การตลาด

ตลาดนาฬิกาหรูเดือดเปิดศึกชิงลูกค้าไฮเอนด์

นาฬิกาหรูระเบิดศึกชิงลูกค้าไฮเอนด์ นักสะสมซื้อเก็งกำไร แบรนด์ดังขนคอลเล็กชั่นใหม่-ลิมิเต็ดเอดิชั่น เขย่าตลาดครึ่งปีหลัง “โทรคาเดโร” เปิดตัวลักเซอรี่ อิซเซ่ มิยาเกะ ราคาหลักแสน “เพนดูลัม” ผ่อน 0% 10 เดือน บริษัทแม่โอเดอมาร์ ปิเกต์ ตั้งบริษัทยึดเซ็นทรัล เอ็มบาสซี เปิดช็อป

ที่ผ่านมา แม้ตัวเลขการเติบโตของตลาดรวมอาจจะไม่หวือหวานัก แต่แบรนด์นาฬิการะดับโลกยังคงมองเห็นโอกาสของตลาดเมืองไทยดาหน้าเข้ามาเปิดตัวคอลเล็กชั่นใหม่เจาะกลุ่มลูกค้าระดับกลางที่มีการขยายตัวเพิ่มขึ้นและมีรายได้สูงขึ้น ขณะที่กลุ่มลูกค้าระดับบนและกลุ่มนักลงทุนที่ชื่นชอบการสะสมนาฬิกาเพื่อเก็งกำไรยังมีการจับจ่ายอย่างต่อเนื่อง

นาฬิกาหรูโตต่อเนื่อง

นายจักรกฤษณ์ กีรติโชคชัยกุล ผู้อำนวยการใหญ่อาวุโสบริหารสินค้า บริษัท เดอะมอลล์ กรุ๊ป จำกัด ฉายภาพว่า ตลาดนาฬิกาไฮเอนด์ยังเติบโตจากกลุ่มทัวริสต์ กลุ่มนักสะสมอย่างต่อเนื่อง บางรุ่นไม่ได้เป็นแค่เครื่องประดับ แต่เป็นสินทรัพย์ที่มีมูลค่าเพิ่มขึ้นทุกปี โดยเฉลี่ยนาฬิกาที่นักสะสมนิยมซื้อราคาจะเพิ่มขึ้น 10% ต่อปี และผลกระทบจากเศรษฐกิจยุโรป-สหรัฐชะลอ ทำให้หลาย ๆ แบรนด์หันมาทำตลาดเอเชียมากขึ้น โดยขยายตลาดมาจับกลุ่มรายได้ระดับกลาง ซึ่งเป็นกลุ่มที่มีการขยายตัวและแนวโน้มรายได้สูงขึ้นปัจจุบันตลาดนาฬิกาในไทยมีมูลค่า 45,900 ล้านบาท สิ้นปีนี้น่าจะขยายตัว 2-3% แบ่งเป็นกลุ่มลักเซอรี่ หรือราคา 500,000 บาทขึ้นไป 9,180 ล้านบาท 20% ของตลาดรวม, กลุ่มไฮเอนด์ 100,000-500,000 บาท 19,379 ล้านบาท 42.22%, กลุ่มกลางบน 20,000-100,000 บาท 10,405 ล้านบาท หรือ 22.67%, กลุ่มแฟชั่น 5,000-20,000 บาท 6,935 ล้านบาท หรือ 15.11% โดยนาฬิการะดับกลางเติบโตสูงสุด ส่วนกลุ่มไฮเอนด์โตขึ้น 2% จากปีก่อน

อิซเซ่ฯแตกนาฬิกาเรือนแสน

นายตุนท์ มหาดำรงค์กุล ผู้บริหารฝ่ายการตลาด บจ.โทรคาเดโร ไทม์ ตัวแทนจำหน่ายนาฬิกาโอริส, กุชชี่, แกรนด์ไซโก, อิซเซ่ มิยาเกะ เปิดเผย ว่า ตลาดนาฬิกาไฮเอนด์ยังเป็นเซ็กเมนต์ที่มีโอกาสเติบโตสูง เนื่องจากลูกค้ามีกำลังซื้อและไม่ได้รับผลกระทบจากเศรษฐกิจ หลาย ๆ แบรนด์จึงเน้นทำตลาดกลุ่มนี้มากขึ้นด้วย อาทิ ไซโก ที่บริษัทแม่ได้แยกทำการตลาดให้ชัดเจนระหว่างแบรนด์ไซโก และแกรนด์ไซโกที่เป็นเซ็กเมนต์ไฮเอนด์

ส่วนแบรนด์อิซเซ่ มิยาเกะ นาฬิกาแฟชั่นราคาหลักหมื่นบาท ล่าสุดได้จับมือเคน โอคุยามะ นักออกแบบซูเปอร์คาร์ เปิดตัวคอลเล็กชั่นจีที ในกลุ่มลักเซอรี่ที่มีราคาหลักแสนบาท และผลิตเป็นลิมิเต็ดเอดิชั่น 100 เรือนเท่านั้น จะเปิดตัวในงานสยามพารากอน วอทช์ เอ็กซ์โป 2017 สิ้นเดือนกรกฎาคมนี้ นอกจากนี้ ยังอยู่ระหว่างรีโนเวตร้านคาเฟ่นาฬิกา “ดี วอช คาเฟ่” สาขาสยามพารากอน ให้เป็นโชว์รูมสินค้าไฮไลต์ ศูนย์ซ่อมที่ทันสมัย และบริการเบเกอรี่-เครื่องดื่ม จะเปิดในเดือนสิงหาคมนี้

