“ตั้งงี่สุน” ผนึกแบงก์-ซัพพลายเออร์ แก้ศก.อีสานดิ่งเจาะสินเชื่อลูกค้าเครดิตดีเพิ่มสิทธิ์ซื้อ

“ตั้งงี่สุ่น” เล็งจับมือธนาคารพาณิชย์ ผนึกซัพพลายเออร์ พลิกเกมฝ่าวิกฤตเศรษฐกิจดิ่ง หยิบ big data ฐานลูกค้าใช้ประโยชน์ “เจาะสินเชื่อส่วนบุคคล” ส่งโปรโมชั่นพิเศษให้ลูกค้าเครดิตดี เพิ่มอำนาจการจับจ่าย เผยยอดขายสิ้นปี 2562 ต่ำกว่าเป้า ดันยืนเท่าปีก่อน 3,600 ล้านบาท หืดขึ้นคอ หวังปี 2563 รัฐออกมาตรการกระตุ้นกำลังซื้ออีกระลอก

นายมิลินทร์ วีระรัตนโรจน์ ผู้บริหารห้างสรรพสินค้าตั้งงี่สุน ซึ่งดำเนินธุรกิจค้าปลีก-ค้าส่งรายใหญ่ในจังหวัดอุดรธานี เปิดเผย “ประชาชาติธุรกิจ” ว่า เทรนด์การค้าปลีกของภูธรกำลังเริ่มจ่ายเงินผ่านแอปพลิเคชั่นมากขึ้น ซึ่งเป็นอีกหนึ่งช่องทางการซื้อขายให้เติบโต ดังนั้นตั้งงี่สุนมีแผนที่จะจับมือกับธนาคารพาณิชย์ เพื่อเดินหน้าโปรเจ็กต์ใหม่เจาะสินเชื่อส่วนบุคคล เป็นเครดิตเฉพาะลูกค้าที่มีข้อมูลในการซื้อสินค้าจากตั้งงี่สุนเป็นประจำ ส่งโปรโมชั่นพิเศษสำหรับลูกค้าที่มีวินัยทางการเงินที่ดี มั่นคง เพื่อเพิ่มอำนาจให้กับผู้ซื้อในการซื้อสินค้า

ภาพรวมธุรกิจค้าปลีกภูธรช่วงปีที่ผ่านมายังไม่ดีตามภาวะเศรษฐกิจที่ชะลอตัว แม้ผู้ประกอบการบางรายรวมถึงตั้งงี่สุนเองจะสามารถปิดตัวเลขได้ตามเป้าหมายกับซัพพลายเออร์ แต่ก็เป็นผู้ประกอบการเพียงส่วนน้อย ส่งผลให้ยอดขายสินค้าอุปโภคบริโภคของตั้งงี่สุ่น สิ้นปี 2562 ใกล้เคียงกับปี 2561 อยู่ที่ 3,600 ล้านบาท และอาจตกลงมาเล็กน้อยประมาณ 100 ล้านบาท แม้ที่ผ่านมารัฐบาลพยายามออกมาตรการมากระตุ้นการจับจ่ายซื้อของ เช่น โครงการชิม ช้อป ใช้ ผ่านแอปพลิเคชั่น “เป๋าตัง” แต่จะเห็นผลเพียงส่วนน้อย เพราะแรงกระเพื่อมยังไม่กว้างพอ

“เป็นที่ทราบกันว่าในละแวกพื้นที่จังหวัดใกล้เคียงทั้งหนองคาย หนองบัวลำภู เลย สกลนคร การค้าในจังหวัดอุดรธานีมีการแข่งขันสูงมาก ภาพรวมของ 2 ปีที่ผ่านมา ตัวเลขเริ่มตกลงมาตลอด ตั้งงี่สุ่นเราทำงานตามนโยบายบริษัทซัพพลายเออร์ บางบริษัทยอดการขายตกหรือลดการขายลงไป แต่ในปี 2563 ผมจะเปลี่ยนวิธี โดยวางแผนให้บริษัทซัพพลายเออร์ทำตามเรา อย่างที่ลองทำดูแล้วพบว่าบริษัทเหล่านั้นมีตัวเลขยอดขายที่สูงขึ้น จากหลักสิบล้านบาทเป็นหลักร้อยล้านบาท ผมจะพยายามให้มันโตขึ้นโดยไม่สนใจสภาพเศรษฐกิจ ต้องทำงานให้หนักขึ้น ตัวเลขการเติบโตต้องเป็นตัวเลขที่ขายออก ไม่ใช่ตัวเลขจากสต๊อก” นายมิลินทร์กล่าว

