การตลาด

ห้าง-ค้าปลีก อัดโปรแรงรับวัคซีนเข็ม 2 ถล่มลดราคาปลุกจับจ่ายกลางปี

ธุรกิจค้าปลีกเด้งรับปูพรมฉีดวัคซีน อัดโปรโมชั่นทั้งลด แลก แจก แถม หวังปลุกกำลังซื้อรับมิดเยียร์เซล เผย “เดอะมอลล์” เปิดโปรฯแรง ลุยแคมเปญรับเข็ม 2 ต่อเนื่อง “เซ็นทรัล-ไอคอนสยาม-สยามพารากอน-สามย่านมิตรทาวน์” ไม่น้อยหน้าจัดกิจกรรมปลุกมู้ดดึงยอดขายต่อเนื่อง ฟาก “เมกาบางนา” ลุยแฟชั่น อาหาร-เครื่องดื่ม มอบส่วนลดสูงสุด 50% ลากยาวถึงปลายปี

แม้ตลอดช่วง 2 เดือนที่ผ่านมา การระบาดของโควิดรอบ 3 จะส่งผลให้ความเชื่อมั่นผู้บริโภคลดลงและระมัดระวังการจับจ่ายมากขึ้น สะท้อนจากบรรยากาศการจับจ่ายใช้สอยในธุรกิจค้าปลีกที่ลดลงอย่างต่อเนื่อง ทั้งในแง่ของความถี่ในการจับจ่าย และยอดซื้อต่อบิลที่ลดลง แต่ผลจากการเริ่มทยอยฉีดวัคซีนโควิด-19 ตั้งแต่ต้นเดือนมีนาคมที่ผ่านมา และมีการเร่งปูพรมฉีดทั่วประเทศเมื่อต้นเดือนมิถุนายนที่ผ่านมา โดยข้อมูล ณ เมื่อวันที่ 10 มิถุนายน พบว่ามีผู้ที่ได้รับการฉีดวัคซีนแล้วมากกว่า 5.66 ล้านโดส ในจำนวนนี้ เป็นผู้ฉีดครบ 2 เข็ม มากกว่า 1.52 ล้านราย ขณะที่ผู้รับวัคซีนฉีดเข็มที่ 1 มีราว ๆ 4.14 ล้านราย

ล่าสุด ผู้ประกอบการค้าปลีกต่าง ๆ ได้เริ่มทยอยนำข้อมูลการฉีดวัคซีนที่ถือเป็นกุญแจสำคัญในการฟื้นความเชื่อมั่นมาจัดกิจกรรมทางการตลาดอย่างคึกคัก เพื่อช่วยสร้างบรรยากาศและกระตุ้นการจับจ่ายอีกทางหนึ่ง

ฉีดวัคซีนกุญแจฟื้นความเชื่อมั่น

นางสาววรลักษณ์ ตุลาภรณ์ ผู้บริหารสูงสุดฝ่ายการตลาด บริษัท เดอะมอลล์ กรุ๊ป จำกัด ผู้บริหารศูนย์การค้าเดอะมอลล์ เปิดเผย “ประชาชาติธุรกิจ” ว่า การฉีดวัคซีนถือเป็นส่วนสำคัญของการปลุกกำลังซื้อและเศรษฐกิจให้ฟื้นนับจากนี้ การเตรียมแคมเปญต่าง ๆ เพื่อกระตุ้นกำลังซื้อ ปลุกความเชื่อมั่น ทั้งออนไลน์และออฟไลน์จึงมีความจำเป็นอย่างมาก นอกจากส่วนลดสูงสุด 70% ที่จัดแคมเปญในช่วงที่ผ่านมาอย่างต่อเนื่อง รวมถึงช่วงกลางปีนี้แล้ว ยังมีการเปิดแคมเปญพิเศษสำหรับผู้ที่ฉีดวัคซีนด้วยการรวมแบรนด์กว่า 100 แบรนด์ เพิ่มสิทธิประโยชน์ ไม่ว่าจะเป็นแจกตั๋วภาพยนตร์ ส่วนลดร้านอาหาร ร้านค้าต่าง ๆ

สำหรับการเปิดแคมเปญพิเศษสำหรับผู้มาฉีดวัคซีน นอกจากจะกระตุ้นความสนใจให้ผู้ที่เข้ารับบริการฉีดวัคซีนนอกสถานที่ภายในศูนย์ให้ความสนใจ เนื่องจากปัจจุบันห้างสรรพสินค้าและศูนย์การค้าไม่สามารถจัดกิจกรรมการตลาด จัดกิจกรรมรวมตัวได้ ดังนั้นจึงจำเป็นต้องอาศัยการบอกต่อเพื่อดึงยอดขายผ่านทราฟฟิกที่จะเข้ามาอยู่แล้วในแต่ละศูนย์ที่เปิดฉีดวัคซีน ให้ประชาชนได้เห็นและเกิดการบอกต่อแบบปากต่อปาก หรือเกิดความสนใจสิทธิพิเศษที่มอบให้จนเกิดการจับจ่ายขึ้น และเป็นการปลุกยอดขายของร้านค้าในห้างให้มีรายได้เพิ่มขึ้นในภาวะวิกฤต

