่าเชื่อถือและเสริมสร้างภาพ “ลักซ์” ให้กับแบรนด์

ทั้งนี้งานสัมมนา “Unstoppable Luxumer เจาะอินไซต์ หยุดไม่ได้ใจมันลักซ์” ที่มีการเปิดเผยผลวิจัยการบริโภคสินค้าลักเซอรี่แบบเจาะลึก ถูกจัดขึ้นเมื่อวันที่ 5 กันยายน 2567