สำหรับตั้งงี่สุนเป็นหนึ่งในห้างสรรพสินค้าภูธรที่สามารถสร้างดัชนีชี้วัดผลงาน (KPI) ได้ โดยเป็นห้างสรรพสินค้าที่คงความคุ้มค่าคุ้มทุนให้กับผู้บริโภคมากที่สุดในจังหวัดอุดรธานี และเป็นตัวเลือกให้บริษัทซัพพลายเออร์สามารถปิดตัวเลขยอดขายได้ด้วยอานิสงส์หลายประการ ทั้งการซื้อของผ่านบัตรประชารัฐที่ได้รับความไว้วางใจเป็นอันดับต้น ๆ ของจังหวัด และมีความเข้าใจในระบบก่อนห้างสรรพสินค้าอื่น ทั้งยังมีร้านค้าจากลูกข่ายที่ยังคงหลั่งไหลมาซื้อของจากตั้งงี่สุน เพราะมองเห็นความคุ้มค่าในการซื้อสินค้า นอกจากนี้ บริษัทซัพพลายเออร์ก็ออกโปรโมชั่นมากระตุ้นการซื้อมากขึ้น ทำให้โดยภาพรวมแล้ว ตั้งงี่สุ่นถือว่าดี

นายมิลินทร์กล่าวต่อไปว่า ภาวะเศรษฐกิจในปัจจุบันยังคงสร้างรายได้ให้กับประเทศไทยไม่ได้มากนัก คนไทยยังลำบากและหางานยากขึ้น รัฐบาลต้องพยายามสร้างงานให้คน ดันการท่องเที่ยวอย่างจริงจัง เพื่อให้นักท่องเที่ยวต่างชาติเข้ามามากขึ้น เพราะค่าเงินบาทที่แข็งค่าขึ้นส่งผลกระทบต่อภาคการค้า อุตสาหกรรมตกไป สำหรับผู้ประกอบการในวงการคอนซูเมอร์ที่นำสินค้าแบรนด์ดังเข้ามาขายในประเทศอาจจะมีปัญหาบ้าง แต่ผู้ผลิตสินค้าภายในประเทศอาจจะไม่มีผลกระทบอะไรมากนักเพราะมูลค่าไม่สูง และการขึ้นค่าแรง 5-6 บาท อาจไม่เป็นผลดีในภาวะเศรษฐกิจช่วงนี้ แม้จะทำให้ประชาชนมีรายได้เพิ่มขึ้น

“โดยภาพรวมของธุรกิจค้าปลีกค้าส่ง ผมประเมินว่า นโยบายและโครงการของภาครัฐสามารถกระตุ้นกำลังซื้อได้ แต่ไม่น่าจะโตถึง 3% ผมมองในภาพลบมากกว่า มองว่าด้วยบรรยากาศต่าง ๆ กับข่าวหลายอย่างที่ออกมามีแนวโน้มทำให้ติดลบ แต่อาจจะติดลบไม่สูงมากนัก และเชื่อว่ารัฐบาลจะมีมาตรการออกมาอีกอย่างแน่นอนในปี 2563”

อย่างไรก็ตาม สำหรับเทรนด์การจับจ่ายซื้อของผ่านช่องทางออนไลน์จะได้รับความนิยมเพิ่มขึ้น แต่ประชาชนส่วนใหญ่ยังคงนิยมเดินทางมาเลือกซื้อสินค้าด้วยตัวเอง