สมรภูมิบรอดแบนด์ FTTx ระอุ เจ้าใหม่ AIS Fibre บันเดิ้ลทั้งคอนเทนต์-มือถือชิงลูกค้าดันรายได้พุ่ง 404% ฟาก 3BB เขย่าวงการสุด ๆ ขยับราคาขั้นต่ำจาก 590 ขึ้น 700 บาท/เดือน แลกสปีดสูงปริ๊ด 100 Mbps คู่แข่งดิ้นปรับตัวปั้นแพ็กเกจคอนเวอร์เจ้นส์สู้ “ทีโอที” ผวาตื่นชิงแชร์คืน ตั้งเป้าสิ้นปี 1.5 ล้านราย แคทเน้นเพิ่มดีลเลอร์ช่วยขาย
นายมนต์ชัย หนูสง กรรมการผู้จัดการใหญ่ บมจ.ทีโอที เปิดเผยกับ “ประชาชาติธุรกิจ” ว่า ตลาดบริการอินเทอร์เน็ตความเร็วสูง (Fixed Broadband) เป็นอีกงานสำคัญในครึ่งปีหลัง หลังจากเสียส่วนแบ่งตลาดให้คู่แข่งไปไม่น้อย
- ประกาศแล้ว! พระราชกฤษฎีกาเงินช่วยค่าครองชีพผู้รับเบี้ยหวัดบำนาญ รับ 11,000 บาทต่อเดือน
- อย. เตือนอย่าซื้อผลิตภัณฑ์ CDS มาทาน อันตรายถึงชีวิต
- แห่ขายที่ดินพ่วงโรงงาน เอกชนถอดใจ-สินค้าจีนตีตลาด
ทีโอทีชวนลูกค้าเก่าดึงลูกค้าใหม่
นางพิมพ์วิมล วงษ์สุวรรณ รองกรรมการผู้จัดการใหญ่ ทีโอที เปิดเผยกับ “ประชาชาติธุรกิจ” ว่า ปัจจุบันลูกค้าบรอดแบนด์ทีโอทีมีราว 1.3 ล้านราย ภายใต้การแข่งขันที่สูงมากในตลาด บรรดาคู่แข่งต่างใช้กลยุทธ์ด้านราคาชิงลูกค้า ดังนั้นทีโอทีต้องพยายามเกาะกลุ่มราคาให้ใกล้เคียงตลาดให้มากที่สุด โดยออกแบบแพ็กเกจให้ลูกค้ารู้สึกคุ้มค่า และปรับปรุงบริการหลังการขายให้ดีขึ้น
โดยเน้นทั้งรักษาฐานลูกค้าเก่า และขยายฐานลูกค้าใหม่ อาทิ การจัดแคมเปญให้ลูกค้าปัจจุบันชวนเพื่อนมาใช้บริการ ซึ่งลูกค้าผู้แนะนำจะได้ส่วนลดรอบบิลถัดไป 150 บาทต่อ 1 ผู้ใช้บริการใหม่ ส่วนลูกค้าที่ได้รับการแนะนำมาจะได้รับส่วนลดค่าบริการ 50% เป็นเวลา 3 รอบบิล
“สิ้นปีนี้หากเพิ่มลูกค้าให้ถึง 1.5 ล้านรายได้ก็จะดีมาก”
แคทเสริมแกร่งทีมขาย
นายธานินท์ หยวกขาว ผู้จัดการฝ่ายพัฒนาผลิตภัณฑ์บรอดแบรนด์ บมจ. กสท โทรคมนาคม (แคท) เปิดเผยกับ “ประชาชาติธุรกิจ” ว่า ปัจจุบันลูกค้าบรอดแบนด์ C internet มีราว 1.2 แสนราย เพิ่มขึ้น 20-30% ทุกปี แม้จะยังมีมาร์เก็ตแชร์ไม่มาก แต่เป็นที่น่าพอใจ เนื่องจากแคทเพิ่งเริ่มทำตลาด Mass จริงจังเพียง 2 ปี ปีนี้ตั้งเป้าลูกค้าสิ้นปีราว 1.9-2 แสนราย
“ตลาดบรอดแบนด์ช่วง 2 ปีมานี้ดุเดือดมาก ทั้งเอไอเอสที่เพิ่งเข้ามาในตลาด และ 3BB ถล่มราคากันหนักมาก แคทชูจุดเด่นเรื่องศักยภาพโครงข่าย และแก้จุดอ่อนเรื่องความคล่องตัว ให้ลูกค้าเข้าถึงบริการได้สะดวกขึ้น ด้วยการเพิ่มดีลเลอร์ช่วยขายอีก 30% จากที่มีราว 200 รายทั่วประเทศ และเพิ่มผลตอบแทนให้เพื่อสร้างแรงจูงใจ”
