การตลาด

“ทีวี”เปิดศึกดัมพ์ราคารับบอลโลก ผ่อน0% ยาวสุด24เดือน

บอลโลกดันยอดขายทีวีพุ่ง 30% หลังตลาดซึม 2 ปี ยักษ์ญี่ปุ่น-เกาหลี-จีน จัดหนักอัดสารพัดโปรโมชั่นจูงใจคอลูกหนัง ดัมพ์ราคาสมาร์ททีวี 55 นิ้ว เหลือเพียง 1.59 หมื่นบาท จับมือบัตรเครดิตผ่อน 0% ยาว 24 เดือน แถมประกันยาว 3-5 ปี หวังเบียดชิงเม็ดเงินเก็บยอดขาย

ช่วง 2 ปีที่ผ่านมาตลาดทีวีติดลบต่อเนื่องจนเหลือมูลค่า 2.8 หมื่นล้านบาท แต่ปีนี้ตลาดมีโอกาสกลับมาเติบโตอีกครั้ง ด้วยอานิสงส์จากการแข่งขันฟุตบอลโลกมากระตุ้นและแบรนด์สินค้าต่างโหมทำตลาดอย่างเข้มข้น ทั้งด้านราคาและการผ่อน 0% ที่ยาวมากขึ้น โดยเฉพาะในกลุ่มสมาร์ททีวีขนาด 40-50 นิ้ว ที่ราคาลดลงจนเข้าถึงได้ง่าย ซึ่งยอดขายช่วงบอลโลก 3 เดือน (พ.ค-ก.ค.) คาดว่าทั้งตลาดจะเติบโต 20-30%

ราคาทีวีลดลง 30% 

นายธีรินทร์ คูสมิทธิ์ ผู้ช่วยกรรมการผู้จัดการใหญ่ฝ่ายการตลาด บริษัท เพาเวอร์บาย จำกัด ฉายภาพตลาดทีวีช่วงบอลโลก 2018 ว่า ปีนี้ตลาดทีวี 2.8 หมื่นล้านบาท มีลุ้นเติบโต 3% เป็นครั้งแรกหลังหดตัวนาน 2 ปี ด้วยปัจจัยบวกหลายด้านทั้งการแข่งขันฟุตบอลโลก ซึ่งจะกระตุ้นยอดขายได้ 20-30% ในเดือน พ.ค.-ก.ค. 2561 รวมถึงเทคโนโลยีใหม่ ๆ กระแสนิยมคอนเทนต์ออนไลน์เข้ามาปลุกตลาด

นอกจากนี้ ราคาสินค้าระดับกลาง-บนอย่างทีวีขนาด 40 นิ้วที่ลดลง 20-30% เทียบกับ 3 ปีก่อน ทำให้สามารถเข้าถึงได้ง่าย โดยเซ็กเมนต์สมาร์ททีวีความละเอียด 4K จอใหญ่ 40 นิ้วขึ้นไปได้รับความนิยมสูง สะท้อนจากการเติบโตของตลาดประมาณ 2.8% ตั้งแต่ไตรมาสแรก และยอดขายของบริษัทซึ่งเติบโต 10-15% ในเดือน พ.ค.

ผ่อน 0% ยาว 2 ปี

ทั้งนี้ เทรนด์การเติบโตเหล่านี้กระตุ้นให้ทั้งแบรนด์และร้านค้าเครื่องใช้ไฟฟ้าต่างเปิดศึกแข่งขันอย่างดุเดือดในด้านราคา, ผ่อน 0%, สินค้าใหม่ที่มีนวัตกรรม พร้อมเสนอสิทธิพิเศษต่าง ๆ อาทิ การรับประกัน, แลกซื้ออุปกรณ์เสริมอย่างลำโพงหรือชิงโชคหวังดูดลูกค้าและสร้างการเติบโตหลังทรงตัว-ติดลบมานาน โดยสามารถเห็นสมาร์ททีวี ความละเอียด 4K ขนาด 43 นิ้วราคาประมาณ 1.5 หมื่นบาท ไปจนถึงขนาด 50 นิ้ว ราคา 1.9 หมื่นบาทได้ในช่วงนี้ จากเดิมที่ราคาอยู่ระหว่าง 2-3 หมื่นบาท

