สัมภาษณ์
ในการประชุมหอการค้าไทยทั่วประเทศครั้งที่ 42 ที่จังหวัดชลบุรี เมื่อเร็ว ๆ นี้ คณะกรรมการส่งเสริมและพัฒนาผู้ประกอบการรุ่นใหม่ YEC หอการค้าไทย ได้ดำเนินการจัดการประกวด YEC Pitching : YEC’s Business SPIN UP ติดต่อกันเป็นปีที่ 8 โดยปีนี้มีผู้เข้าร่วมเสนอผลงาน จำนวน 19 โครงการจากทั่วประเทศ
ผู้ผลิตแร่โดโลไมต์เผาสุก ปูน MgO ปูนแมกนีเซียม และนวัตกรรมการจัดการน้ำดิบโดยธรรมชาติ เจ้าแรกในประเทศไทย โดย “บริษัท แอล เอส เอ็ม 1999 จำกัด” ของ “ปัญจพล นิ่มอุดมสุข” กรรมการผู้จัดการบริษัท ซึ่งเป็นสมาชิก YEC หอการค้า จ.ราชบุรี ที่ได้รับรางวัลชนะเลิศ “ประชาชาติธุรกิจ” ได้สัมภาษณ์ถึงที่มาของโครงการ และการพัฒนาต่อยอดธุรกิจ
แรงบันดาลใจเพื่อสังคม
“ปัญจพล” เล่าว่า เชื่อว่าทุกคนต่างได้ใช้น้ำประปาที่ใสสะอาด แต่ยังมีคนอีกกว่า 70% หรือ 40 กว่าล้านคน ที่ยังคงต้องใช้น้ำจากแม่น้ำ น้ำบาดาล หรือจากธรรมชาติที่ไม่ได้ผ่านการกรอง อีกทั้งตนอยู่ในวงการหอการค้า วงการ YEC มาตั้งแต่เริ่มต้น
สิ่งที่เราได้รับจากพวกเขาคือการเป็นผู้ให้ จึงนำมาสู่การพัฒนาวิจัยสินค้าเพื่อดูว่าสินค้าเดิมอย่าง “แร่โดโลไมต์” (Dolomite) สามารถทำอะไรเพื่อสังคมได้บ้าง แล้วพบว่าแร่โดโลไมต์สามารถนำไปจัดการน้ำในแหล่งชุมชนได้ จึงพัฒนาสินค้าเดิมจนกลายเป็น “แร่อะตอมแมก” (ATOMag)
ขณะนี้คุณภาพน้ำเสื่อมโทรมลงอย่างต่อเนื่อง ทำให้ในแหล่งชุมชนไม่สามารถใช้สารเคมีในการจัดการน้ำได้ รวมถึงกระบวนการจัดการน้ำมีความซับซ้อนหลายขั้นตอน “แร่อะตอมแมก” สามารถเข้ามาเปลี่ยนแปลงการจัดการน้ำได้เป็นอย่างดี ช่วยลดพื้นที่ในการจัดการน้ำ ลดต้นทุน ลดสนิม-เหล็ก จัดการความกระด้างหรือหินปูนในน้ำได้
ปกติแล้วจะต้องใช้น้ำเกลือในการลดความกระด้างของน้ำ แต่ยังมีข้อจำกัดว่าไม่สามารถปล่อยลงดินได้ นอกจากนี้ ตะกอนที่เหลือของ ATOMag สามารถปล่อยลงสู่ธรรมชาติ เป็นปุ๋ยได้ไม่กระทบต่อสิ่งแวดล้อม อีกทั้งเป็นการนำนวัตกรรมมาปรับใช้เพื่อสร้าง S-Curve (อุตสาหกรรมแห่งอนาคต) เพื่อลดการปล่อยก๊าซเรือนกระจก
อุตสาหกรรมตลาดเป้าหมาย
แร่อะตอมแมก เหมาะกับอุตสาหกรรมที่มีการจัดการน้ำโดยใช้สารเคมีเบื้องต้น แล้วนำ ATOMag ไปเพิ่มประสิทธิภาพในการจัดการน้ำ เช่น กลุ่มบริษัทผู้เชี่ยวชาญด้านการจัดการน้ำ โรงงานหลอมเหล็กในประเทศ อุตสาหกรรมอาหารและเครื่องดื่ม, อุตสาหกรรมอิเล็กทรอนิกส์ อุตสาหกรรมยาและเวชภัณฑ์, อุตสาหกรรมพลังงาน
