บิ๊กอสังหาแข่งกลยุทธ์ดักเทรนด์ขาขึ้น ชูไฮไลต์ใช้ชีวิตดิจิทัลในบ้าน-คอนโดลักเซอรี่

บิ๊กอสังหาฯแข่งประชันกลยุทธ์ท่วมตลาด เมกะเทรนด์มาครบทั้งคอนโดฯแพงทำเลแนวรถไฟฟ้า-สมาร์ทโฮมยุค IOT-ดิจิทัลมาร์เก็ตติ้งลิงก์ที่อยู่อาศัยเชื่อมไลฟ์สไตล์ “พฤกษาฯ-แสนสิริ” ยืนเด่นแผนเปิดตัวใหม่บริษัทละ 6 หมื่นล้าน “ศุภาลัย-เอพี-เอสซีฯ” ติดลมบนยอดพรีเซลกระฉูด “LPN” ปรับตัว 360 องศาวาดเป้าปี”62 กลับมายืนที่เดิมบนยอดขาย 1.5 หมื่นล้าน

 

ผู้สื่อข่าวรายงานว่า จากการสำรวจแผนธุรกิจบริษัทอสังหาริมทรัพย์ในรอบ 1 เดือนเศษ พบว่าส่วนใหญ่เป็นแผนบุกตลาดเชิงรุก มีการนำเสนออย่างเป็นระบบผ่านธีมในการทำธุรกิจ โดยมีมอตโต้จั่วหัวแสดงถึงทิศทางที่จะมุ่งไปในปี 2561 (ดูตารางประกอบ) จุดโฟกัสเป็นไปตามความถนัดและความเชี่ยวชาญของผู้ประกอบการแต่ละราย

แน่นอนว่าสินค้าเด่นยังคงเป็นคอนโดมิเนียมทำเลแนวรถไฟฟ้า เนื่องจากการลงทุนเมกะโปรเจ็กต์ภาครัฐมีความคืบหน้าในการก่อสร้างมากขึ้นเป็นลำดับ รวมทั้งให้น้ำหนักโครงการแนวราบที่หลายรายฟันธงสอดคล้องกันว่า “ทาวน์เฮาส์” มาแรงเบียดคอนโดฯในทำเลเดียวกัน

ศุภาลัยตั้งการ์ดสูง



ทั้งนี้ แผนธุรกิจปีนี้หลายบริษัทมีแผนเปิดตัวใหม่เพิ่มขึ้นจากปีที่แล้วอย่างเห็นได้ชัด เหตุผลส่วนหนึ่งอาจมาจากการเลื่อนเปิดตัวในปี 2560 โดย ดร.โสภณ พรโชคชัย ประธานกรรมการบริหาร บริษัท เอเจนซี่ ฟอร์เรียลเอสเตท แอฟแฟร์ส ระบุว่า โครงการในเขตกรุงเทพฯ และปริมณฑล มีการเปิดตัวลดลงจากเดือนพฤศจิกายน 2559 มีสถิติทั้งหมด 25 โครงการ จำนวน 5,595 หน่วย มูลค่าโครงการรวม 17,989 ล้านบาท โดยหลายโครงการเลื่อนเปิดไปเป็นเดือนมกราคม 2561

นายไตรเตชะ ตั้งมติธรรม กรรมการผู้จัดการ บริษัท ศุภาลัย จำกัด (มหาชน) เปิดเผยว่า ปีนี้วางแผนเปิดตัวใหม่ 35 โครงการ มูลค่ารวม 40,000 ล้านบาท มาจากคอนโดฯ เท่ากับปีที่แล้วจำนวน 5 โครงการ แนวราบอีก 30 โครงการ เป้ายอดพรีเซล 33,000 ล้านบาท เป้ารับรู้รายได้ 26,000 ล้านบาท

“ปีที่แล้วจากเดิมตั้งเป้าเปิดตัวใหม่ 27 โครงการ แต่เปิดจริง 20 โครงการ และเลื่อนมาเปิดในปีนี้แทน ในส่วนตลาดต่างจังหวัดซึ่งศุภาลัยเป็นเจ้าตลาด ลงทุนแล้ว 11 จังหวัด ปีนี้ขยายเพิ่มเป็น 12 จังหวัดเข้าไปในเชียงราย โดยรายได้ต่างจังหวัดเดิมมีสัดส่วน 24% ต้องการเพิ่มเป็น 30%