สำหรับบริษัทได้ร่วมมือกับแบรนด์สินค้าและบียูอื่น ๆ ของเซ็นทรัล จัดโปรโมชั่นเข้มข้นขึ้นกว่า 4 ปีก่อน โดยมีไฮไลต์เป็นสินค้าราคาพิเศษ ผ่อน 0% นานสุด 24 เดือน ชิงโชคทีวีขนาด 55 นิ้ว จากซัมซุง แอลจี พานาโซนิค โซนี่ และไฮเซนส์ รวมถึงกิฟต์การ์ดซูเปอร์สปอร์ต-ท็อปส์ ซูเปอร์มาร์เก็ต เช่นเดียวกับการจัดแฟลชเซลหรือการลดราคาแรงพิเศษระดับ 8,000-10,000 บาท ในช่วงสั้น ๆ อย่างสุดสัปดาห์ เป็นต้น เพื่อดึงดูดและกระตุ้นการตัดสินใจของผู้บริโภค จึงมั่นใจว่าช่วงฟุตบอลโลกนี้รายได้จะเติบโต 20-30%

เช่นเดียวกับ “โซนี่” นายเท็ดซูซากะ ซูดะ ผู้จัดการทั่วไปฝ่ายการตลาด ผลิตภัณฑ์คอนซูเมอร์ บริษัท โซนี่ ไทย จำกัด กล่าวว่า การแข่งขันบอลโลกจะช่วยกระตุ้นผู้บริโภคที่กำลังสนใจให้ตัดสินใจซื้อทีวีในช่วงนี้ โดยมีประเด็นราคาและฟังก์ชั่นสมาร์ท รวมถึงระบบภาพ 4K เป็นปัจจัยแข่งขันหลัก จึงได้จัดแคมเปญเพื่อสร้างการเติบโตในระดับเลข 2 หลัก ด้วยแคมเปญ “บิ๊กแมตช์ เดย์” ชูไฮไลต์ อาทิ ทีวี 4K ราคาต่ำกว่า 2 หมื่นบาท ในซีรีส์ X7000E ขนาด 43 นิ้ว ราคา 18,490 บาท และ 49 นิ้ว ราคา 18,990 บาท พร้อมส่วนลดสูงสุด 32% ผ่อนนานสูงสุด 10 เดือน ส่วนลด 50% สำหรับแลกซื้อสินค้า รวมถึงประกันนานสูงสุด 39 เดือน สำหรับทีวี 4K รุ่นที่ร่วมรายการ

ถล่มหนัก 55 นิ้ว 1.59 หมื่น

ด้านแบรนด์จีนยังเดินหน้าชูระยะเวลาประกันร่วมกับราคา เพื่อสร้างความเชื่อมั่น นายฉันท์ชาย พันธุฟัก ผู้จัดการฝ่ายขายและการตลาด บริษัท ไฮเซ่นส์ อินเตอร์เนชั่นแนล (ประเทศไทย) จำกัด กล่าวว่า ในช่วงบอลโลกได้เพิ่มการรับประกันแบบพิเศษ โดยทีวีที่ซื้อในช่วงนี้จะสามารถเปลี่ยนสินค้าได้หากมีปัญหาจากการผลิตใน 6 เดือน นอกจากนี้ยังจับมือพันธมิตร อาทิ เพาเวอร์บาย และเทสโก้ โลตัส จัดโปรโมชั่นลดราคาทีวี 4K ขนาด 55 นิ้ว จาก 22,990 บาท เหลือ 15,990 บาท ผ่อน 0% นาน 10 เดือน สิทธิ์ชิงโชคตั๋วชมการแข่งขันรอบรองและรอบชิงชนะเลิศ รวมถึงใช้ฐานะสปอนเซอร์อย่างเป็นทางการเปิดตัวรุ่นลิมิเต็ดเอดิชั่นบอลโลก 2 รุ่น เมื่อเดือน พ.ค. พร้อมแผนทำตลาดต่อเนื่องยาวตลอดปี เพื่อใช้โมเมนตัมสร้างการรับรู้และยอดขายชิงส่วนแบ่งตลาด

