“สปอร์ตรีโวลูชั่น” เร่งสาขาตจว. ลงทุนโลจิสติกส์-ดึงแบรนด์ใหม่เสริมทัพ

“สปอร์ต รีโวลูชั่น” ลุยรอบทิศรับดีมานด์ปี”61 ส่อโตพุ่ง ลุยผุดสาขา-เอาต์เลต 5 แห่ง ดึงแบรนด์ใหม่เสริมทัพปลายปี พร้อมขยายโกดังเร่งโลจิสติกส์ ด้านการตลาดอัดงบฯ 30% เพิ่มกิจกรรม-จับพันธมิตรสร้างจุดขายดึงดูดสมาชิก มั่นใจรายได้เติบโต 20-25% จากฐานสมาชิก 2.3 หมื่นราย

นายพรศักดิ์ ชินวงศ์วัฒนา ประธานกรรมการบริหาร บริษัท สปอร์ต รีโวลูชั่น จำกัด ผู้บริหารเชนร้านสินค้าวิ่ง “เรฟรันเนอร์” และนำเข้าสินค้าวิ่งหลายแบรนด์ อาทิ เอสิค เปิดเผยกับ “ประชาชาติธุรกิจ” ว่า ตลาดสินค้าวิ่งปี 2561 นี้มีโอกาสเติบโตสูงทั้งจากการฟื้นตัวของกำลังซื้อตั้งแต่ปลายปีที่แล้ว เห็นได้จากยอดขายหน้าร้านสูงกว่าช่วงเดียวกันของปี 2559 ถึง 25-30% และกระแสตื่นตัวเรื่องการวิ่งและสุขภาพ หลังจากโครงการก้าวคนละก้าว ของตูน บอดี้สแลม รวมถึงจำนวนและความหลากหลายของงานวิ่งที่เพิ่มขึ้น

อุปกรณ์เสริมมาแรง

โดยอุปกรณ์เสริมอย่าง เสื้อ-กางเกงรัดกล้ามเนื้อ, อุปกรณ์ป้องกันการบาดเจ็บและอื่น ๆ เป็นกลุ่มที่มาแรงจากพฤติกรรมผู้บริโภคที่สนใจสุขภาพ และมีความรู้ด้านการวิ่งมากขึ้น อีกทั้งพร้อมลงทุนแลกกับคุณภาพ-นวัตกรรม เช่นเดียวกับรองเท้าที่ยังเป็นสินค้าหลักจะมีหมวดหมู่หลากหลายขึ้น ตามรูปแบบกิจกรรมวิ่ง เช่น วิ่งทางไกล, วิ่งบนภูเขา-ป่า

แนวโน้มการเติบโตนี้ทำให้การแข่งขันดุเดือดขึ้นตามไปด้วย โดยฝั่งร้านค้าเน้นชูบริการ-สิทธิประโยชน์ต่าง ๆ เช่น การให้คำแนะนำสินค้าหรือเทคนิคการวิ่ง รวมถึงสิทธิ์เข้าร่วมงานวิ่งใหญ่ ๆ เพื่อดึงดูดและสร้างฐานลูกค้าขาประจำ เนื่องจากไลน์อัพสินค้าใกล้เคียงกันทุกร้าน ส่วนฝั่งสินค้ามีการคุมราคาจากซัพพลายเออร์จึงต้องเน้นจุดขายด้านนวัตกรรมและดีไซน์

ลุยรอบด้าน

ในการรับมือการแข่งขันปีนี้ บริษัทเดินหน้าขยายธุรกิจทุกด้านทั้งขยายสาขาอย่างน้อย 5 แห่ง รวมถึงสาขาต่างจังหวัดแห่งแรก ปรับไลน์อัพสินค้าตามดีมานด์ในพื้นที่ พร้อมดึงดูดลูกค้าด้วยบริการ อาทิ การวัดท่าทางการวิ่ง กิจกรรมให้ความรู้ ซึ่งจะถี่และครอบคลุมหลายสาขาขึ้น รวมถึงจับมือพันธมิตรให้สิทธิประโยชน์เสริมต่าง ๆ ทั้งด้านราคาและการเข้าร่วมมาราธอนใหญ่

