อาดิดาสไทยยอดขายกระฉูด ทุ่มผุดสโตร์ยักษ์ย้ำตลาดหลักอาเซียน
“อาดิดาส” ชี้ไทยโตแรงสุดในอาเซียน เผยอีกไม่นานโตแซงออสเตรเลีย หลังคนไทยกำลังซื้ออู้ฟู่-รสนิยมแฟชั่นเริ่ด ดันตลาดสนีกเกอร์พุ่งกระฉูด ก่อนเนรมิตช็อปใหม่ “สยามเซ็นเตอร์” เพิ่มพื้นที่-สินค้าเท่าตัว เอาใจเหล่าแฟนคลับ/สนีกเกอร์เฮด พร้อมต่อยอดกระแสคอลลาบอเรชั่น ดึงโควตารุ่นลิมิเต็ดได้สิทธิ์เปิดตัวพร้อมโกลบอล ผนึกเซเลบริตี้แนวหน้า “แม่ชม” และสารพัดไมโครอินฟลูเอนเซอร์ตอกย้ำการรับรู้แบรนด์
นายจอร์จ ยูสเซ็ฟ ผู้จัดการทั่วไป บริษัท อาดิดาส (ประเทศไทย) จำกัด กล่าวกับ “ประชาชาติธุรกิจ” ว่า ปัจจุบันไทยเป็นตลาดที่สำคัญและมีศักยภาพมากที่สุดในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ ของอาดิดาส โดยมีปัจจัยสนับสนุนหลัก ๆ มาจากรสนิยมด้านแฟชั่นของคนไทยที่มีความสร้างสรรค์และล้ำหน้ากว่าประเทศอื่น ๆ ในภูมิภาค ตลอดจนกำลังซื้อของคนรุ่นใหม่ที่ไม่เป็นรองใคร ธุรกิจของอาดิดาสในไทยจึงเติบโตอย่างรวดเร็ว และมีรายได้มากกว่าประเทศอื่น ๆ ในอาเซียนกว่าเท่าตัว และคาดว่าอีกไม่นาน หากตลาดยังคงเติบโตเช่นนี้ ยอดขายของประเทศไทยจะมีมากกว่าออสเตรเลียในที่สุด
จากปัจจัยดังกล่าว ทำให้บริษัทแม่เล็งเห็นถึงโอกาสในการลงทุนเพื่อสร้างความแข็งแกร่งให้กับอาดิดาสประเทศไทยอย่างต่อเนื่อง โดยเฉพาะธุรกิจของ “อาดิดาส ออริจินอลส์” ที่เป็นกลุ่มสินค้าประเภทสปอร์ตแฟชั่น สินค้าไลฟ์สไตล์ ซึ่งล่าสุดได้ทุ่มงบฯในการรีโนเวตสาขาสยามเซ็นเตอร์ และเปิดใหม่ไปเมื่อปลายเดือนพฤศจิกายนที่ผ่านมา โดยสาขาใหม่นี้จะมีพื้นที่เพิ่มขึ้นจากเดิมเท่าตัว หรือมีพื้นที่ทั้งสิ้น 492 ตารางเมตร และมีสินค้าที่หลากหลายมากขึ้น อาทิ รองเท้าสนีกเกอร์ เสื้อผ้า และแอ็กเซสซอรี่ ทั้งผู้หญิง ผู้ชาย และเด็ก โดยเฉพาะกลุ่ม high product หรือสินค้าระดับบนที่มีราคาสูง เช่น สินค้าเอ็กซ์คลูซีฟต่าง ๆ ที่จะนำเข้ามาวางจำหน่ายแบบครบครัน
“เราเรียกคอนเซ็ปต์ของสโตร์นี้ว่า Fashion Destination Door (FDD) ซึ่งหมายความว่า ร้านนี้จะเป็นจุดหมายปลายทางของแฟชั่นล้ำ ๆ สินค้าพวกไฮโปรดักต์ทุกตัวจะวางขายที่นี่ เช่น Yeezy Boost ที่อาดิดาสทำร่วมกับ Kanye West รวมถึงโมเดลอื่น ๆ ที่แบรนด์ได้ทำการคอลลาบอเรชั่นร่วมกับศิลปิน หรือเซเลบริตี้ชื่อดัง และที่นี่ยังเป็นฟอร์แมตของร้านแบบ FDD ที่ใหญ่ที่สุดในอาเซียน เพื่อตอกย้ำความสำคัญของตลาดในประเทศไทย”
