ว่าที่องค์กรร้อยปี “เฮเฟเล่” ฉลอง 25 ปีก่อตั้งในไทย แจกจริงรถปอร์เช่ 6.8 ล้าน

ว่าที่องค์กรร้อยปี “เฮเฟเล่” ฉลอง 25 ปีก่อตั้งในไทย แจกจริงรถปอร์เช่ 6.8 ล้าน

นายโฟลเคอร์ เฮลสเติร์น กรรมการผู้จัดการ บริษัท เฮเฟเล่ (ประเทศไทย) จำกัด กล่าวว่า ปีนี้ครบรอบก่อตั้ง 96 ปีเฮเฟเล่ทั่วโลก ส่วนตลาดประเทศไทยครบรอบก่อตั้ง 25 ปี โดยสามารถทำยอดขายอันดับ 1 ในเอเชีย และอันดับ 3 ของเฮเฟเล่เวิลด์ไวด์ที่มียอดขายรวม 1,400 ล้านเหรียญสหรัฐ

ทั้งนี้ เฮเฟเล่ ประเทศไทย มีสินค้า 4 กลุ่มหลักที่ทำรายได้ 4,000 ล้านบาท มีอัตราเติบโต 12% แบ่งเป็นสัดส่วน 47% ยอดขายจากหมวดอุปกรณ์ประตู-หน้าต่าง, สินค้าอุปกรณ์เฟอร์นิเจอร์ 24%, สินค้าสุขภัณฑ์และอุปกรณ์ห้องน้ำ 17% และเครื่องใช้ไฟฟ้า 11%

กลยุทธ์การทำธุรกิจยังเน้นรูปแบบ B2B โดยลงทุนขยายคลังสินค้าในศูนย์กระจายสินค้าย่านบางนา-ตราด จากพื้นที่ 10,000 ตารางเมตร เพิ่มเป็น 24,000 ตารางเมตร รองรับสต๊อกสินค้ามากกว่า 25,000 รายการ กระจายไปยัง 6 โชว์รูมทั่วประเทศ ได้แก่ ในกรุงเทพที่สาขาซอยสุขุมวิท 64, สาขาบางโพธิ์, พัทยา, หัวหิน, ภูเก็ต, เชียงใหม่

ควบคู่กับกลยุทธ์ B2C โดยเฉพาะการรุกตลาดอีคอมเมิร์ซ เติมเต็มรูปแบบการช็อป omni chanal ล่าสุดเพิ่งประสบความสำเร็จจากแคมเปญ Big Clearance Sale มียอดขาย 4,500 ชิ้นใน 3 วัน

“ทั่วโลกเฮเฟเล่มี 38 จุดที่มีแวร์เฮาส์ด้วย ส่วนเซลออฟฟิศจะมี 100 จุด เฮเฟเล่ ประเทศไทยมียอดขายปีนี้ 4,000 ล้านบาท ตั้งเป้าใน 5 ปีขึ้นอันดับ 1 โดยต้องมียอดขาย 6,200-7,000 ล้านบาท”

กลยุทธ์ปี 2563 บุกลูกค้าเชนสโตร์ อาทิ เซเว่น-อีเลฟเว่น, แบงกิ้ง, ฟาสต์ฟู้ดส์ ฯลฯ ซึ่งมียอดการสั่งซื้อสูงบิ๊กล็อต 2.เริ่มบุกตลาดออนไลน์ มีการซอร์ซซิ่งสินค้ากลุ่มใหม่เข้ามาทั้งจากจีนและยุโรป ปัจจุบันสินค้าจีนมีสัดส่วน 2% ในพอร์ตทั่วโลก โดยสินค้ายุโรปปัจจุบันราคาไม่ได้แตกต่างจากจีนมากนัก จากเดิมค่าแรงยุโรปแพงก็มีการปรับตัวใช้โรบอทเข้ามาทำงานมากขึ้น

ทั้งนี้ การผลิตสินค้าเยอรมันแบรนด์มีการย้ายฐานผลิตเข้าโซนเอเชียมากขึ้น โดยมาตรฐานเยอรมันแต่ผลิตในประเทศเอเชีย ในส่วนพอร์ตรายได้ B2B ตั้งเป้าสัดส่วน 90% กับรายได้ B2C 10% และการขายเจาะลูกค้ารีโนเวต 20% สร้างใหม่ 80%

นายรัตนะ พูนสง่า ผู้อำนวยการฝ่ายขาย บริษัท เฮเฟเล่ (ประเทศไทย) จำกัด กล่าวเพิ่มเติมว่า ในโอกาสครบรอบ 25 ปี บริษัทจัดโปรโมชันแจกรถยนต์ปอร์เช่ และรางวัลอื่นๆ มูลค่ารวม 11 ล้านบาท

ทั้งนี้ แผนธุรกิจปี 2563 ตั้งเป้าเติบโต 5% ยอดขาย 4,200 ล้านบาท โดยมีจุดจัดจำหน่ายแบ่งเป็นโมเดิร์นเทรด 300 แห่ง เทรดิชันนอลเทรด 500 แห่ง สร้างรายได้สัดส่วนละ 50/50

กลยุทธ์การแข่งขันปี 2563 ไฮไลต์สินค้าระบบไฟกับการพัฒนาสินค้าตลาดเชนสโตร์ ที่ต้องใหม่และอัพเดตทันสมัย

การเจาะตลาดเชนสโตร์ ปรับโครงสร้าง 3 ธุรกิจ ได้แก่ 1.ธุรกิจรีเทล มินิมาร์ต, เซเว่นฯ

2.แบงกิ้งบิสสิเนส ทุกคนบอกว่าธนาคารปิดสาขาแต่ไปเปิดไซซ์คอมแพ็คตามห้างสรรพสินค้า โดยมีการแข่งขันให้แต่ละสาขามีเอกลัษณ์ เช่น แบงก์กรุงเทพสีน้ำเงิน, ไทยพาณิชย์สีม่วง เฮเฟเล่ปรับตัวตาม มีประตูเหล็ก ระบบดิจิทัลคอนโทรล ควบคุมด้วยบลูทูธ

3.เรสเตอรองค์ เช่น ฟูจิ สินค้าไฮจีนิคโปรดักต์ ท่อลำเลียงน้ำจนถึงปลายก๊อก โต๊ะทานอาหารต้องไม่สะสมแบคทีเรีย เป็นต้น

“เราขายสินค้าพร้อมโซลูชัน ขายสินค้าพ่วงบริการ โดยมีทีมบริการสินค้าเฉพาะหมวด เช่น ทีมรวมสำหรับดูแลสินค้าทั่วไป, ทีมพิเศษสำหรับสินค้าดิจิทัล ฯลฯ”

ตลาดต่างจังหวัดแบ่ง 5 ภูมิภาค ตลาดโดดเด่นในต่างจังหวัดคือหัวเมืองรองที่ยังเติบโตได้ทุกภูมิภาค


QR Code LINE@ Prachachat

ไม่พลาดข่าวสารเศรษฐกิจ เจาะลึกทุกประเด็น
เพิ่มเราเป็นเพื่อนทางไลน์ @prachachat

ติดตามข่าวธุรกิจ