สอดคล้องกับการสำรวจตลาดของผู้สื่อข่าว “ประชาชาติธุรกิจ” พบว่า ทั้งเพาเวอร์บายและเพาเวอร์มอลล์ รวมถึงแบรนด์อย่างซัมซุง มีการลดราคาทีวีอย่างดุเดือด โดยเฉพาะเซ็กเมนต์สมาร์ททีวี ความละเอียด 4K ขนาด 43-50 นิ้ว จนราคาอยู่ในระดับต่ำกว่า 2 หมื่นบาท อาทิ สมาร์ททีวี ความละเอียด 4K ยี่ห้อซัมซุง ซีรีส์ MU6100, MU6103 และ MU6300 ขนาด 40-55 นิ้ว ราคา 14,490-19,990 บาท หรือทีวีแอลจี 49 นิ้ว รุ่น 49UJ652T ราคา 19,990 บาท จากปกติ 30,990 บาท เช่นเดียวกับแบรนด์อื่น ๆ ซึ่งมีโปรโมชั่นบัตร เดอะ 1 การ์ด หรือเอ็มการ์ด ให้ส่วนลดพิเศษ อาทิ พานาโซนิค รุ่น 43EX400T ลดจาก 24,490 บาท เหลือ 18,490 บาท เป็นต้น

เพิ่มการันตีสินค้านาน 5 ปี

นายเฉลิมชัย รัตนเอม ผู้จัดการอาวุโสฝ่ายขาย บริษัท ทีซีแอล อิเล็กทรอนิกส์ (ไทยแลนด์) จำกัด กล่าวว่า เพื่อตอบโจทย์ด้านความเชื่อมั่นและคุณภาพที่ผู้บริโภคมีต่อแบรนด์จีน จึงขยายการรับประกันทีวี 4K และทีวีจอโค้งจาก 3 ปี เป็น 5 ปี หากซื้อในช่วง 1 มิ.ย.-31 ก.ค. พร้อมชิงรางวัลทีวี 4K ขนาด 75 นิ้ว และ 55 นิ้ว แอร์ขนาด 24000 บีทียู รวมถึงแถมฟรี ร่มพร้อมลายเซ็นเนย์มาร์ เพื่อจูงใจผู้บริโภค เสริมกับจุดขายด้านราคาที่ต่ำกว่าอินเตอร์แบรนด์ 10-15% อยู่แล้ว เชื่อว่าจะสามารถสร้างยอดขายเพิ่มขึ้น 20-30% ในช่วงนี้แน่นอน

นอกจากเรื่องราคาแล้ว พานาโซนิคยังจูงใจด้วยการผ่อนยาวและของแถม โดยนางสาวเพกา มังกรไชยา ผู้จัดการแผนกการตลาด ผลิตภัณฑ์ภาพและเสียง บริษัท พานาโซนิค ซิวเซลล์ (ประเทศไทย) กล่าวว่า ได้ทุ่มงบฯ 25% ของยอดขายเพื่อเน้นทำตลาดทีวีความละเอียด 4K ขนาด 55 นิ้วขึ้นไปในช่วงนี้ โดยมีไฮไลต์เป็นซื้อโอแอลอีดี แถมแอลอีดีทีวี 55 นิ้ว หรือเครื่องเล่นบลูเรย์ ผ่อน 0% นาน 24 เดือน ในรุ่นที่ร่วมรายการ อาทิ ทีวี 4K รุ่น EX400 ขนาด 43 นิ้ว ราคา 24,490 บาท ทีวี Full HD รุ่น E410 ขนาด 49 นิ้ว ราคา 18,990 บาท เป็นต้น และส่วนลดสูงสุด 3,000 บาท เพื่อแลกซื้อเครื่องเสียงและเครื่องเล่นบลูเรย์