สยามคูโบต้า เปิดแผนไตรมาส 4 ลุ้นยอดขาย 2567 โต 3% มูลค่า 6 หมื่นล้าน

สยามคูโบต้า เผยกลยุทธ์การตลาด “Sustainable Vibes ในไตรมาส 4 ตอกย้ำการเป็นแบรนด์อันดับหนึ่ง เผยยอดขาย 3 ไตรมาสแรกในประเทศโต 13% ด้วยปัจจัยบวกจากราคาผลผลิตเพิ่มขึ้นส่งผลต่อกำลังซื้อของลูกค้า เตรียมเดินหน้าพัฒนานวัตกรรมเครื่องจักรกลการเกษตรมุ่งสร้างรายได้ของเกษตรกรให้ดียิ่งขึ้น

วันที่ 24 กันยายน 2567 นายพิษณุ มิลินทานุช ผู้ช่วยกรรมการผู้จัดการใหญ่ ผู้จัดการทั่วไป สายงานขาย การตลาดและบริการ บริษัทสยามคูโบต้าคอร์ปอเรชั่น จำกัด กล่าวว่า สยามคูโบวางแผนการตลาดไตรมาส 4 เน้นการทำตลาดด้วยกลยุทธ์ “Sustainable Vibes หรือการตลาดใหม่ที่มุ่งสร้างความยั่งยืนในทุกมิติ” บนแนวคิดของความยั่งยืนที่เป็นมากกว่าการทำธุรกิจ

พร้อมรักษาตำแหน่งผู้นำตลาดเครื่องจักรกลการเกษตรทุกกลุ่มสินค้า ตอกย้ำการเป็นแบรนด์อันดับหนึ่งครองใจเกษตรกรไทย ขณะที่ ยอดขาย 3 ไตรมาสแรก (8 เดือนแรก) ในประเทศโต 13 % มูลค่ารวม 29,000 ล้านบาท ขณะที่ การส่งออกมีมูลค่า 11,000 ล้านบาท คาดว่าทั้ง 2567 ปี ยอดขายรวมมองไว้โต 2-3% หรือมีมูลค่า 60,000 ล้านบาทสูงขึ้นจากปีที่ผ่านมา

ทั้งนี้ ปัจจัยบวกที่ทำให้ยอดขายโตจากราคาผลผลิตเพิ่มขึ้นส่งผลต่อกำลังซื้อของลูกค้า ทำให้สยามคูโบ เตรียมเดินหน้าพัฒนานวัตกรรมเครื่องจักรกลการเกษตรมุ่งสร้างรายได้ของเกษตรกรให้ดียิ่งขึ้น ล่าสุดจัดโปรแกรมช่วยเหลือลูกค้าจากเหตุอุทกภัย พร้อมทีมอาสาเข้าร่วมปฏิบัติภารกิจเร่งด่วนช่วยเหลือผู้ประสบภัย

โดยตลอดปีนี้สยามคูโบ ได้ทำแคมเปญเพื่อสร้างประสบการณ์ สร้างแรงบันดาลใจ พร้อมต่อยอดทุกความเชื่อมั่นใจและไว้วางใจ ซึ่งถือเป็นหนึ่งใน Core Value ที่ทำให้สยามคูโบต้าแตกต่างจากแบรนด์อื่น ๆ ในตลาด อาทิ แคมเปญ “No Farmer, No Us : ไม่มีเขา ไม่มีเรา” แคมเปญ Turn waste to Agri-Wear โดยร่วมมือกับ GREYHOUND ORIGINAL ต่อยอด “ฟางข้าว” เศษวัสดุเหลือใช้ทางการเกษตร จุดประกายการ Upcycling เศษวัสดุเหลือใช้ให้เกิดประโยชน์

พร้อมสนับสนุนงานวิจัยและงานฝีมือช่างทอผ้าไทย ล่าสุดสยามคูโบ ยังได้นำเอา Music Marketing มาเป็นอีกหนึ่งเครื่องมือในการสื่อสารสินค้าแทรกเตอร์และรถเกี่ยวนวดข้าว สร้างการจดจำแก่กลุ่มเป้าหมายผ่านสื่อออนไลน์อีกด้วย

