ปตท.-7-11

คอลัมน์ Market-Think

โดย สรกล อดุลยานนท์

แม้ทางผู้บริหาร ปตท.จะออกมาปฏิเสธว่าข่าวเรื่อง ปตท.จะยกเลิกสัญญากับ 7-11 นั้นไม่เป็นความจริง

ทั้งคู่ยังเป็นพันธมิตรที่ดีและมีแผนงานที่จะขยายสาขาจาก 1,400 แห่งเป็น 1,700 แห่งในอนาคต

แต่…

ในโลกธุรกิจทุกคนก็รู้ว่าไม่มีอะไรแน่นอน

โดยเฉพาะเมื่อธุรกิจน้ำมันไม่ใช่ธุรกิจ “เสือนอนกิน” เหมือนในอดีต

สมัยก่อน ความใฝ่ฝันหนึ่งของคนทำธุรกิจในต่างจังหวัดคือ อยากเปิดปั๊มน้ำมัน

ใครมีปั๊มถือว่าเป็นเศรษฐีใหญ่ของจังหวัด เพราะใคร ๆ ก็ต้องเติมน้ำมัน

แค่กินส่วนต่างของ “น้ำมัน” ก็กำไรมโหฬาร

แต่วันนี้ธุรกิจน้ำมันไม่เหมือนเดิม

กำไรจากส่วนต่างของราคาน้ำมันไม่ได้มากเหมือนในอดีต

ธุรกิจปั๊มน้ำมันของ ปตท.ต้องหากำไรจากธุรกิจ “nonoil” ไม่ว่าจะเป็นร้านกาแฟอเมซอน หรือการให้เช่าพื้นที่ในปั๊มน้ำมัน

มีทั้งร้านอาหาร ร้านขายของฝาก ฯลฯ

และรวมถึงร้าน 7-11 ด้วย

โมเดลธุรกิจของ ปตท.ใหม่ คือ ต้องการทำให้ปั๊มน้ำมันคล้าย ๆ กับคอมมิวนิตี้มอลล์เล็ก ๆ ในชุมชน

มีปั๊มน้ำมันเป็นแม่เหล็ก มีห้องน้ำสะอาด

มีร้านอาหารและร้านค้า

คิดไกลไปถึงสร้างโรงแรมเล็ก ๆ สำหรับนักเดินทาง

เพราะ ปตท.รู้ว่าเพียงแค่ค้าน้ำมันเพียงอย่างเดียว

ตอนนี้ถือเป็น “ความเสี่ยง”

ยิ่งกระแสเรื่องพลังงานสะอาด และรถยนต์ไฟฟ้ากำลังมาแรงมาก

เกมพลิกเมื่อไร ธุรกิจน้ำมันของ ปตท.จะถูก disrupt ทันที

ไม่แปลกเลยหาก ปตท.จะคิดนำ “จิฟฟี่” มาแทน 7-11

ตอนนี้ “จิฟฟี่” มีอยู่ 140 สาขา

7-11 ใน ปตท.มี 1,400 สาขา

ห่างกันลิบเลย

เพราะเมื่อเทียบรายได้จากค่าเช่าพื้นที่กับทำเอง ทำเองกำไรดีกว่าเยอะ

ถ้า…

…”จิฟฟี่” ขายดีเท่ากับ 7-11

ซึ่งไม่ใช่วันนี้อย่างแน่นอน

ดังนั้น ข่าวเรื่อง ปตท.คิดพัฒนา “จิฟฟี่” ขึ้นมาทดแทน 7-11 จึงไม่ใช่เรื่องที่เป็นไปไม่ได้

เป็นเพียง “เรื่องจริง” ในอนาคตที่ “คิดดัง” เกินไปเท่านั้นเอง

เพราะสัญญากับ 7-11 นั้นอีกนาน

ถ้าจำไม่ผิด ไม่ต่ำกว่า 6 ปี สาขาเก่า ๆ จึงค่อย ๆ ทยอยหมดสัญญา

ต้องยอมรับว่าแม้จะเป็นร้านคล้าย ๆ กัน แต่ 7-11 พัฒนาไปไกลมากแล้วครับ

ทั้งระบบในร้าน ระบบการส่งสินค้า จนถึงสินค้าในร้านที่มีการวิจัยและพัฒนามาตลอด

อาหารใน 7-11 ก็เป็นเสน่ห์อย่างหนึ่งที่ร้านอื่นไม่มี

ดังนั้น เกมนำ “จิฟฟี่” มาแทน 7-11 จึงเป็นเรื่องที่ไม่เกิดขึ้นในเร็ววันอย่างแน่นอน

แต่เกิดขึ้นแน่นอน

คำถามจึงอยู่ที่ว่า ปตท.จะเร่งเกมนี้เร็วแค่ไหน เพราะ ปตท.มีความพร้อมด้านการเงินสูงมาก

ถ้าเริ่มมีการดึงคนทำงานเบอร์ใหญ่ ๆ จากธุรกิจค้าปลีกเข้า “จิฟฟี่” เมื่อไร

นั่นคือ “สัญญาณ” ว่า ปตท.เอาจริง ๆ แล้ว

เกมนี้ยังต้องติดตามกันต่อไป

ไม่พลาดข่าวสำคัญ เจาะลึกทุกประเด็น
เพิ่มเราเป็นเพื่อนทาง @prachachat

ติดตามข่าวธุรกิจ