“กลยุทธ์ปีนี้มีตั้งแต่โปรดักต์ดีไซน์เพราะพฤติกรรมผู้บริโภคยุคนี้เปลี่ยนแปลงรุนแรงและชัดเจน สาเหตุจากเป็นยุคโซเชียลทำให้คนมีมุมมองของตัวเองชัดเจนขึ้นเรื่อย ๆ กลุ่มลูกค้าเดิมเน้น 3-5 ล้าน ปีนี้จะเห็นจับตลาด 10 ล้านมากขึ้น รวมทั้งเทรนด์พร็อพเทคที่จะมีการส่งมอบให้กับลูกบ้าน ควบคู่กับตลาดลูกค้าต่างชาติก็ให้ความสำคัญมากขึ้น ล่าสุดมีต่างชาติซื้อคอนโดฯ 1,000 กว่าล้านบาท” นายไตรเตชะกล่าว

เอสซีฯวางโรดแมป 3 ปี

นายณัฐพงศ์ คุณากรวงศ์ ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท เอสซี แอสเสท คอร์ปอเรชั่น จำกัด (มหาชน) เปิดเผยว่า ปีที่แล้วบริษัททำนิวไฮยอดพรีเซลรวมของบริษัทเกิน 15,000 ล้านบาท และนิวไฮยอดพรีเซลโครงการแนวราบเกิน 10,000 ล้านบาท เป็นบรรทัดฐานแผนธุรกิจในอนาคตว่าจะต้องไม่น้อยกว่านี้ โดยวางโรดแมป 3 ปี (2018-2020) มียอดขายรวมเกิน 60,000 ล้านบาท คิดเป็นอัตราเติบโตปีละ 20%

จุดโฟกัสมีการปรับวิธีคิดจากการเป็นดีเวลอปเปอร์ก้าวสู่การเป็น living solutions provider โดยเปิดความร่วมมือกับพันธมิตรธุรกิจทุกระดับมากขึ้น เป้าหมายเพื่อสร้างการเติบโตระยะยาวให้กับบริษัท

“เป้าหมายรักษาฐานผู้นำตลาดบ้านเดี่ยว 8 ล้านบาท เพิ่มส่วนแบ่งตลาดบ้านเดี่ยวต่ำกว่า 8 ล้านบาท กับทาวน์โฮม 2-3 ล้าน ปีนี้เป็นครั้งแรกที่จะขยายลงทุนไปจังหวัดฉะเชิงเทรา รองรับโอกาสของ EEC ส่วนคอนโดฯภายในสามปีวางแผนลงทุนใหม่ 10 โครงการ และเป็นปีแรกที่พัฒนาบิ๊กไซซ์เกินร้อยไร่ โดยมี 2 ทำเล คือ บางกะดี 245 ไร่ กับกรุงเทพกรีฑา 115 ไร่ จากเดิมทำไซซ์ 50-60 ไร่”

เป้ายอดขายและรายได้ปีนี้ 17,000 ล้านบาท เตรียมเปิด 19 โครงการใหม่ มูลค่า 19,000 ล้านบาท แบ่งเป็นแนวราบ 17 โครงการ มูลค่า 15,000 ล้านบาท และแนวสูง 2 โครงการ มูลค่า 4,000 ล้านบาท ตั้งงบฯจัดซื้อที่ดิน 10,000 ล้านบาท

เอพีมุ่งมั่นขึ้นท็อป 3

นายอนุพงษ์ อัศวโภคิน ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท เอพี (ไทยแลนด์) จำกัด (มหาชน) เปิดเผยว่า ทิศทางดำเนินงานในปีนี้ยังคงมุ่งเป้าหมายนำเอพีก้าวขึ้นสู่การเป็น 1 ใน 3 โดยวางแผนเปิดตัวใหม่ 34 โครงการ มูลค่ารวม 49,000 ล้านบาท แบ่งเป็นคอนโดฯ 4 โครงการ 19,000 ล้านบาท แนวราบ 30 โครงการ 30,000 ล้านบาท เป้ายอดขาย 33,500 ล้านบาท เป้ารายได้ 28,100 ล้านบาท

