เรดบูลเปิดศึกชูกำลังพรีเมี่ยม ผนึก “แบมแบม” ดันยอดขายปี’68 โต 2 เท่า
กลุ่มธุรกิจ TCP เชื่อชูกำลังพรีเมี่ยม 2,000 ล้านจิ๋วแต่แจ๋ว โตแรง 10% แซงตลาดชูกำลังรวม 22,000 ล้านบาทที่โต 6% แถมไร้เพดานราคา งัดแผนสปีดรายได้เรดบูล ผนึก “แบมแบม กันต์พิมุกต์” นั่งแท่นแบรนด์แอมบาสซาเดอร์ หนุนแผนชิงลูกค้าวัยรุ่น ตั้งเป้ายอดขายปี’68 โต 2 เท่า
ชูกำลังพรีเมี่ยมศักยภาพสูง-ไร้เพดานราคา
นายวรวุฒิ พงศ์ชินภัค ประธานผู้บริหารสายงานขายและการตลาด ประเทศไทย กลุ่มธุรกิจ TCP ผู้ผลิตเครื่องดื่มเรดบูล กระทิงแดง เรดดี้ ฯลฯ ฉายภาพว่า ตลาดเครื่องดื่มชูกำลังหรือเครื่องดื่มให้พลังงานปี 2568 นี้มีแนวโน้มเติบโต 6% จากมูลค่า 22,000 ล้านบาทในปี 2567
โดยเซ็กเมนต์พรีเมี่ยม เช่น เครื่องดื่มชูกำลังอัดก๊าซ ผสมวิตามิน ฯลฯ ซึ่งมีมูลค่าประมาณ 2,000 บาท เป็นเซ็กเมนต์ที่มีศักยภาพสูง ทั้งด้านโอกาสเติบโตและการไม่มีเพดานราคาต่างจากตลาดแมส ทั้งนี้สะท้อนจากการเติบโตที่สูงกว่าตลาดรวม และยอดขายของบริษัทในปี 2567 ที่เรดบูล เอ็กซ์ตร้าเติบโต 40% เรดบูลโซดาโต 30%
การเติบโตสูงนี้ได้แรงหนุนจากผู้บริโภครุ่นใหม่ซึ่งหันมาบริโภคเครื่องดื่มชูกำลังแบบไม่มีน้ำตาลและอัดก๊าซกันมากขึ้น เนื่องจากเทรนด์ใส่ใจสุขภาพ และความต้องการพลังงานระหว่างวัน รวมไปถึงประสบการณ์ที่แตกต่างจากเครื่องดื่มอื่น เช่นเดียวกับการทุ่มทำตลาดของผู้เล่น 7-8 ราย ทั้งแบรนด์ไทยและต่างประเทศเพื่อชิงเม็ดเงินในตลาด
ส่งผลให้ในปี 2568 นี้คาดว่าเครื่องดื่มชูกำลังเซ็กเมนต์พรีเมี่ยมจะเติบโตได้ไม่น้อยกว่า 10%
ด้านปัจจัยแข่งขันของเซ็กเมนต์ชูกำลังพรีเมี่ยมมีอยู่ 2 ข้อ คือ การเข้าถึงลูกค้าให้ถูกที่ ถูกช่องทาง และถูกเวลา เช่นเดียวกับการสร้างประสบการณ์ผ่านองค์ประกอบต่างทั้งรสชาติ, สีสัน, แพ็กเกจ และพรีเซ็นเตอร์
ผนึกแบมแบมชิงฐานคนรุ่นใหม่
ด้วยโอกาสเติบโตที่สูงนี้ ทำให้ปี 2568 นี้ บริษัทตัดสินใจยกระดับการทำตลาดเครื่องดื่มชูกำลังระดับพรีเมี่ยม พร้อมเป้าหมายชิงฐานผู้บริโภคคนรุ่นใหม่ไปพร้อมกับการตรึงลูกค้าปัจจุบันไว้กับแบรนด์ โดยโฟกัสกับไลน์สินค้า “เรดบูล โซดา” ซึ่งเป็นเครื่องดื่มชูกำลังอัดก๊าซ แบบน้ำตาล 0% ทั้งด้วยสินค้าใหม่ และการทำตลาดแบบเน้นสร้างประสบการณ์แปลกใหม่ ทั้งด้านความบันเทิง กีฬา ฯลฯ ซึ่งตอบโจทย์ของผู้บริโภครุ่นใหม่ที่เป็นเป้าหมายของแบรนด์ และฐานสำคัญของเซ็กเมนต์นี้
ในกลยุทธ์นี้มีไฮไลต์เป็นการจับมือ “แบมแบม กันต์พิมุกต์ ภูวกุล” ไอดอลดังสมาชิกวง GOT 7 มาเป็นแบรนด์แอมบาสซาเดอร์ ตามด้วยอีเวนต์ “RED BULL WORLD OF ENERGY” ในวันที่ 5-6 เมษายนนี้ ที่ลานหน้าเซ็นทรัลเวิลด์
หลังก่อนหน้านี้เปิด Energy Pop up บาร์เครื่องดื่มม็อกเทล ซึ่งใช้เรดบูล โซดา เป็นส่วนผสมหลักของเมนูเครื่องดื่มต่าง ๆ ที่ศูนย์การค้าเซ็นทรัลเวิลด์มาตั้งแต่ปลายปี 2567 เพื่อสร้างการรับรู้และการทดลองสินค้า รวมถึงรับฟีดแบ็กจากลูกค้า ซึ่งได้รับการตอบรับสูงจากทั้งชาวไทยและนักท่องเที่ยวต่างชาติ
พร้อมกันนี้จะตรึงฐานลูกค้าเดิมเอาไว้กับแบรนด์ ด้วยการโหมกิจกรรมที่สะท้อนจุดเด่นด้านการให้พลังงานของเครื่องดื่ม และโอกาสดื่มระหว่างวัน อาทิ สนับสนุนทีมเกมเมอร์ Bacon Time, จัดแข่งกีฬาบาสเกตบอล 3×3, จัดแข่ง E-Sports และสร้างสนามสเกตบอร์ด ฯลฯ ควบคู่กับสร้างการรับรู้ด้านส่วนประกอบของเครื่องดื่ม เช่น วิตามิน
มั่นใจยอดขายปี’68 โต 2 เท่า
นายวรวุฒิย้ำความมั่นใจว่า ด้วยการจับมือแบมแบม การโหมกิจกรรมสร้างประสบการณ์-การรับรู้ส่วนผสมของสินค้า รวมถึงการเปิดตัวสินค้าใหม่คือ เรดบูล โซดา ซัมเมอร์ เบอร์รี่ จะกระตุ้นให้ยอดขายในปี 2568 เติบโตขึ้น 2 เท่าจากปี 2567