โควิดกระทบตลาดซีแอลเอ็มวี 2 กูรูธุรกิจ “ฟู้ดสตาร์-บูติคนิวซิตี้” แนะทางออกแบรนด์ ปรับแผน-ผนึกพันธมิตร พร้อมเผยทางรอดท่ามกลางการระบาดหลังวิกฤตลากยาว
วันที่ 28 สิงหาคม 2564 ผู้สื่อข่าวรายงานว่า สถาบันวิทยาการตลาดทุน (วตท.) ร่วมกับ ศูนย์อาเซียนศึกษา จุฬาลงกรณ์มหาวิทยาลัย และพันธมิตร จัดสัมมนาออนไลน์ CMA-GMS Business Forum 1/2021 CLMV TODAY: Fighting for Future “กลางวิกฤต COVID โอกาสทางธุรกิจยังมีอยู่ไหม? ”
- ประกาศแล้ว! พระราชกฤษฎีกาเงินช่วยค่าครองชีพผู้รับเบี้ยหวัดบำนาญ รับ 11,000 บาทต่อเดือน
- บังคับใช้แล้ว! หลักเกณฑ์การดำเนินงาน 30 บาทรักษาทุกที่ ด้วยบัตรประชาชนใบเดียว
- รักษาการอธิบดี DSI เปิดเงื่อนไข “ขนย้ายกากแคดเมียม” เข้าข่ายเป็นคดีพิเศษหรือไม่
งานนี้ได้ 2 กูรูผู้คร่ำหวอดในแวดวงตลาด ได้แก่ บริษัท ฟู้ดสตาร์ จำกัด ผู้ผลิตและจำหน่ายน้ำผลไม้ดีโด้ และ บริษัท บูติคนิวซิตี้ จำกัด (มหาชน) บริษัทแฟชั่นในเครือสหพัฒน์เข้าร่วมเสวนา พร้อมชี้ทิศโอกาสรอดของธุรกิจไทยใน CLMV
เจาะชายแดนทางผ่านสู่อาเซียน
นางสาวจันทรา พงศ์ศรี กรรมการผู้จัดการ บริษัท ฟู้ดสตาร์ จำกัด ผู้ผลิตและจำหน่ายน้ำผลไม้ และผลิตภัณฑ์จากน้ำผลไม้ ให้ทัศนะเรื่องการขยายตลาดไปยังกลุ่มประเทศ CLMV ช่วงที่ผ่านมาว่า ในส่วนของตลาดกลุ่มประเทศ CLMV บริษัทมีจุดเริ่มต้นมาจากการค้าชายแดนในการผ่านไปยังประเทศต่างๆใกล้เคียง ผ่าน 6 จุดผ่านชายแดนไทยขกัมพูชา,19 จุดผ่านชายแดนไทย-สปป.ลาว และ5 จุดผ่านชายแดนไทย-เมียนมา จากนั้นจึงขยับสู่การเข้าไปทำธุรกิจในประเทศเพื่อนบ้าน
และเมื่อเข้าไปทำตลาดแล้วสิ่งที่จำเป็นต้องเรียนรู้ในแต่ละประเทศคือเรื่องของ การเรียนรู้ภูมิศาสตร์ ศาสนา ประเพณี วัฒนธรรมของแต่ละประเทศ การหาข้อมูลจากหน่วยงานรัฐบาล เพื่อให้เข้าใจแนวความคิด ความต้องการพฤติกรรม ก่อนจะลงมือสื่อสารการตลาด
โดยเฉพาะในช่วงโควิดที่แทบทุกธุรกิจได้รับผลกระทบทั้งในและต่างประเทศ จากกำลังซื้อที่ลดลง ภาคการท่องเที่ยวหยุดชะงัก แต่มีเพียงธุรกิจสุขภาพ Health Care และอุปกรณ์สำหรับทำงานที่บ้าน Work From Home เท่านั้นที่ยังมีการเติบโต ดังนั้นทำอย่างไรเราจึงจะสามารถปรับตัวรับมือกับปัจจัยดังกล่าวได้