ส่วนด้านการเป็นซัพพลายเออร์นั้นจะนำเข้าสินค้าแบรนด์อีก 1 แบรนด์ช่วงปลายปี และเพิ่มความรวดเร็วในการกระจายสินค้า รวมถึงบริหารต้นทุนเพื่อรักษาระดับราคา ตามแผนเติบโต 20-25% เทียบกับปีที่แล้ว

ผุดสาขา-อัดกิจกรรม

โดยเตรียมขยายสาขาไซซ์ใหญ่ที่ห้างสรรพสินค้าเมกาบางนาในเดือน เม.ย. และสาขาเซ็นทรัลเวิลด์ในไตรมาส 4 พร้อมกับอีก 1 สาขาในหัวเมือง ซึ่งอยู่ระหว่างพิจารณาระหว่างเชียงใหม่ ภูเก็ต และขอนแก่น ส่วนเอาต์เลตจะเพิ่มอีก 2 สาขา จากเดิมที่มีในเมืองทองฯ และพัทยา เพื่อเพิ่มโอกาสเข้าถึงผู้บริโภครับการเติบโตของดีมานด์

ในส่วนของตัวร้านเพิ่มเครื่องวัดท่าทางการวิ่งอีก 5 เครื่อง เสริมจุดขายด้านบริการเลือกรองเท้าที่เหมาะกับแต่ละบุคคล ขยายจากปัจจุบันที่มีในสาขาเซ็นทรัลปิ่นเกล้าเท่านั้น ขณะเดียวกันปรับไลน์อัพสินค้าเพิ่มสัดส่วนเสื้อผ้าและอุปกรณ์เสริมให้มากขึ้นตามเทรนด์ตลาด

เพิ่มงบฯ 30%

ด้านการทำตลาดเพิ่มงบฯอีก 30% เพิ่มความถี่กิจกรรมฝึกอบรมจาก 1-2 ครั้งต่อไตรมาสเป็นอย่างน้อย 2 ครั้งต่อไตรมาส ทำตลาดครบวงจรทั้งออนไลน์ และจัดหรือเป็นสปอนเซอร์กิจกรรมวิ่ง และเดินสายจับมือพันธมิตรทั้งใน-นอกธุรกิจเพื่อเสริมสิทธิประโยชน์ อาทิ สิทธิ์เข้าร่วมแข่งขันมาราธอนรายการต่าง ๆ ส่วนลด, สะสมแต้ม ฯลฯ เพื่อจูงใจและรักษาฐานลูกค้า

หลังจากปลายปี 2560 จับมือเคทีซี ออกบัตรเครดิต “KTC-REV VISA Platinum” และ “KTC-REV Platinum MasterCard” มีจุดเด่น เช่น ส่วนลด 10% สำหรับสินค้าราคาปกติ และส่วนลดพิเศษ 25% สำหรับสินค้าที่ร่วมรายการ เพื่อใช้เป็นบัตรสมาชิกของร้าน

สำหรับการเป็นผู้นำเข้านั้น ปีนี้มีแบรนด์ใหม่อย่างน้อย 1 แบรนด์ คือ แบรนด์แชมเปี้ยน เป็นกลุ่มเสื้อผ้าเริ่มวางขายช่วงปลายปี ขณะเดียวกันพยายามลดความซับซ้อนด้านโลจิสติกส์ลงเพื่อให้กระจายสินค้าให้เร็วทันกับกระแสหลังสินค้าเปิดตัวในต่างประเทศ รวมถึงอาจขยายโกดังสินค้ารองรับดีมานด์และแบรนด์ใหม่ ๆ

ด้วยกลยุทธ์เหล่านี้และสภาพตลาดมั่นใจว่าปี 2561 จะผลักดันให้รายได้เติบโต 20-25% จากปี 2560 ซึ่งโตเพียง 5% รวมถึงเพิ่มฐานสมาชิกอีกอย่างน้อย 3,000 ราย เป็น 23,000 ราย