เดอะมอลล์ระดมโปรฯ

จากการสำรวจของผู้สื่อข่าวพบว่า ห้างสรรพสินค้า ทั้งเซ็นทรัล เดอะมอลล์ และวันสยาม ต่างมีการผนึกกำลังกับร้านค้า ผู้ประกอบการภายในศูนย์จัดแคมเปญ เพื่อปลุกกำลังซื้อกันอย่างคึกคัก ด้วยแคมเปญหลักในช่วงกลางปี มิดเยียร์เซล หลังการเปิดบริการฉีดวัคซีน เพื่อดึงทราฟฟิกเข้ามาในศูนย์การค้าเพิ่มขึ้น

เช่น เดอะมอลล์ จัดแคมเปญ “หัวใจไทย ไทยช่วยไทย ไทยสู้สู้” (10 มิ.ย.-31 ก.ค. 64) มอบส่วนลดภายในศูนย์ที่เปิดให้บริการฉีดวัคซีน ได้แก่ เดอะมอลล์ไลฟ์สโตร์ งามวงศ์วาน, เดอะมอลล์ บางแค, เดอะมอลล์ บางกะปิ, เดอะมอลล์ โคราช, เอ็มโพเรียม และเอ็มควอเทียร์ ดีพาร์ทเม้นท์สโตร์ ให้ผู้ฉีดวัคซีนสามารถสแกน QR code รับสิทธิ์ e-Coupon ผ่าน M Card Application สำหรับผู้ที่ผ่านการฉีดวัคซีน ณ จุดที่กำหนด รับส่วนลดแลกซื้อสินค้าตั้งแต่ 50-1,000 บาท (ตามเงื่อนไข) จากแบรนด์ชั้นนำ

นอกจากนี้ เดอะมอลล์ กรุ๊ป ยังจะทยอยปล่อยแคมเปญพิเศษรับผู้มาฉีดวัคซีนเข็ม 2 เพื่อเป็นการปลุกกำลังซื้อต่อเนื่องทันที นำร่องที่เดอะมอลล์ บางแค สำหรับผู้ที่ลงทะเบียนฉีดวัคซีนกับโครงการไทยร่วมใจ “กรุงเทพ ปลอดภัย” เมื่อฉีดวัคซีนแล้วมา eat & shop ที่มีโปรโมชั่นจากร้านค้ามากมาย ตั้งแต่สินค้าแฟชั่น ไปจนถึงร้านอาหาร โปรโมชั่นส่วนลด เพียงแสดงหลักฐานการฉีดวัคซีนโควิด-19 หรือใบนัดเข็มที่ 2 รับสิทธิพิเศษมากมาย จนถึง 31 ธ.ค. 64 ไม่ว่าจะเป็นส่วนลด On Top 20% จากแว่นตา OPTICAL, รับส่วนลด 30% จากร้านหอแว่น, รับส่วนลดจาก Charles & Keith 100 บาท เมื่อซื้อสินค้าขั้นต่ำ 1,000 บาท

นอกจากนี้เมื่อเข้ามาซื้อสินค้าและบริการของร้านค้าต่าง ๆ ภายในศูนย์ตามเงื่อนไขที่กำหนดแล้ว อาทิ ซื้อมิสเตอร์ โดนัท 1 แถม 1 ตั้งแต่วันนี้-30 ก.ย. 64, ฟรีเกี๊ยวซ่า 1 จากบาร์บีคิวพลาซ่า ถึง 14 มิ.ย.นี้, ส่วนลด 10% จากร้าน Milk Land-31 ก.ค. 64 หรือจะเป็นรับฟรีน้ำแตงโมปั่นจากซิซซ์เล่อร์ ถึง 31 ก.ค.นี้ เป็นต้น

เซ็นทรัล-ร้านค้าลดกระหน่ำ

ขณะที่ศูนย์การค้าเซ็นทรัล จับมือกับร้านค้าต่าง ๆ ภายในศูนย์ทั้ง 33 ศูนย์ทั่วประเทศ จัดโปรโมชั่นและสิทธิพิเศษมากมายสำหรับผู้ที่ได้รับการฉีดวัคซีนแล้ว อาทิ เซ็นทรัลเวิลด์ แคมเปญ “Get Vaccinated, Get Reconnected” เพียงแสดงหลักฐานการฉีดวัคซีน รับทันทีส่วนลด 10% จาก Coffee101, รับฟรี ! ซุปกิมจิจากร้าน AKA, ส่วนลด 50% เมนูชามะนาวจากร้าน Au Bon Pain, รับฟรีท็อปปิ้งไข่มุกจากร้าน TP TEA, รับฟรีกระเป๋าผ้า atmos two tone 1 ใบ จาก atmos และรับส่วนลด 50% สินค้าที่ร่วมรายการจาก G2000 เป็นต้น