ผู้จัดการทั่วไป บริษัท อาดิดาส ยังกล่าวด้วยว่า จากนี้ไปบริษัทยังมีแผนจะเดินหน้าขยายสาขาในไทยอย่างต่อเนื่อง โดยปัจจุบัน อาดิดาส ออริจินอลส์ มีอยู่มากกว่า 500 จุดขาย แบ่งเป็นร้านประเภท monobrand หรือร้านอาดิดาส ออริจินอลส์ จำนวน 195 สาขา และ multibrand หรือจุดขายที่อยู่ในเชนร้านกีฬา เช่น ซูเปอร์สปอร์ต ฯลฯ อีกกว่า 300 จุดขาย พร้อมกับการตอกย้ำแบรนดิ้งของอาดิดาสให้แข็งแกร่ง โดยเฉพาะกลุ่มคนรุ่นใหม่ ผ่านกลยุทธ์ local celebrity โดยใช้การสื่อสารผ่าน “แมโครอินฟลูเอนเซอร์” เช่น แม่ชม หรือชมพู่ อารยา เอ ฮาร์เก็ต และ “ไมโครอินฟลูเอนเซอร์” ทั้งศิลปิน ดารา รวมถึงบล็อกเกอร์ และเพจที่ทำคอนเทนต์เกี่ยวกับสตรีตแฟชั่นอีกจำนวนมาก ตลอดจนการเปิดช่องทางสื่อสารในอินสตาแกรม @adidasthailand เมื่อเดือนพฤศจิกายนที่ผ่านมา เพื่อสื่อสารโดยตรงกับกลุ่มลูกค้า เสริมทัพกับช่องทางเฟซบุ๊กที่ใช้เป็นแพลตฟอร์มหลักในปัจจุบัน
นายจอร์จระบุต่อไปอีกว่า สำหรับกลยุทธ์ที่อาดิดาสให้ความสำคัญมาโดยตลอดในการทำตลาดทั่วโลกเลยก็คือ การสร้างสรรค์สิ่งใหม่ ๆ (create the new) โดยยึดเอาความต้องการของผู้บริโภคเป็นหัวใจหลัก ไม่ว่าจะเป็นการพัฒนาสินค้าใหม่ ๆ ในแง่ของการดีไซน์ การใช้วัสดุ ตลอดจนนวัตกรรมต่าง ๆ ทำให้อาดิดาสมักจะไปจับมือกับศิลปิน ดารา เซเลบริตี้ชื่อดังระดับโลก ทำการคอลลาบอเรชั่น (collaboration) ออกแบบสินค้าร่วมกัน เพื่อสร้างความแปลกใหม่ให้กับวงการสนีกเกอร์อยู่ตลอด เช่น การจับมือกับแบรนด์หรูอย่าง “พราด้า” (Prada) ออกคอลเล็กชั่นพิเศษ โดยใช้รองเท้าโมเดลคลาสสิกอย่างรุ่นซูเปอร์สตาร์ มาดีไซน์ใหม่ และใช้โลโก้ของพราด้ากับอาดิดาสร่วมกัน โดยจะวางขายเมื่อวันที่ 4 ธันวาคมที่ผ่านมา เป็นเซตคู่กับกระเป๋า ในราคา 3,170 เหรียญสหรัฐ หรือเกือบ 1 แสนบาท โดยผลิตมาในจำนวนจำกัด เพียง 700 เซตทั่วโลกเท่านั้น
หรือโมเดลสุด HYPE ในตำนาน ที่ออกมาเมื่อไหร่ก็มักจะสร้างกระแสการต่อคิวข้ามวันข้ามคืน จนมีศัพท์ในวงการที่เรียกการต่อคิวแบบนี้ว่า “การไปแคมป์” อยู่ตลอด อย่างรุ่น “Yeezy Boost” ที่ออกแบบโดย คานเย เวสต์ แรปเปอร์ชื่อดังจากสหรัฐอเมริกา ที่กลายมาเป็นดีไซเนอร์มือทองของอาดิดาสไปแล้ว จากกระแสตอบรับของยีซี่ บูทส์ ทุกรุ่นที่ออกมา ไม่ว่าจะเป็นการวางขายที่หน้าร้านหรือออนไลน์ ก็มักจะขายหมดในชั่วพริบตา แถมราคาขายต่อ (resell price) ก็พุ่งขึ้นสูงลิบ เช่น YEEZY BOOST 350 V2 “BLACK” ที่วางขายไปเมื่อวันที่ 29 พฤศจิกายนที่ผ่านมา ราคาป้าย (retail price) อยู่ที่ 8,690 บาท แต่ราคารีเซลอยู่ที่หลักหมื่นบาท
“ในอดีตบริษัทแม่จะให้ความสำคัญกับตลาดในสหรัฐอเมริกา และยุโรปเป็นไพรออริตี้หลัก แต่วันนี้ด้วยสเกลของประเทศไทยที่ใหญ่ขึ้น ทำให้พวกเขาเล็งเห็นถึงศักยภาพและทำการปรับกลยุทธ์มาให้ความสำคัญกับตลาดนี้มากขึ้น ส่งผลให้เราได้สิทธิ์และโควตาในการจำหน่ายรองเท้ารุ่นลิมิเต็ด รุ่นเอ็กซ์คลูซีฟ และได้วางจำหน่ายในเวลาเดียวกันกับประเทศหลัก ๆ ทั่วโลก ทั้งในช่องทางหน้าร้าน และออนไลน์” ผู้จัดการทั่วไป บริษัท อาดิดาส ย้ำในตอนท้าย