สำหรับงานอะไหล่และบริการหลังการขายได้จัด โปรโมชั่นมัดใจลูกค้า อาทิ แพ็กเกจอะไหล่บำรุงรักษาแทรกเตอร์และรถเกี่ยวนวดข้าว แคมเปญดูแลรถขุดคูโบต้าด้วยใจ รวมถึงสร้างโอกาสให้ลูกค้าเข้าถึงอะไหล่แท้ได้ง่ายขึ้นด้วยสินเชื่ออเนกประสงค์ มั่นใจด้วยช่างมืออาชีพกว่า 1,800 คน จากศูนย์บริการมาตรฐาน 162 แห่งทั่วประเทศ

ในขณะเดียวกันสยามคูโบต้ายังมุ่งมั่นในการขยายฐานลูกค้าผ่านประสบการณ์จริง จากความต้องการจริงของลูกค้าที่อยากทดลองใช้สินค้าบนพื้นที่ทำงานจริง เพื่อสร้างความมั่นใจในคุณภาพของผลิตภัณฑ์และบริการ ปิดท้ายด้วยแคมเปญสุดยิ่งใหญ่ส่งท้ายปีกับกิจกรรม “คันที่ใช่ พร้อมลุยทั่วไทย” ตลอด 8 จุดทั่วไทย ระหว่างเดือนกันยายน-พฤศจิกายนนี้

นายพิษณุ กล่าวต่อว่า สำหรับในช่วงต้นปี 2567 ที่ผ่านมา ภาคการเกษตรยังคงมีความท้าทายอย่างต่อเนื่องจากปัญหาภัยแล้งที่ส่งผลกระทบต่อปริมาณผลผลิต ทว่ายังได้รับปัจจัยบวกจากราคาผลผลิตที่เพิ่มขึ้นตามความต้องการของตลาดด้านการส่งออก โดยเฉพาะตลาดข้าวและอ้อยที่มีราคาเพิ่มขึ้น ทำให้เกษตรกรมีกำลังในการซื้อ สร้างแรงหนุนให้ยอดขายสินค้าในกลุ่มรถเกี่ยวนวดข้าว รถขุดขนาดเล็ก และโดรนการเกษตร

ส่งผลให้ช่วงสามไตรมาสที่ผ่านมา สยามคูโบต้า ยังรักษาตำแหน่งผู้นำตลาดเครื่องจักรกลการเกษตรในทุกกลุ่มสินค้า และเป็นแบรนด์อันดับหนึ่งครองใจเกษตรกรไทย ด้วยยอดขายสินค้าในประเทศเพิ่มขึ้น 13% ในขณะเดียวกัน เรายังมุ่งมั่นพัฒนาสินค้าที่ตอบโจทย์การใช้งานของเกษตรกรไทย รวมถึง Young Smart Farmer อาทิ สินค้าแทรกเตอร์ และรถเกี่ยวนวดข้าวรุ่นตู้แอร์ โดรนการเกษตรรุ่น T25 และ T50 สำหรับในกลุ่มสินค้าเครื่องยนต์ สยามคูโบต้าประสบความสำเร็จจากการสร้างยอดขายเครื่องยนต์คูโบต้า 3.5 ล้านเครื่อง

เราจึงได้จัดแคมเปญขอบคุณลูกค้าเกษตรกรในภูมิภาคเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ที่ให้ความไว้วางใจตลอดมา สำหรับปลายปีนี้ สยามคูโบต้าเตรียมวางจำหน่ายแทรกเตอร์ที่ตอบโจทย์การทำงานของเกษตรกรผู้ปลูกพืชไร่รายใหญ่โดยเฉพาะ เน้นประสิทธิภาพการทำงานที่มาพร้อมฟังก์ชันและห้องโดยสารที่สะดวกสบาย