ขณะที่เซ็นทรัลพลาซา ลาดพร้าว ที่เปิดโปรฯแรงชวนคนไทยฉีดวัคซีนกับ “ดีลสุดอิ่ม” แจกยาวแบบไม่มีกำหนด เพียงแสดงหลักฐานการฉีดรับส่วนลดมากมาย ไม่ว่าจะเป็นรับฟรี เฟรนช์ฟรายส์ 1 ซอง, มิสเตอร์ โดนัท ซื้อ 1 แถม 1 จำนวน 1 ล้านสิทธิ์, ชาบูตง ซื้อ 1 แถม 1, ร้านอาหารญี่ปุ่นเซน แถมฟรี ทาโกะยากิ 1 ที่มูลค่า 100 บาท

เช่นเดียวกับไอคอนสยาม ที่มาพร้อมโปรฯสุดคุ้ม รับ 2 ต่อ “ฉีดวัคซีน หยุดเชื้อเพื่อชาติ” เพียงแสดงหลักฐานการลงทะเบียนฉีดวัคซีนโควิด รับส่วนลด 30% จากแบรนด์นารายา หรือแถมฟรี DariVari Hand Wash 1 ชิ้น เมื่อซื้อสินค้าครบ 500 บาท หรือง่าย ๆ เพียงโชว์ใบรับรองการฉีดวัคซีนโควิด-19 เข็มแรก รับฟรีเจลอาบน้ำฟ้าทะลายโจร (1 ขวด/1 ท่าน) และรับสิทธิ์ซื้อสินค้าในร้าน 1 ฟรี 1 ตั้งแต่วันนี้-30 มิถุนายน 2564 ด้าน “สยามพารากอน” จัดโปรฯส่วนลดเอาใจสายกิน ด้วยส่วนลด 20% จากร้านอาหารชั้นนำกว่า 20 แห่ง หรือจะเป็น 1 แถม 1 อีกมากมาย ถึง 31 ก.ค.นี้

ขณะที่ศูนย์การค้าสามย่านมิตรทาวน์ ขนสินค้า-อาหาร เอาใจวัยโจ๋ เพียงแสดงหลักฐานการฉีดวัคซีนรับส่วนลดมากมาย ไม่ว่าจะเป็นรับฟรี ส้มตำไทยหรือตำปู จากร้านนิตยาไก่ย่าง, ฟรีตำมั่ว 1 จาน จากร้านตำมั่ว, ฟรีเกี๊ยวกุ้ง จากร้าน Din’s, ฟรีซุปกิมจิ จากร้านอากะ เป็นต้น

“เมกาบางนา” ลดยาวถึงปลายปี

อีกฟากหนึ่งอย่าง “ศูนย์การค้าเมกาบางนา” ก็เปิดแคมเปญ “I’m vaccinated ฉีดแล้วรับเลย” เพียงนำใบรับรองการฉีดวัคซีนโควิด-19 พร้อมบัตรประชาชน แลกซื้อสินค้าราคาพิเศษในหลากหลายกลุ่มสินค้า ทั้งหมวดอาหาร แฟชั่น เครื่องใช้ไฟฟ้าลากยาวจนถึงปลายปีหลายรายการ ไม่ว่าจะเป็นส่วนลด 200 บาท นาฬิกาแบรนด์ Solvill et Titus มูลค่า 4,000 บาทขึ้นไป จาก City Chain ถึง 31 ธ.ค. 64, ส่วนลด 15% สำหรับสินค้าราคาปกติ จาก Converse ถึง 30 มิ.ย. 64, รับส่วนลด 200 บาท เมื่อซื้อสินค้ามูลค่า 2,000 บาทขึ้นไป/ใบเสร็จ จาก Keds ถึง 30 มิ.ย. 64, รับส่วนลด 10% สำหรับสินค้าราคาปกติ จาก LYN Around ถึง 31 ต.ค. 64

นอกจากนี้ยังเอาใจสายกินด้วยสิทธิ์ 1 แถม 1 เมื่อซื้อมัทชะนมสดใส่ไข่มุก 220 ออนซ์ ราคา 100 บาท จาก Fuku Matcha, ฟรี เฟรนช์ฟรายส์ขนาดปกติ 1 มูลค่า 35 บาท จาก McDonald’s หรือจะรับส่วนลด 50% สำหรับแก้วที่ 2 จาก Mezzo ถึง 30 ก.ย.นี้ และรับส่วนลดเพิ่มสูงสุด 1,000 บาท เมื่อซื้อเครื่องฟอกอากาศ IQAir ซื้อครบ 10,000 บาทขึ้นไป/ใบเสร็จ (IQAir ลดเพิ่ม 1,000 บาท และ iRobot ลดเพิ่ม 500 บาท) ถึง 30 ก.ค. 64