“วันพิเศษ” สร้างได้-

คอลัมน์ Market-think

โดย สรกล อดุลยานนท์

หลังจาก “วันคนโสด” 11 พฤศจิกายนของทุกปี กลายเป็นวันแห่งการช็อปปิ้งระดับโลก

สินค้าลดราคากันถล่มทลาย

แค่ “อาลีบาบา” แห่งเดียวก็ทำรายได้ในปีนี้ 2.13 ล้านหยวน

หรือ 1 ล้านล้านบาท

วันเดียวเท่านั้น

ล่าสุด มีคนคิดแคมเปญลดราคาอีกครั้ง

ใช้ฤกษ์วันที่ 12/12

ผมคุยกับ คุณวาสนา รุ่งแสนทองของ “นารายา” ที่เพิ่มเปิดขายทางออนไลน์

เธอบอกว่ายอดขาย 12/12 ของ “นารายา” สูงกว่า 11/11 เสียอีก

กลยุทธ์ 12/12 เป็นกลยุทธ์ง่าย ๆ

คือ เลียนแบบการใช้ “เลขซ้ำ”

มี 11/11 ได้ ก็มี 12/12

ถ้าสำเร็จ ต่อไปก็อาจจะมี 1/1, 2/2, 3/3 ไปเรื่อย ๆ

สรุปแล้วลดกันทุกเดือน

เดือนละ 1 ครั้ง

เปลี่ยนรุ่น เปลี่ยนแบบ เอามาโละสต๊อกกัน

ถ้าเป็นแบบนี้ ศูนย์การค้าเหนื่อยแน่นอน

กลยุทธ์ 11/11 นั้น ถือเป็นสุดยอด “ครีเอทีฟ” ทางการตลาดที่น่าสนใจมาก

หลายคนคงไม่รู้ว่า “วันคนโสด” นี้ไม่ได้เกิดจากการเป็น “วันสำคัญ” ของใคร

แต่เกิดจากความคิดแผลง ๆ ของนักศึกษาจีนที่เป็น “หนุ่มโสด” 4 คน จัดงานประชด “ความโสด” ด้วยการเลี้ยงฉลองกันเอง

เขาเลือกวันที่ 11/11

เพราะมีเลข 1 เรียงกัน 4 ตัว

เลข 1 เขาตีความหมายว่า เป็นเลขแห่งความโดดเดี่ยว

เหมือน “คนโสด”

ความคิดของเขาเท่มาก โดนใจ “คนโสด” ทั่วเมืองจีน

จากความคิดแผลง ๆ ของคน 4 คน สามารถสร้าง “วาระพิเศษ” ขึ้นมาในเมืองจีนได้

เรื่องมันคงจบอยู่เพียงแค่นี้

แต่สำหรับ “นักการตลาด” วาระแบบนี้ขายของได้

เหมือนวันวาเลนไทน์ จากเดิมที่เป็น “วาระพิเศษ” สำหรับคนที่มีแฟน

ซื้อดอกไม้ ซื้อของขวัญ หรือไปกินข้าวกันในบรรยากาศโรแมนติก

แต่มี “คนหัวใส” บางคนเห็นช่องว่างการตลาด

“คนมีคู่” มีไม่มาก

แต่ “คนโสด” มีเยอะ

วันวาเลนไทน์ เขาจัด “ปาร์ตี้คนโสด” ขึ้น

ไม่มีคู่ มาที่นี่

ทุกคนที่มาเที่ยวในร้าน ล้วนแต่ “โสด”

ดึงดูดใจมาก

ทำรายได้ดีกว่าร้านอาหารที่ขาย “คู่รัก” เสียอีก

เช่นเดียวกับวันที่ 11/11 “วันคนโสด”

“นักการตลาด” สร้างเรื่องราวขึ้นมาว่า “คนโสด” มีเงิน ไม่รู้จะซื้อของให้ใคร

งั้นมาฉลอง “วันคนโสด” ด้วยการช็อปปิ้งซื้อของเป็น “ของขวัญ” ให้กับตัวเองดีกว่า

และ “อาลีบาบา” จับจุดนี้มาขยายความ

ลดราคากระหน่ำในวันนี้วันเดียว

จนกลายเป็นเทศกาลขายสินค้าระดับโลก

ผมชอบ “วิธีคิด” นี้มากเลย

เราสามารถสร้าง “เทศกาลใหม่” ขึ้นมาจากตัวเลขได้

ไม่ใช่แค่กลยุทธ์ “เลขซ้ำ” เฉย ๆ แบบไม่มีเรื่องราว

ใส่ “ความคิดสร้างสรรค์” เข้าไป

เช่น วันของคนอารมณ์ดี

5/5

วันอินฟินิตี้

8/8

จะขายอะไรยังนึกไม่ออก

วันดิจิทัล

10/10

วันนี้พอนึกออก ขายสินค้าไฮเทคทั่วไป

หรือเลขนี้ก็น่าสนใจ

6/9

คุณคิดว่าควรเป็นวันอะไร

แต่ที่ผมคิด

วันนี้เหมาะเป็น “วันหยินหยาง” ครับ

…แฮ่ม

รับข่าวสาร ผ่านแฟนเพจเฟซบุ๊ก ประชาชาติธุรกิจออนไลน์ อย่าลืมกดติดตาม และกดปุ่ม See first (เห็นโพสต์ก่อน)
www.facebook.com/PrachachatOnline
ทวิตเตอร์ @prachachat

อ่านประชาชาติธุรกิจ ทั้งฉบับผ่าน e-Newspaper
ได้ที่แอปพลิเคชั่น Ookbee เลือก “ประชาชาติ”

ไม่พลาดข่าวสารเศรษฐกิจ เจาะลึกทุกประเด็นทั้งภาครัฐ-เอกชน เพิ่มเราเป็นเพื่อนที่ Line ได้เลย พิมพ์ @prachachat หรือสแกน QR Code