คุยกับซีอีโอ Easy Money คนไทยแห่จำนำ ‘ทอง-Silver’ พุ่ง

“ปัจจุบันสินค้าที่บริษัทรับจำนำ 5 อันดับแรก ได้แก่ ทองคำ เพชร นาฬิกา แบรนด์เนม และโลหะเงิน แต่คาดว่าภายหลังที่นักลงทุนหันมาสะสมเงินแท่งมากขึ้น ในอนาคตการรับจำนำโลหะเงินอาจจะแซงขึ้นไปอยู่ในอันดับ 4 ได้”

นายสิทธิวิชญ์ ตั้งธนาเกียรติ ประธานกรรมการบริหาร อีซี่ มันนี่ กรุ๊ป หรือโรงรับจำนำ “Easy Money” ให้สัมภาษณ์สื่อมวลชน ถึงพฤติกรรมของลูกค้าในช่วงที่ราคาทองคำรวมถึงโลหะเงินแพงขึ้นมากในช่วงที่ผ่านมา

ทองผันผวนท้าทายธุรกิจ

แนวโน้มราคาทองคำที่ปรับตัวขึ้นมาก และย่อตัวแรง ส่งผลต่อการดำเนินธุรกิจของ “Easy Money” ที่บริหารจัดการความเสี่ยงยากขึ้น ถือว่าเป็นความท้าทายในการดำเนินธุรกิจในปี 2569 นี้

“ราคาทองคำที่ปรับขึ้นและลง และมีความผันผวนจะบริหารจัดการความเสี่ยงได้อย่างไร โดยบริษัทมีการกู้ยืมเงินทุนจากธนาคาร ซึ่งล่าสุดได้วงเงินจากธนาคารมาราว 3,000 ล้านบาท จึงต้องมีการบริหารความเสี่ยง และต้องทำให้ลูกค้าเกิดความพึงพอใจควบคู่กัน แต่เชื่อว่าจากความเชี่ยวชาญที่ทำธุรกิจมากว่า 21 ปี น่าจะสามารถบริหารความเสี่ยงได้”

ตั้งเป้าโตมากกว่า 30%

ทั้งนี้ ทิศทางการดำเนินธุรกิจของ “Easy Money” ในปี 2569 นี้ ยังคงตั้งเป้าหมายการเติบโตเป็นตัวเลข 2 หลัก หรือเติบโตมากกว่า 30% หรือมียอดรับจำนำอยู่ที่ประมาณ 1.2 แสนล้านบาท จากปี 2568 ที่อยู่ในระดับ 9.1 หมื่นล้านบาท และคาดว่าจะมีกำไรสุทธิกว่า 1,200-1,500 ล้านบาท จากปี 2568 อยู่ที่ 1,000 ล้านบาท ขยายตัวเพิ่มขึ้นจากปี 2567 ที่อยู่กว่า 700 ล้านบาท

ซึ่งปีนี้บริษัทมีแผนขยายสาขาอีกราว 5-8 แห่ง จากปัจจุบันมีอยู่ 98 แห่ง ใน 33 จังหวัด โดยจะเน้นขยายพื้นที่ในต่างจังหวัด โดยเฉพาะในพื้นที่เศรษฐกิจ เพื่อรองรับการเติบโตของธุรกิจ

“ภาพการเติบโตจะมาจากหลายปัจจัย ทั้งในส่วนของราคาทองคำในตลาดโลก และความต้องการใช้เงินของลูกค้า หากลูกค้าไม่สามารถเข้าถึงแหล่งเงินทุนของระบบสถาบันการเงิน จะเห็นว่าลูกค้าเหล่านี้จะหันมาใช้บริการ Easy Money มากขึ้น สะท้อนจากตัวเลขในช่วง 2 เดือนแรกของปี 2569 มีลูกค้าเข้ามาใช้บริการสินเชื่อระยะสั้น (Bridging Loan) เพิ่มขึ้น เนื่องจากกู้เงินธนาคารยากขึ้น จึงนำทรัพย์มาจำนำกับเรา แม้เศรษฐกิจจะเติบโตได้ไม่ดีนัก แต่ยังคงมีความต้องการใช้เงินทุนเพื่อเสริมสร้างสภาพคล่อง”

ปรับเกมเพิ่มรับจำนำ “เงินแท่ง”