ซึ่งการระบาดของโควิด-19 ก็ส่งผลกระทบต่อการจัดส่ง ไม่สามารถเดินทางข้ามประเทศได้ ทำให้เสียโอกาสทางธุรกิจ ดังนั้นจึงต้องอาศัยเครือข่ายและพันธมิตรที่ดีในแต่ละประเทศ ตลอดจนการหาข้อมูลจากแรงงานต่างด้าวในไทย จึงพบว่าการเติบโตของตลาดออนไลน์หรือสังคมไร้เงินสดเพื่อลดการแพร่ระบาดกำลังเติบโตสูงมากทุกประเทศ จึงต้องมีการวางแผนและตั้งรับให้ดี
ชู 3 Know ทางรอดตลาด CLMV
ด้านนายปณิธาน ปวโรฬารวิทยา ประธานกรรมการ บริษัท บูติคนิวซิตี้ จำกัด (มหาชน) เปิดเผยถึงว่า ในส่วนตลาดในประเทศต้องยอมรับว่าการระบาดของโควิดส่งผลกระทบต่อตลาดแฟชั่น ทำให้ยอดขายให้หดตัวลงไปกว่า 90% ทำให้ต้องมีการปรับตัวด้วยการหันมาเดินหน้าผลิตชุดแบบ Medgrade หรือชุดที่ใช้สำหรับใช้ในสำหรับสถานพยาบาล
โดยเฉพาะในส่วนของชุด PPE ที่มีความต้องการสูงในช่วงการระบาดของโควิด ไล่เรียงมาตั้งแต่ ชุด Isolation gown แบบใช้ซ้ำรุ่นแรก “เราสู้” ที่นำร่องออกมาตั้งแต่เดือน พ.ย.63 ก่อนจะขยายงานต่อเนื่องมายังรุ่น “เพื่อหมอ” และสำหรับทันตแพทย์ 1 และ ทันตแพทย์ 2 ก่อนจะต่อยอดมายังรุ่นล่าสุดแบบบางเบา หรือชุดพีพีอีลดความร้อน จากเดิมที่ใช้แบบเติมลมพบว่าทำงานไม่สะดวก ปรับมาใช้ถุงน้ำแข็ง ต่อมาพัฒนาเป็นใช้ถุงเจลเย็น เป็นต้น แบบใช้ครั้งเดียวในชื่อ “ไทยทำดี” เพื่อป้อนโรงพยาบาลสนาม ก่อนจะต่อยอดไปยังชุดใส่ในชีวิตประจำวันแบบ Medgrade ที่สามารถป้องกันโควิดได้ ออกมาในอนาคต
ขณะที่แนวทางการทำตลาดภูมิภาค โดยเฉพาะ CLMV ในช่วงการระบาดของโควิด-19 มองว่าการจะสำเร็จการทำธุรกิจในซีแอลเอ็มวีนั้น จะต้องมี 3 Know เข้ามาเป็นส่วนประกอบหลักในแนวคิด ได้แก่ 1. Know How องค์ความรู้ทั้งสินค้า ตลาด และผู้บริโภค รู้ว่าตัวเองเป็นใคร และสินค้ามีอะไร
2. Know Who เน้นการสื่อสาร เพื่อแก้ปัญหาและมองว่าทางออกว่าใครจะสามารร่วมฝ่าฟันได้ โดยไม่ย้อท้อ
และ 3. Know GU รู้จักเรา เราต้องรู้ว่าเรามีอะไรให้เขาได้ และรู้ว่าเขาทำอะไรให้เราได้
ด้านแผนการผลิตในส่วนของโรงงานก็ต้องมีการเตรียมความพร้อมด้วยการจัดระบบ Bubble & Seal ในระบบการทำงาน พร้อมการตรวจ ATK อย่างต่อเนื่องทำให้สามารถใช้ชีวิต หรือติดโควิดไม่ต้องปิดโรงงาน ยังสามารถทำงานได้
