“ซาบีน่า” กางแผนกลยุทธ์ปรับตัวเร็ว ดันขายออนไลน์โต

“ซาบีน่า” รุกขยายตลาดออนไลน์ต่อเนื่อง คาดสัดส่วนยอดขายช่องทางนี้เพิ่มขึ้น 15% ในปีนี้

นายบุญชัย ปัณฑุรอัมพร ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท ซาบีน่า จำกัด (มหาชน) หรือ SABINA เปิดเผยว่า แผนการดำเนินงานในครึ่งหลังของปี แม้ว่าบริษัทฯ จะรุกขยายตลาดออนไลน์อย่างต่อเนื่อง โดยคาดว่าสัดส่วนยอดขายจากช่องทางนี้จะเพิ่มขึ้น 15% ในปีนี้ แต่บริษัทฯ ยังเน้นดำเนินธุรกิจด้วยความระมัดระวัง เนื่องจากยังมีปัจจัยเสี่ยงที่อาจจะมีผลกระทบกับกำลังซื้อ ทั้งการแพร่ระบาดของไวรัสโควิด-19 ในระลอกที่สองที่ยังมีความไม่แน่นอน รวมถึงสถานการณ์ทางการเมือง ซึ่งเป็นปัจจัยที่ต้องจับตาอย่างใกล้ชิดมากขึ้นอีกด้วย

ขณะเดียวกัน ล่าสุด บริษัทฯ ได้รับการจัดอันดับให้เป็น 1 ใน 200 บริษัทมหาชนที่มีรายได้ต่ำกว่าพันล้านเหรียญที่ดีที่สุดในเอเชีย ประจำปี 2020 (Asia’s 200 Best Under A Billion 2020) จัดอันดับโดยนิตยสารฟอร์บส์ (Forbes) และเป็น 1 ใน 19 บริษัทไทยที่ติดอันดับในปีนี้

อีกทั้งการที่ซาบีน่าสามารถรักษาการเติบโต โดยเฉพาะช่วงที่ต้องเผชิญกับวิกฤตโควิด-19 โดยครึ่งปีแรก มีรายได้จากการขายอยู่ที่ 1,331 ล้านบาท เนื่องจากการปรับตัว ลดการพึ่งพาลูกค้าต่างชาติ จากเดิมที่ซาบีน่ามีสัดส่วนรับจ้างผลิต (OEM) เป็นหลัก จึงค่อยๆ ปรับ ทำให้เหลือสัดส่วน OEM เพียง 9-10% และหันมาสร้างแบรนด์ผ่านช่องทางค้าปลีก (Retail) เป็นช่องทางหลักโดยมีสัดส่วนราว 66% ของยอดขายรวม ตลอดจนการทำตลาดผ่านช่องทางออนไลน์ ทีวี โซเชียลมีเดีย และสื่ออื่นๆ

อย่างไรก็ตาม บริษัทฯ ตั้งเป้าจะต้องใช้เวลาอย่างน้อย 3-4 ปี เพื่อผลักดันให้สัดส่วนยอดขาย NSR ขึ้นมาอยู่ที่ 20% แต่โควิด-19 ทำให้พฤติกรรมการผู้บริโภคเปลี่ยนไป และทำให้การเติบโตของการขายออนไลน์สูงกว่าเป้าหมายที่วางไว้ นายบุญชัยกล่าว