สงครามน้ำเมา 4.0

คอลัมน์ Market-think โดย สรกล อดุลยานนท์

ได้ข่าวแว่ว ๆ มานานแล้วว่า “เสถียร เศรษฐสิทธิ์Ž” แห่ง คาราบาวแดงŽ กำลังซุ่มซ่อนเตรียมบุกตลาดเหล้าขาว

แต่ไม่นึกว่าจะเล่นใหญ่ขนาดนี้

ล่าสุดเขาแถลงข่าวที่โรงงานผลิตเหล้าขนาดใหญ่ที่ชัยนาทโชว์ความพร้อมแบบที่ใคร ๆ ก็นึกไม่ถึง

“บริษัทนี้ใช้ชื่อว่า ตะวันแดง 1999″Ž

Advertisment

ผู้ถือหุ้นก็คือกลุ่มเดียวกับ ”คาราบาวแดง”Ž และ “โรงเบียร์เยอรมันตะวันแดงŽ”

ต้องยอมรับว่าทีมนี้วางแผนมาเป็นอย่างดี

เขาเริ่มต้นสร้างเครือข่ายการจัดจำหน่ายแบบเข้าถึงร้านค้าระดับล่างสุดๆ

เหตุผลหนึ่งมาจาก “ปัญหาŽ”

Advertisment

เพราะผู้ถือหุ้นใหญ่ “เสริมสุข”Ž ที่เคยจัดจำหน่ายให้ ”คาราบาวแดง”Ž ในช่วงแรก ขายหุ้นให้กับ “เจริญ สิริวัฒนภักดีŽ”

“คาราบาวแดง”Ž จึงต้องสร้างเครือข่ายจัดจำหน่ายของตัวเอง

เขาใช้กลยุทธ์คิดใหม่แบบการสร้างฐานมวลชน

สร้าง ”สาวบาวแดง”Ž และหน่วยรถ 337 คัน ครอบคลุมร้านค้า 320,000 แห่ง

ระหว่างนั้นก็ตั้งโรงงานผลิตขวดแก้วขึ้นมา

ตอนแรกใคร ๆ ก็คิดว่าจะทำโรงงานเพื่อรองรับขวด “คาราบาวแดง”Ž เท่านั้น

แต่จริง ๆ แล้ว “เสถียร”Ž มีแผนการใหญ่อยู่ในใจ

คือ การบุกตลาดเหล้าขาวที่ “เจริญŽ” ครองตลาดอยู่เพียงเจ้าเดียว

“ขวดแก้ว”Ž เป็น “จิ๊กซอว์Ž” ที่สำคัญมาก

ถ้าใครศึกษาประวัติศาสตร์เหล้าหรือเบียร์จะรู้เลยว่า โรงงานผลิตขวดแก้วมีความสำคัญอย่างไร

เมื่อต่อจิ๊กซอว์เรื่อง “ขวด”Ž และเครือข่ายการจัดจำหน่ายเสร็จ

โรงงานผลิตเหล้าที่ซุ่มซ่อนยาวนานทั้งเรื่องใบอนุญาต หรือการซื้อที่ดินแปลงใหญ่ ก็โผล่ขึ้นมา

ก่อนที่จะแถลงข่าวใหญ่เมื่อไม่กี่วันที่ผ่านมา

สำหรับ ”เสถียร เศรษฐสิทธิ์Ž” ครั้งนี้ไม่ใช่ครั้งแรกที่เขากล้าท้าทาย ”ยักษ์ใหญ่Ž”

เพราะตอนที่ทำ ”คาราบาวแดงŽ” ก็คล้าย ๆ กับครั้งนี้

ใครจะไปนึกว่าคนตัวเล็ก ๆ ที่ไม่ค่อยมีใครรู้จัก จะกล้าท้ารบกับ 2 ยักษ์ใหญ่อย่าง ”โอสถสภา”Ž เจ้าของ M-150 และ “อยู่วิทยาŽ” เจ้าของกระทิงแดง

แต่วันนี้ก็พิสูจน์แล้วว่า เขาทำสำเร็จ

แต่การเปิดสงครามน้ำเมาครั้งใหม่นี้ เป็นเกมใหญ่กว่าเดิม

แม้ “คู่แข่ง”Ž จะมีเพียงรายเดียว คือ “เจริญŽ”

แต่ใคร ๆ ก็รู้ดีว่า ถ้า “เจริญ”Ž เป็น ”จงอางŽ”

ตลาดเหล้าขาวถือเป็น ”ไข่จงอางŽ” ที่ “เจริญ”Ž หวงนักหวงหนา

กำไรมโหฬารของ “เจริญ”Ž มาจาก “เหล้าขาวŽ”

ไม่ใช่ “เบียร์Ž”

“เจริญŽ” ครองตลาดนี้มายาวนานเกือบ 30 ปี

ถ้าจะเล่าตำนานโรงงานเหล้า 12 โรงทั่วประเทศของ ”เจริญ”Ž ก็คงจะยาว

เพราะสงครามน้ำเมาครั้งนั้นที่ถือว่ารุนแรงที่สุดในประวัติศาสตร์ธุรกิจเมืองไทย

รบกันแบบครบเครื่องตั้งแต่เรื่องเงินทุน การเมือง และอำนาจทหาร

ระดับที่รัฐต้องเข้ามาอุ้ม เพราะถ้าปล่อยให้รบกันต่อไป

“สถาบันการเงินŽ” จะล้มระเนระนาด

เพราะปล่อยกู้ให้กับโรงเหล้าทั้งหมดเยอะมาก

สงครามน้ำเมาในอดีตยิ่งใหญ่ขนาดนั้น

อย่าแปลกใจที่มีคนบอกว่าใครที่จะสู้กับ ”เจริญŽ” ในสงครามน้ำเมา จะต้องจิตแข็งมาก

เพราะสงครามในอดีตเป็นสงครามวัดใจ

มีธุรกิจไหนที่ยอมขาดทุน 10 ปี เพื่อกำไรปีที่ 11 บ้าง

ด้วยเหตุนี้เอง ทำให้ไม่มีใครกล้าลงแข่งในสนามน้ำเมากับ “เจริญ”Ž มายาวนานกว่า 20 ปี

แต่วันนี้ ”เสถียรŽ” และ ”คาราบาวแดง”Ž กล้าที่ประกาศตัวเป็น ”คู่แข่งŽ”

เกมนี้สนุกแน่

เพราะนอกจากเครือข่ายของ “คาราบาวแดง”Ž ที่แข็งแกร่งแล้ว

การที่ไม่มี “คู่แข่ง”Ž ที่แข็งแกร่งยาวนานกว่า 20 ปี ย่อมทำให้ทีมงานไม่คุ้นเคยกับการแข่งขัน

เหมือน ”เบียร์สิงห์”Ž ในอดีต ในวันที่เจอ “เบียร์ช้างŽ”

วันนี้ประวัติศาสตร์หน้านั้นจะกลับมา

เพียงแต่เปลี่ยนตำแหน่งการยืน

เกมนี้สนุกครับ