“ปีนี้มี 5 กลยุทธ์ 1.สานต่อความสำเร็จกับกลุ่มมิตซูบิชิ เอสเตท 2.เปิดตัวสินค้า super luxury โดยฟื้นแบรนด์คอนโดฯ ดิแอดเดรส กับบ้านเดี่ยวลักเซอรี่ เดอะพาลาซโซ อีกครั้ง 3.รุกตลาดแนวราบ สร้างความต่างด้วยการออกแบบสินค้าตอบความต้องการเฉพาะกลุ่ม ปัจจุบันมีแบบบ้าน 70 กว่าแบบ 4.ขยายพอร์ตตลาดต่างประเทศ 5.พัฒนานวัตกรรมดิจิทัลเพื่อคุณภาพชีวิตที่ดี ปัจจุบันมีโครงการพัฒนาอยู่ 90 โครงการ” นายอนุพงษ์กล่าว

พฤกษาฯฟอร์มไม่ตก

นางสุพัตรา เป้าเปี่ยมทรัพย์ รองประธานเจ้าหน้าที่บริหารกลุ่ม บริษัท พฤกษา โฮลดิ้ง จำกัด (มหาชน) เปิดเผยว่า วิสัยทัศน์และพันธกิจก้าวไปสู่แบรนด์อันดับหนึ่งในใจคนไทย และเป็นที่หนึ่งในตลาดอสังหาฯ ปีนี้จึงเน้นศึกษาเมกะเทรนด์ตลาด มองว่า 5 ปีหน้ามูลค่าตลาดสมาร์ทโฮมเติบโต 13.65% จึงนำเทคโนโลยีใหม่ ๆ มาใช้พัฒนาที่อยู่อาศัยเพื่อเพิ่มคุณภาพและบริการ อาทิ การเยี่ยมชมโครงการใหม่ผ่านระบบ VR การสั่งการเครื่องใช้ไฟฟ้าในบ้านผ่าน AI เป็นต้น กลยุทธ์การตลาด digital marketing รองรับไลฟ์สไตล์ลูกค้า ที่ผ่านมาถือว่าประสบความสำเร็จ เว็บไซต์พฤกษาฯก้าวขึ้นมาเป็นอันดับหนึ่งของธุรกิจอสังหาฯไทย ปีที่ผ่านมามียอดขายจากสื่อดิจิทัล 16,101 ล้านบาท เติบโตจากปีก่อนหน้า 98%

นายปิยะ ประยงค์ ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร กลุ่มธุรกิจพฤกษา เรียลเอสเตท เปิดเผยว่า ปีนี้เน้นโครงการระดับกลาง-ล่าง เพื่อรักษาฐานลูกค้ากลุ่มเดิม และขยายฐานกลาง-บนมากขึ้น โดยนำนวัตกรรมพฤกษาฯ 4.0 มาใช้ในการก่อสร้างทุกโครงการ ทั้งยังมีแผนพัฒนาโครงการแนวราบ บนที่ดิน 300 ไร่ ถนนบางนา-วงแหวน มูลค่า 8,000 ล้านบาท

นายประเสริฐ แต่ดุลยสาธิต ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร กลุ่มธุรกิจพฤกษา เรียลเอสเตท-พรีเมี่ยม กล่าวว่า ปีนี้ตั้งเป้ายอดขายตลาดพรีเมี่ยม 6,800 ล้านบาท เป้ารายได้ที่ 3,500 ล้านบาท เปิดใหม่ 8 โครงการ มูลค่า 10,260 ล้านบาท เน้นพัฒนาจำนวนยูนิตไม่เยอะ ให้ความเป็นส่วนตัวในการพักอาศัย