“กลยุทธ์สำคัญ หลัก ๆ จะเน้นการทำอีเวนต์มาร์เก็ตติ้ง อาทิ จัดงานเปิดตัวคอลเล็กชั่นใหม่ 2-3 งานต่อแบรนด์ต่อปี, จัดงานวอตช์แฟร์ของตัวเอง เพิ่มจากงานใหญ่ประจำปี เพื่อเพิ่มยอดขายและดึงลูกค้ากลุ่มใหม่ ๆ เข้ามา”

ขยายฐานลูกค้านิวริช

เช่นเดียวกับนางนริพร ยูมิ เคียงศิริ ผู้อำนวยการฝ่ายสื่อสารการตลาด บริษัท เพนดูลัม จำกัด ตัวแทนจำหน่ายนาฬิกาหรู แฟรงค์มูลเลอร์, ลองจิ้น, ไบรท์ลิ่ง, พาเนราย ฯลฯ เปิดเผยว่า ตลาดนาฬิกาครึ่งปีหลังแต่ละแบรนด์จะลอนช์

คอลเล็กชั่นใหม่มากขึ้น สำหรับเพนดูลัมมีแผนเปิดตัวคอลเล็กชั่นใหม่เป็นระยะ ๆ กระตุ้นตลาด รวมทั้งขยายฐานลูกค้าไปยังกลุ่มรายได้ระดับกลางมากขึ้น เป็นกลุ่มนิวริช ซึ่งกลุ่มนี้มีการศึกษาดี ให้ความสำคัญกับภาพลักษณ์ และจับจ่ายสินค้านาฬิกามากขึ้น

“กลยุทธ์หลัก ๆ จะร่วมกับพาร์ตเนอร์บัตรเครดิตให้ผ่อน 0% 10 เดือน ขยายระยะเวลาประกันนานขึ้น สร้างความแตกต่างกับเกรย์มาร์เก็ต จัดครอสโปรโมชั่นกับพาร์ตเนอร์ อาทิ บัตรเครดิต รถยนต์ บ้าน ใช้สื่อโซเชียลช่วยสร้างการรับรู้แบรนด์ให้เข้าถึงลูกค้าใหม่ ๆ รวมทั้งการทำซีอาร์เอ็ม เช่น พาลูกค้าไปดูโรงงานผลิตในต่างประเทศให้เข้าใจความเป็นมาของแบรนด์มากขึ้น”

ด้านนายศาศวัต ตัณมานะศิริ รองประธานกรรมการบริหาร บริษัท ทีเอสแอล อินเตอร์เนชั่นแนล จำกัด ผู้จัดจำหน่ายนาฬิกาแทคฮอยเออร์ กล่าวว่า ปัจจุบันกลุ่มผู้ผลิตนาฬิกาจากสวิตเซอร์แลนด์หลายรายได้ปรับตัวและขยายฐานลูกค้ามายังตลาดกลาง-บนมากขึ้น ด้วยการปรับดีไซน์ วัสดุของตัวเรือน ให้โดนใจคนเอเชีย และนำเสนอคอลเล็กชั่นที่มีราคาเข้าถึงง่าย เจาะคนชั้นกลางมากขึ้น ซึ่งแท็กฮอยเออร์ได้นำสินค้าราคาเริ่มต้น 40,000 บาท มาทำตลาดเพิ่ม จากเดิมที่ราคาเริ่มต้นจะอยู่ที่ 70,000-80,000 บาท

สินค้า-โปรทะลักครึ่งปีหลัง

นายณรัณ ธรรมาวรานุคุปต์ กรรมการผู้จัดการ บริษัท พีเอ็มที เดอะ อาวร์ กลาส จำกัด ผู้ได้รับสิทธิ์จำหน่ายแบรนด์โรเล็กซ์, อูโบลท์, ทิวดอร์, โอเดอมาร์ ปิเกต์ ฯลฯ กล่าวว่า จะเร่งนำเข้าสินค้ามาทำตลาดเร็วขึ้น พร้อมโปรโมชั่นและซีอาร์เอ็มแรงขึ้นจูงใจลูกค้าแทนบินไปช็อปต่างประเทศ ครึ่งปีแรกที่ผ่านมายอดขายโต 5-6% เพราะมีสินค้ารุ่นใหม่เข้ามาและทำตลาดดึงดูดมากขึ้น จากปีที่ผ่านมามู้ดจับจ่ายค่อนข้างซบเซา

ผู้สื่อข่าวรายงานว่า ล่าสุด เมื่อเดือนเมษายนที่ผ่านมา Audemars Piguet Holding SA บริษัทแม่แบรนด์โอเดอมาร์ ปิเกต์ ได้เข้ามาจดทะเบียนตั้งบริษัทในไทย และเปิดช็อปในเซ็นทรัล เอ็มบาสซี บริหารจัดการแยกกับบริษัท พีเอ็มที เดอะ อาวร์ กลาส ที่ได้สิทธิ์ทำตลาดแบรนด์โอเดอมาร์ ปิเกต์ ในลักษณะเอ็กซ์คลูซีฟไลเซนส์

นอกจากนี้ในงานสยามพารากอน วอทช์ เอ็กซ์โป 2017 ระหว่าง 24 ก.ค.-15 ส.ค.นี้ บรรดาแบรนด์หรูได้นำคอลเล็กชั่นใหม่มาประชันกันอย่างคึกคัก อาทิ Hublot รุ่น Big Bang Unico Chronograph Perpetual Calendar Sapphire, แกรนด์ไซโก รุ่น The Black Ceramic Collection, Oris รุ่น Hammerhead Limited Edition, Rado รุ่น HyperChrome Match Point