“ตัน ภาสกรนที” ส่ง “ไบเล่” หวนคืนตลาดเมืองไทย หลังถอยทัพตั้งหลักร่วม 3 ปี ชูขนาด 280 มล. ราคา 10 บาท บุกเทรดิชั่นนอลเทรด-แม็คโคร เจาะลูกค้าวงกว้าง หวังปั้นยอดขาย 100 ล้านในสิ้นปี
วันที่ 10 มีนาคม 2565 ผู้สื่อข่าวรายงานว่า แม้ครั้งหนึ่ง “ตัน ภาสกรนที” กรรมการผู้อำนวยการ บริษัท อิชิตัน กรุ๊ป จำกัด (มหาชน) ในฐานะเจ้าของลิขสิทธิ์แบรนด์พร้อมสูตรการผลิต ได้ออกมาประกาศยุติการทำตลาดและจำหน่ายเครื่องดื่ม “ไบเล่” ในเมืองไทยเมื่อกันยายน 2562 ด้วยเหตุผลทางธุรกิจ ความนิยม และกระแสตอบรับที่ไม่เป็นไปตามเป้าหมาย
- เจ้าหญิงเคท แถลงได้รับการวินิจฉัยว่าทรงประชวรด้วยโรคมะเร็ง
- ส่องพอร์ตหุ้นไทย “ดร.นิเวศน์-ครอบครัว” 5.6 พันล้าน ปี’66 ได้ปันผลกี่บาท
- ประกันสังคม ขายหุ้น “บางจาก” 1.5 ล้านหุ้น หลังซื้อ 4.7 แสนหุ้น เมื่อ 4 วันก่อน
“บ้างก็ว่ารสชาติเปลี่ยน บ้างก็ว่า ยังไม่โดนใจเท่าสมัยในอดีตแรกเริ่ม ทำให้ ‘ตัน’ ต้องกลับไปตั้งหลักเพื่อหาทางออก”
ล่าสุด “ตัน ภาสกรนที” นำไบเล่ (Bireley) กลับมาทวงคืนตลาดน้ำผลไม้ (น้ำส้ม) เมืองไทยอีกครั้ง หลังจากห่างหายไปร่วม 3 ปี ซึ่งการกลับมาครั้งนี้การกลับมาครั้งนี้ของ เจ้าตัวเผยว่า “ไบเล่” จะเริ่มทำตลาดตังแต่เดือนมีนาคม 2565 เป็นต้นไป โดยจะเป็นเพียงการเข้าไปวางจำหน่ายผ่านเทรดิชั่นนอลเทรดและแม็คโครเท่านั้น
แม้ช่องทางการจำหน่ายจะยังไม่กระจายทั่วถึงและครอบคลุมทั้งโมเดิร์นเทรด และเทรดิชั่นนอลเทรดเหมือน 3 ปีที่ผ่านมา แต่ “ตัน ภาสกรนที” กลับมองว่านี่คือจังหวะ และช่องทางทำตลาดที่ถูกที่ ถูกเวลา โดยวางเป้าหมายตลอดช่วงเวลาของการวางจำหน่าย 10 เดือนนับจากนี้ (มี.ค.-ธ.ค. 65) จะปิดรายได้ที่ 100 ล้านบาท
แต่จะทำอย่างไร ? ….ให้ยอดขายไปให้ถึงฝั่งฝัน
เมื่อช่องทางเปลี่ยน กลุ่มเป้าหมายก็ย่อมเปลี่ยนตาม จากเดิมที่เน้นเจาะกลุ่มคนวัย 30 ปีขึ้น ที่ถวิลหาความรู้สึกสมัยวัยเด็ก และการเปิดตัวรสชาติแปลกใหม่ ไปยังคนรุ่นใหม่ ๆ สู่กลุ่มเป้าหมายใหม่ในต่างจังหวัด บุคคลทั่วไป ที่ชื่นชอบความสดชื่อจากน้ำผลไม้
หรือกลุ่มคนที่ไม่ดื่มเครื่องดื่มชูกำลังหรือเครื่องดื่มที่ไม่มีคาเฟอีน เรียกว่าขยายกลุ่มเป้าหมายเป็นวงกว้างมากยิ่งขึ้น กับการทำตลาดที่ต้องเข้าถึงง่ายมาพร้อมสโลแกน น้ำส้มที่ตราตรึง อยู่ในความทรงจำ “อร่อยสดชื่น ระดับตำนาน” กับขนาด 280 มล. ในราคา 10 บาท ที่ทุกคนสามารถเข้าถึงได้อย่างง่ายดาย
เรียกว่าเป็นการคัมแบ็กแบบค่อยเป็นค่อยไป ไม่ต้องกระจายให้ครอบคลุมทุกช่องทางการจำหน่าย ไม่ต้องเป็นวงกว้าง แต่เริ่มจากจุดเริ่มต้นในร้านค้าทั่วไป ยึดฐานแฟนคลับให้แน่น เชื่อว่าด้วยชื่อของ “ตัน ภาสกรนที” ไม่หยุดอยู่เพียงเท่านี้อย่างแน่นอน
สำหรับเครื่องดื่มไบเล่ (Bireley) เกิดขึ้นในปี 1920 ณ แคลิฟอร์เนีย สหรัฐอเมริกา ก่อนจะเดินทางมายังเอเชีย โดยเริ่มวางขายที่ประเทศญี่ปุ่นในปี 1951 และเข้าสู่เมืองไทยในปี 1968 โดยนักธุรกิจกลุ่มหนึ่งและได้รับความนิยมอย่างรวดเร็ว จนสามารถครองตำแหน่งเบอร์ 1 ในตลาด
แต่จากากรแข่งขันที่รุนแรง บวกกับมีผู้เล่นหน้าใหม่เข้ามาในตลาดมากขึ้นทำให้ไบเล่ชะลอการทำตลาดลงไป ก่อนจะถูกขายกิจการให้ “ตัน ภาสกรนที” ในปี 2557 ด้วยงบฯ 1,780 ล้านบาท ได้เป็นเจ้าของสิทธิในเครื่องหมายการค้าพร้อมสูตรการผลิตจากบริษัท ซันนี่ เฮิร์บ อินเตอร์เนชั่นแนล เบฟเวอเรจ จำกัด (SUNNY) นอกจากนี้ยังได้รับสิทธิในประเทศอื่น ๆ อีก 15 ประเทศ ก่อนจะยุติการทำตลาดในปี 2562 และกลับมาอีกครั้งในปี 2565