แสนสิริโกลบอลแบรนด์

นายอุทัย อุทัยแสงสุข ประธานผู้บริหารสายงานปฏิบัติการ บริษัท แสนสิริ จำกัด (มหาชน) เปิดเผยว่า ปีนี้แผนธุรกิจโชว์ความแข็งแกร่งโดยทุบสถิตินิวไฮเป้ายอดพรีเซล 45,000 ล้านบาท และนิวไฮมูลค่าเปิดตัวใหม่ 31 โครงการ 63,200 ล้านบาท หลังจากมีผลงานความสำเร็จในปี 2560 ที่เปิดตัวใหม่ 14 โครงการ 37,200 ล้านบาท ยอดพรีเซล 38,600 ล้านบาท เพิ่ม 24% จากปีก่อนหน้า

กลยุทธ์มี 7 ด้าน เริ่มจากรุกคืบตลาดต่างชาติ เป้ายอดขาย 12,000 ล้านบาท, เดินหน้าผนึกกำลังพันธมิตรไทยและระดับโลก, เพิ่มน้ำหนักตลาดทาวน์เฮาส์ เป้า 9,300 ล้านบาท, เปิดตัว Condo รูปแบบใหม่เพื่อสร้างประสบการณ์ฉีกกฎเกณฑ์เดิม ๆ, รุกพัฒนา digital transformation ในทุกด้าน, เดินหน้าขับเคลื่อนองค์กรด้วยวิธีการทำงานแบบ agile เพื่อการเติบโตแบบก้าวกระโดด และผลักดันวิสัยทัศน์ด้านความยั่งยืนให้เกิดขึ้นจริงในทุกมิติ

LPN 2 ปีจะกลับไปยืนที่เดิม

นายโอภาส ศรีพยัคฆ์ ประธานเจ้าหน้าที่บริหารและกรรมการผู้จัดการ บริษัท แอล.พี.เอ็น. ดีเวลลอปเม้นท์ จำกัด (มหาชน) หรือ LPN กล่าวว่า ปีนี้วางแผนเปิดตัวใหม่ 10 โครงการ มูลค่ารวม 15,000 ล้านบาท เน้นตลาดกลาง-บน ทำเลในเมืองเป็นหลัก เพราะต้องการเร่งสร้างรายได้ให้กลับมาอยู่ในจุดเดิม ตั้งเป้ายอดขาย 20,000 ล้านบาท

“ในปี 2562 เป้าหมายต้องการนำ LPN กลับไปยืนอยู่ในจุดเดิมที่เคยทำรายได้ขายสูงสุด 15,000 ล้าน เมื่อปี”58 สาเหตุเพราะตลาดกลาง-ล่างซึ่งเป็นฐานรายได้หลักมีปัญหาซื้อได้แต่โอนไม่ได้ ยอดกู้ไม่ผ่านสูงมาก ต้องอดทนรอให้เศรษฐกิจภาพใหญ่ดีขึ้นจริง ๆ เสียก่อน เพราะแบงก์จะเปลี่ยนมุมมองและยอมปล่อยกู้มากขึ้น”


เรื่องใหม่สำหรับ LPN มีทั้งลงทุนโครงการแนวราบระดับพรีเมี่ยม ประกอบด้วยบ้านเดี่ยวและทาวน์โฮม โดยตั้งสายงานใหม่ขึ้นมาดูแลโดยเฉพาะ ส่วนบริษัทพรสันติรับผิดชอบสินค้าแนวราบระดับกลาง-ล่าง ซึ่งปีนี้เตรียมเปิดตัวแบรนด์ใหม่ “บ้าน 365” แนวคิดเป็นโครงการมิกซ์โปรดักต์ มีทั้งบ้านเดี่ยว 30-40 ล้านบาท กับทาวน์โฮม 10 ล้านบาทขึ้นไป รวมทั้งเตรียมลงทุนโครงการมิกซ์ยูสมีออฟฟิศบิลดิ้งกับคอนโดฯ ทำเลวิภาวดี-พหลโยธิน 18 มูลค่าโครงการ 4,000 ล้านบาท

ไม่พลาดข่าวสำคัญ เจาะลึกทุกประเด็น
เพิ่มเราเป็นเพื่อนทาง @prachachat

ติดตามข่าวธุรกิจ