นายสิทธิวิชญ์กล่าวว่า ในช่วงที่ราคาทองคำปรับขึ้น จะเห็นว่าพฤติกรรมคนไทยซื้อเก็บสะสม แต่ก็เริ่มเห็นสัญญาณคนหันมาเก็บสะสมโลหะเงิน (Silver) มากขึ้น แม้ว่าปัจจุบันราคาโลหะเงินจะขึ้นแรงและลงแรง แต่มีราคาถูกกว่าทองคำ 80 เท่า ซึ่งในภาวะเศรษฐกิจดี แนะนำสะสมทั้ง 2 อย่าง ทั้งทองคำและโลหะเงิน สัดส่วนทองคำ 60% และโลหะเงิน 40% เพราะมองว่าโลหะเงินจะเป็นอุตสาหกรรมในอนาคตที่จะมีค่ามากขึ้น เนื่องจากใช้เป็นส่วนประกอบของแบตเตอรี่ อุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์ต่าง ๆ

“ปัจจุบันเราเริ่มรับจำนำโลหะเงินที่เป็นแท่งแล้ว และคาดว่าสัดส่วนการรับจำนำน่าจะเพิ่มขึ้นเรื่อย ๆ โดยปัจจุบันสินค้าที่บริษัทรับจำนำ 5 อันดับแรก ได้แก่ ทองคำ เพชร นาฬิกา แบรนด์เนม และโลหะเงิน แต่คาดว่าภายหลังที่นักลงทุนหันมาสะสมเงินแท่งมากขึ้น ในอนาคตการรับจำนำโลหะเงินอาจจะแซงขึ้นไปอยู่ในอันดับ 4 ได้”

ขณะที่อัตราการไถ่ถอนทรัพย์มีสัดส่วนประมาณ 5% ปรับลดลงจากช่วงโควิด-19 ที่อยู่มีสัดส่วนประมาณ 10% โดยในส่วนทรัพย์ที่หลุดจำนำ พบว่าหากเป็นกรณีทองคำมีสัดส่วนไม่ถึง 1%

“จากการดำเนินธุรกิจมาตลอด 21 ปีพบว่า ในช่วงที่เศรษฐกิจไม่ดีมักจะมีความต้องการใช้เงินเพื่อเสริมสร้างสภาพคล่อง ในทางกลับกันเมื่อเศรษฐกิจมีแนวโน้มฟื้นตัวก็จะมีความต้องการเงินทุนเพื่อนำไปลงทุนขยายธุรกิจ ทำให้จำนวนลูกค้าเพิ่มขึ้นต่อเนื่องจนปัจจุบันอยู่ที่ 1 ล้านราย โดยส่วนใหญ่มีทั้งลูกค้าใหม่และลูกค้าเก่า หรือบางรายเป็นลูกค้าใหม่ที่เคยใช้บริการธนาคาร และกู้ไม่ได้ก็หันมาใช้เราแทนแบงก์”

เล็ง 2-3 ปีเข้าจดทะเบียนตลาดหุ้น

สำหรับความคืบหน้าแผนการเข้าจดทะเบียนในตลาดหลักทรัพย์ฯนั้น ซีอีโอ Easy Money กล่าวว่า บริษัทยังคงวางเป้าหมายการเข้าตลาดหลักทรัพย์ฯไว้ที่อีก 2-3 ปีข้างหน้า โดยขณะนี้อยู่ระหว่างดำเนินการ ซึ่งมีความคืบหน้าไปตามลำดับที่วางไว้ ส่วนใหญ่จะเป็นเรื่องของการปรับในระบบบัญชี แต่อย่างไรก็ตาม คงต้องดูความเหมาะสมของภาวะตลาดโดยรวมด้วย เนื่องจากปัจจุบันบริษัทก็มีแหล่งเงินทุนจากธนาคารพาณิชย์หลาย ๆ แห่งอยู่แล้ว จึงยังไม่มีความจำเป็นในเรื่องระดมทุน

“แผนเข้าตลาดหลักทรัพย์ฯ เรายังคงดำเนินการอยู่ คืบหน้าไปแล้ว 50-60% โดยหากดูในเรื่องของผลประกอบการในช่วง 5 ปีที่ผ่านมา กำไรเพิ่มจาก 700 ล้านบาท ขยับมามากกว่า 1,000 ล้านบาท ถือว่าเราก็ทำได้ดี แต่เราคงดูภาวะตลาด หากตลาดดีเราก็พร้อม” ซีอีโอ Easy Money กล่าว