ปัจจุบันลูกค้าของ C internet 60% เป็นลูกค้าผู้ใช้ทั่วไป อีก 40% เป็นลูกค้าองค์กรธุรกิจ โดยส่วนใหญ่ไม่ได้เลือกใช้แพ็กเกจราคาต่ำสุด แต่เลือกใช้แพ็กเกจราคาราว 700-900 บาท เนื่องจากมีบริการเสริมที่เพิ่มความคุ้มค่าให้ อาทิ แถมกล่อง C nema พร้อมให้สิทธิ์ดูภาพยนตร์ออนไลน์ฟรี 12 รอบบิล หรือในกลุ่มลูกค้าองค์กร มีแพ็กเกจ S-M-L-XL ที่ได้ทั้งบรอดแบนด์ แถมบริการเสริมให้เลือกได้ อาทิ ซิม my by CAT บริการไมโครซอฟท์ออฟฟิศ 365 CAT Hosted PBX ราคาเริ่มต้นตั้งแต่ 1,190 บาท ถึง 5,490 บาทต่อเดือน
3BB ดัมพ์ 100 Mbps 700 บาท
ขณะที่การรายงานผลประกอบการไตรมาสที่ 2/2560 บมจ.แอดวานซ์ อินโฟร์ เซอร์วิส (เอไอเอส) ระบุว่า ปัจจุบันมีลูกค้าบรอดแบนด์ 445,900 ราย เพิ่มขึ้น 72,000 ราย และบริษัทยังคงมุ่งเพิ่มฐานลูกค้าด้วยการเพิ่มประสิทธิภาพของตัวแทนและช่องทางจำหน่ายรวมถึงยังคงกลยุทธ์การแข่งขันด้านราคา ด้วยการปรับลดราคาแคมเปญส่วนลดสำหรับแพ็กเกจเริ่มต้นลง และมุ่งเน้นแคมเปญที่จูงใจให้ลูกค้ายกระดับการใช้งานเป็นระดับราคากลางถึงสูง รวมถึงนำเสนอแพ็กเกจที่รวมบริการอื่นในราคาที่คุ้มค่า อาทิ การรวม AIS Fibre, บริการ AIS mobile 4.5G, AIS SUPER Wifi และ Exclusive Content ส่งผลให้รายได้เฉลี่ยต่อลูกค้าต่อเดือน (ARPU) เพิ่มเป็น 600 บาท/ราย/เดือน ขณะที่รายได้อยู่ที่ 738 ล้านบาท เพิ่มขึ้น 404% จากปีก่อน คิดเป็น 2.3% ของรายได้จากการให้บริการทั้งหมดของเอไอเอส โดยยังคงเป้าหมายจะเป็นหนึ่งในผู้ให้บริการหลักของตลาดภายใน 3 ปี ทั้งเตรียมเงินลงทุนโครงข่ายในปีนี้ 5,000 ล้านบาท
ฟาก บมจ.ทริปเปิลที บรอดแบนด์ “3BB” ล่าสุดเมื่อต้นเดือน ก.ค.ที่ผ่านมา เพิ่งเปิดตัวแพ็กเกจ FTTx ปรับราคาเริ่มต้นจาก 590 บาท/เดือน เป็น 700 บาท/เดือน แต่เพิ่มสปีดเป็นดาวน์โหลด 100 Mbps อัพโหลด 30 Mbps และค่าบริการ 900 บาท/เดือน ดาวน์โหลด 150 Mbps อัพโหลด 50 Mbps
ขณะที่ผลประกอบการไตรมาสที่ 1/2560 ระบุว่า จำนวนลูกค้าใหม่สุทธิ ณ ไตรมาสที่ 1/2560 เพิ่ม 106,401 ราย เพิ่มขึ้นจาก ณ สิ้นปี 2559 ที่มีฐานลูกค้าราว 2.44 ล้านราย พร้อมระบุว่า มีลูกค้า FTTx เพิ่มขึ้นกว่า 300 รายต่อวัน
ด้าน “ทรูออนไลน์” ณ ไตรมาสที่ 1/2560 มีฐานลูกค้าเพิ่มขึ้น 114,000 ราย รวมเป็น 2.9 ล้านราย ARPU อยู่ที่ 600 บาท/เดือน ส่งผลให้มีรายได้จากลูกค้าทั่วไปเพิ่มขึ้น 14% จากช่วงเวลาเดียวกันของปีก่อน โดยบริษัทยังเน้นแคมเปญไฟเบอร์ บรอดแบนด์และแคมเปญคอนเวอร์เจนซ์ “เน็ตแรงช่องดี ทีวีชัด”