สำหรับสินค้าเทคโนโลยีการเกษตร อาทิ โดรนการเกษตร ถือว่าประสบความสำเร็จเช่นกัน แม้เราจะเริ่มทำการตลาดมาเพียง 3 ปี นอกจากนี้ยังพบข้อมูลที่น่าสนใจ ว่าสัดส่วนของลูกค้าใหม่จะอยู่ในช่วง Gen Y-Z หรือช่วงอายุ 20-43 ปี สูงถึง 65% สะท้อนให้เห็นว่ากลุ่มคนรุ่นใหม่เปิดใจรับเทคโนโลยีการเกษตรมากขึ้น

ซึ่งปัจจุบันสยามคูโบต้ามีฐานลูกค้าเกษตรกรไทยแล้วกว่า 570,000 ราย ดังนั้น ต้นปีที่ผ่านมากลยุทธ์หลักเราจึงมุ่งไปที่การขยายฐานลูกค้าโดยเฉพาะในกลุ่มเกษตรกรหน้าใหม่ การพัฒนาเครื่องจักรกลการเกษตรให้ทันสมัยมากขึ้น โดยเฉพาะสินค้า IoT เพื่อดึงดูดคนรุ่นใหม่ให้กลับมาเข้าภาคเกษตรเพิ่มมากขึ้น

ขณะที่สถานการณ์อุทกภัยที่เกิดขึ้นในขณะนี้ นายพิษณุ กล่าวว่า ได้ส่งผลกระทบต่อลูกค้าของสยามคูโบต้าโดยตรง เราจึงได้ร่วมกับผู้แทนจำหน่ายในพื้นที่เข้าช่วยเหลือประชาชนใน 5 จังหวัดภาคเหนือ เชียงราย พะเยา แพร่ น่าน และสุโขทัย รวมถึงภาคอีสานที่จังหวัดหนองคาย โดยเฉพาะช่วงวิกฤตในจังหวัดเชียงรายที่ผ่านมา

สยามคูโบต้าได้จัดกิจกรรม “รวมพลังคนคูโบต้า ช่วยภัยน้ำท่วม” นำแทรกเตอร์และรถขุดรวมกว่า 25 คัน เข้าร่วมปฏิบัติภารกิจช่วยเหลือผู้ประสบภัยน้ำท่วม ลงพื้นที่ Big Cleaning เคลียร์เส้นทางดินโคลนหลังน้ำลดในพื้นที่เขตเศรษฐกิจในตัวเมืองเชียงราย และชุมชนโดยรอบวัดถ้ำผาจม อำเภอแม่สายกว่า 200 หลังคาเรือน โดยได้รับความร่วมมือจากร้านค้าผู้แทนจำหน่าย หน่วยงานราชการในพื้นที่ รวมถึงลูกค้าสยามคูโบต้าและพี่น้องจิตอาสาที่มีแทรกเตอร์และรถขุดเข้ามามีส่วนร่วมในการช่วยเหลือ เพื่อเป็นส่วนหนึ่งในการสร้างกำลังใจให้ผู้ประสบอุทกภัยผ่านวิกฤตนี้ไปได้ด้วยดี

นอกจากนี้ สยามคูโบต้ายังได้วางมาตรการให้ความช่วยเหลือซ่อมแซมเครื่องจักรกลการเกษตรที่เสียหายให้แก่เกษตรกร อาทิ สนับสนุนดอกเบี้ย 0% 3 เดือน ผ่านสินเชื่ออเนกประสงค์และ SKL Card สำหรับลูกค้าที่ได้รับผลกระทบ (สามารถตรวจสอบพื้นที่ที่ได้รับผลกระทบจากภัยพิบัติทางธรรมชาติตามเงื่อนไขที่บริษัทกำหนด โทร. 1317 หรือสาขาใกล้บ้านท่าน) นอกจากนี้ยังมอบส่วนลดอะไหล่สูงสุด 50% สำหรับเครื่องจักรกลการเกษตรที่ได้รับความเสียหายจากน้ำท่วม รวมถึงตั้งจุดบริการซ่อมพิเศษ (Mobile Service) เพื่อฟื้นฟูเครื่องจักรกลการเกษตรของลูกค้าในพื้นที่ประสบอุทกภัย