ดีลเลอร์มาสด้า วอนบริษัทแม่ทำแคมเปญต่อเนื่อง ช่วงตลาดหดตัวต้องกระทุ้งให้หนัก ระบุกระบะยอดไม่เดินเพราะโปรฯแรงไม่พอ ด้านผู้บริหารมาสด้ารับพลาดเป้า 5 เดือนได้แค่พันคัน เร่งกระตุ้นกำลังซื้อ ชูจุดแข็ง 10 เหตุผลต้องเลือก บีที-50
แหล่งข่าวดีลเลอร์รถยนต์มาสด้ าในเขตพื้นที่กทม.และปริมณฑล เปิดเผย “ประชาชาติธุรกิจ” ว่ายอดขายช่วง 2 เดือนที่ผ่านมา (เมษายน-พฤษภาคม) หดตัวลงเยอะมากจากผลกระทบโควิ ดและภาพรวมเศรษฐกิจ ดีที่บริษัทแม่ยังสนับสนุ นแคมเปญแต่ไม่ค่อยแรง โดยเฉพาะในกลุ่มรถปิกอัพต้องให้ อิมแพ็กกว่านี้ เพราะว่ายอดขายอืดมาก เท่าที่คุยกันในชมรมดีลเลอร์อยากให้บริษัทแม่กระทุ้งให้หนักกว่าคู่แข่งหลายๆ ยี่ห้อ ยิ่งในช่ วงวิกฤตเศรษฐกิจเงินในกระเป๋าผู้ บริโภคน้อยลงต้องทำให้เร็วและแรง
“คู่แข่งโดยเฉพาะแบรนด์ใหญ่ๆ อัดกันหนักมาก บีที-50 แม้จะเป็นโมเดลใหม่ก็จริง แต่การวางตำแหน่งเป็นพรีเมี่ยมปิ กอัพทำให้ขายยาก ทั้งๆ ที่ตอนนี้ตลาดปิกอัพมีอัตร าเร่งหรือขายดีจากผลกระทบคนว่าง งานเพิ่มสูงขึ้น ซึ่งคนกลุ่มนี้ต้องการซื้อรถปิกอัพไปใช้ทำมาหากิน แต่มักเลือกปิกอัพตอนเดียวหรือกลุ่มตัวเตี้ ยที่ไม่ใช่กลุ่มรถยกสูง”
นายธีร์ เพิ่มพงศ์พันธ์ รองประธานบริหารฝ่ ายการตลาดและรัฐกิจสัมพันธ์ บริษัท มาสด้า เซลส์ (ประเทศไทย) จำกัด กล่าวยอมรับว่า มาสด้า บีที 50 เปิดตัว 21 มกราคม 2564 เจอผลกระทบโควิดหลายระลอก ทำให้ตลาดชะงัก รวมถึงกำลังผลิตไม่สอดคล้องกั บยอดจองทำให้ไม่เป็นไปตามเป้า
“ถึงวันนี้เรามียอดขาย 1,000 กว่าคัน ตลาดปิกอัพกลุ่มใหม่เป็นรถกลุ่มตัวเตี้ ยเยอะ ส่วนบีที-50 เป็นรถกลุ่มยกสูง เรายอมรับว่ามาสด้าใช้เงินไม่เยอะกับการทำตลาดต่างจากคู่แข่ง เนื่องจากของเราเป็นรถโมเดลใหม่”
ผู้สื่อข่าวรายงานเพิ่มเติมว่า ผู้บริหารมาสด้าคาดหวังกับปิกอั พบีที-50 มาก เชื่อว่าน่าจะช่วยดึงดูดกำลังซื้ อใหม่ๆ จากคู่แข่งและฐานลูกค้าเก่า ทั้งของมาสด้าเองและคู่แข่ง โดยมั่นใจว่าปิกอัพ บีที-50 ใหม่จะเป็นเกมเชนจ์ของมาสด้า ตั้งเป้าทั้งปีไว้ถึง 1.5 หมื่นคันและเชื่อว่าจะสามารถเรียกส่วนแบ่ งตลาดคืนให้มาสด้าได้ถึง 5%
นอกจากนี้ในจังหวะที่ยอดขายไม่ ค่อยเดิน ฝ่ายการตลาดและประชาสัมพันธ์ พยายามนำเสนอ 10 เหตุผลดีๆ ที่ควรเลือกมาสด้า บีที-50 ประกอบด้วย 1. ดีไซน์ 2. ภายในเรียบหรู 3. เครื่องยนต์ทรงพลัง ทั้งดีเซล 3.0 ลิตร 190 แรงม้าและดีเซลขนาด 1.9 ลิตร 150 แรงม้า 4. ตัวถังแข็งแกร่ง 5. ตอบรับวิถีคนรุ่นใหม่มีระบบเชื่ อมต่อไร้ขีดจำกัด 6. มีสองทางเลือกกับระบบขับเคลื่ อน 7. ระบบปลอดภัยเป็นเลิศ 8. ตอบทุกโจทย์การใช้งาน 9. คุ้มค่ามากที่สุดกับค่าใช้จ่ ายในการดูแลรักษาต่ำและ 10. การสื่อสารชัดเจนว่าเป็นปิกอั พสำหรับคนรุ่นใหม่