คอลัมน์ Market-think โดย สรกล อดุลยานนท์
ได้ข่าวแว่ว ๆ มานานแล้วว่า “เสถียร เศรษฐสิทธิ์” แห่ง คาราบาวแดง กำลังซุ่มซ่อนเตรียมบุกตลาดเหล้าขาว
- ร้านธงฟ้า 1.4 แสนแห่ง พร้อมรับดิจิทัลวอลเลต เช็กจังหวัดไหนร้านธงฟ้ามาก-น้อยสุด
- นักท่องเที่ยวเข้าต่ำแสน หวั่นโลว์ซีซั่นทรุดหนัก ททท.ชี้กระทบสั้นยอดบุ๊กกิ้งแอร์ไลน์แน่น
- เปิด 10 อันดับมหาวิทยาลัยรัฐ-ราชภัฏ-เอกชน ที่ได้รับความนิยมมากสุด
แต่ไม่นึกว่าจะเล่นใหญ่ขนาดนี้
ล่าสุดเขาแถลงข่าวที่โรงงานผลิตเหล้าขนาดใหญ่ที่ชัยนาทโชว์ความพร้อมแบบที่ใคร ๆ ก็นึกไม่ถึง
“บริษัทนี้ใช้ชื่อว่า ตะวันแดง 1999″
ผู้ถือหุ้นก็คือกลุ่มเดียวกับ ”คาราบาวแดง” และ “โรงเบียร์เยอรมันตะวันแดง”
ต้องยอมรับว่าทีมนี้วางแผนมาเป็นอย่างดี
เขาเริ่มต้นสร้างเครือข่ายการจัดจำหน่ายแบบเข้าถึงร้านค้าระดับล่างสุดๆ
เหตุผลหนึ่งมาจาก “ปัญหา”
เพราะผู้ถือหุ้นใหญ่ “เสริมสุข” ที่เคยจัดจำหน่ายให้ ”คาราบาวแดง” ในช่วงแรก ขายหุ้นให้กับ “เจริญ สิริวัฒนภักดี”
“คาราบาวแดง” จึงต้องสร้างเครือข่ายจัดจำหน่ายของตัวเอง
เขาใช้กลยุทธ์คิดใหม่แบบการสร้างฐานมวลชน
สร้าง ”สาวบาวแดง” และหน่วยรถ 337 คัน ครอบคลุมร้านค้า 320,000 แห่ง
ระหว่างนั้นก็ตั้งโรงงานผลิตขวดแก้วขึ้นมา
ตอนแรกใคร ๆ ก็คิดว่าจะทำโรงงานเพื่อรองรับขวด “คาราบาวแดง” เท่านั้น
แต่จริง ๆ แล้ว “เสถียร” มีแผนการใหญ่อยู่ในใจ
คือ การบุกตลาดเหล้าขาวที่ “เจริญ” ครองตลาดอยู่เพียงเจ้าเดียว
“ขวดแก้ว” เป็น “จิ๊กซอว์” ที่สำคัญมาก
ถ้าใครศึกษาประวัติศาสตร์เหล้าหรือเบียร์จะรู้เลยว่า โรงงานผลิตขวดแก้วมีความสำคัญอย่างไร
เมื่อต่อจิ๊กซอว์เรื่อง “ขวด” และเครือข่ายการจัดจำหน่ายเสร็จ
โรงงานผลิตเหล้าที่ซุ่มซ่อนยาวนานทั้งเรื่องใบอนุญาต หรือการซื้อที่ดินแปลงใหญ่ ก็โผล่ขึ้นมา
ก่อนที่จะแถลงข่าวใหญ่เมื่อไม่กี่วันที่ผ่านมา
สำหรับ ”เสถียร เศรษฐสิทธิ์” ครั้งนี้ไม่ใช่ครั้งแรกที่เขากล้าท้าทาย ”ยักษ์ใหญ่”
เพราะตอนที่ทำ ”คาราบาวแดง” ก็คล้าย ๆ กับครั้งนี้
ใครจะไปนึกว่าคนตัวเล็ก ๆ ที่ไม่ค่อยมีใครรู้จัก จะกล้าท้ารบกับ 2 ยักษ์ใหญ่อย่าง ”โอสถสภา” เจ้าของ M-150 และ “อยู่วิทยา” เจ้าของกระทิงแดง
แต่วันนี้ก็พิสูจน์แล้วว่า เขาทำสำเร็จ
แต่การเปิดสงครามน้ำเมาครั้งใหม่นี้ เป็นเกมใหญ่กว่าเดิม
แม้ “คู่แข่ง” จะมีเพียงรายเดียว คือ “เจริญ”
แต่ใคร ๆ ก็รู้ดีว่า ถ้า “เจริญ” เป็น ”จงอาง”
ตลาดเหล้าขาวถือเป็น ”ไข่จงอาง” ที่ “เจริญ” หวงนักหวงหนา
กำไรมโหฬารของ “เจริญ” มาจาก “เหล้าขาว”
ไม่ใช่ “เบียร์”
“เจริญ” ครองตลาดนี้มายาวนานเกือบ 30 ปี
ถ้าจะเล่าตำนานโรงงานเหล้า 12 โรงทั่วประเทศของ ”เจริญ” ก็คงจะยาว
เพราะสงครามน้ำเมาครั้งนั้นที่ถือว่ารุนแรงที่สุดในประวัติศาสตร์ธุรกิจเมืองไทย
รบกันแบบครบเครื่องตั้งแต่เรื่องเงินทุน การเมือง และอำนาจทหาร
ระดับที่รัฐต้องเข้ามาอุ้ม เพราะถ้าปล่อยให้รบกันต่อไป
“สถาบันการเงิน” จะล้มระเนระนาด
เพราะปล่อยกู้ให้กับโรงเหล้าทั้งหมดเยอะมาก
สงครามน้ำเมาในอดีตยิ่งใหญ่ขนาดนั้น
อย่าแปลกใจที่มีคนบอกว่าใครที่จะสู้กับ ”เจริญ” ในสงครามน้ำเมา จะต้องจิตแข็งมาก
เพราะสงครามในอดีตเป็นสงครามวัดใจ
มีธุรกิจไหนที่ยอมขาดทุน 10 ปี เพื่อกำไรปีที่ 11 บ้าง
ด้วยเหตุนี้เอง ทำให้ไม่มีใครกล้าลงแข่งในสนามน้ำเมากับ “เจริญ” มายาวนานกว่า 20 ปี
แต่วันนี้ ”เสถียร” และ ”คาราบาวแดง” กล้าที่ประกาศตัวเป็น ”คู่แข่ง”
เกมนี้สนุกแน่
เพราะนอกจากเครือข่ายของ “คาราบาวแดง” ที่แข็งแกร่งแล้ว
การที่ไม่มี “คู่แข่ง” ที่แข็งแกร่งยาวนานกว่า 20 ปี ย่อมทำให้ทีมงานไม่คุ้นเคยกับการแข่งขัน
เหมือน ”เบียร์สิงห์” ในอดีต ในวันที่เจอ “เบียร์ช้าง”
วันนี้ประวัติศาสตร์หน้านั้นจะกลับมา
เพียงแต่เปลี่ยนตำแหน่งการยืน
เกมนี้สนุกครับ