“มุ่งยกระดับและพัฒนานวัตกรรมของ ATOMag รวมถึงระบบการจัดการน้ำในประเทศไทย มุ่งเป้าเปลี่ยนจากกลุ่มลูกค้า ให้เป็น พาร์ตเนอร์ แล้วไปสู่การเป็นเพื่อนร่วมอุดมการณ์ในการจัดการน้ำในประเทศไทยให้ดียิ่งขึ้น”
ลดใช้สารเคมีจัดการน้ำสะอาด
“แร่อะตอมแมก” เป็นแร่ธรรมชาติปรับสภาพน้ำ เกิดจากแร่โดโลไมต์คุณภาพที่ผ่านการคัดเลือก มาล้างทำความสะอาดด้วยน้ำสะอาด แล้วเผาไล่อุณหภูมิตั้งแต่ 200-1,200 องศา จากนั้นนำมาปรับโครงสร้างเพื่อให้มีความสามารถในการจัดการน้ำให้มีคุณภาพ
เมื่อนำน้ำจากธรรมชาติ ซึ่งไม่มีความสะอาดมากพอที่จะกลายเป็นน้ำประปาได้ “แร่อะตอมแมก” จะทำหน้าที่เข้าไปผสมกับน้ำ จะใช้ตัวโมเลกุลที่อยู่ในตัวแร่ ไปดึงสารเคมีและสารอื่น ๆ ในน้ำที่มีขนาดเล็กมาก ไปจับให้มันมีขนาดใหญ่ขึ้น หลังจากนั้นสารเหล่านั้นจะตกตะกอน แล้วจะกลายเป็นน้ำสะอาด กระบวนการคล้ายกับการใช้สารส้ม ที่เป็นการแกว่งเพื่อเอาตะกอนลงด้านล่าง แต่สารส้มจัดการได้แค่น้ำผิวดิน หรือน้ำแม่น้ำ ส่วน “แร่อะตอมแมก” สามารถจัดการน้ำบาดาลได้ด้วย เพราะน้ำบาดาลมีอนุภาคของความสกปรกเล็กมากกว่า
“แร่อะตอมแมก” ถูกพัฒนามาใช้บำบัดน้ำเพื่อการอุปโภค เพื่อให้ทุกคนได้มีโอกาสใช้น้ำประปาสะอาด เป็นส่วนช่วยลดการใช้สารเคมี ช่วยให้กระบวนการจัดการน้ำในปัจจุบันดีขึ้นกว่าที่เป็นอยู่ โดยยึดหลักการ “NaterA For Water” แร่ธรรมชาติจัดการน้ำในธรรมชาติ เพื่อความยั่งยืนในการใช้น้ำต่อไปในอนาคต
ลดต้นทุนนำเข้าเคมีมาบำบัดน้ำ
ปัจจุบันปัญหาคุณภาพแหล่งน้ำ เป็นปัญหาสำคัญของประเทศไทย ผนวกกับความต้องการใช้น้ำที่เพิ่มสูงขึ้น ทำให้ ณ วันนี้ วัฏจักรของน้ำเสียสมดุล คุณภาพน้ำแย่ลงอย่างต่อเนื่อง ส่งผลต่อต้นทุนการจัดการน้ำสูงขึ้น เนื่องจากต้องนำเข้าสารเคมีกว่า 50% มาใช้ในการบำบัด
สินค้า “อะตอมแมก” จะเข้ามาปรับเปลี่ยนกระบวนการจัดการน้ำในปัจจุบัน จากนวัตกรรมเปลี่ยนโมโลกุลแร่โดโลไมต์เผาสุก ให้มีความสามารถจัดการตั้งแต่โมเลกุล ลดความกระด้าง ลดคราบหินปูน ลดกลิ่นและสีในน้ำ รวมถึงการฆ่าเชื้อโรคและแบคทีเรียในน้ำ
“แน่นอนว่าทุกธุรกิจคาดหวังที่กำไร แต่สำหรับผมแล้ว ถ้ามันได้ทั้งเงินและได้เป็นผู้ให้ ผู้แบ่งปัน สิ่งเหล่านี้สามารถสร้างคุณค่า สร้างประโยชน์ให้กับคนอีกจำนวนมาก ผมว่านี่มันคือกำไรที่แท้จริง แล้วสามารถสร้างคุณค่า สร้างความยั่งยืนให้กับธุรกิจอย่างแท้จริง ATOMag แร่ธรรมชาติตัวนี้ ขอเป็นส่วนหนึ่งให้คนไทยอีกหลายล้านคนมีชีวิตที่ดีขึ้นจากการใช้น้ำที่มีคุณภาพ”
“ในมุมมองของผม ทุกคนชอบทำการตลาดเพิ่ม แต่เรามักจะไปหากันในวันที่เราแย่ หรือยอดขายตก จริง ๆ แล้วหลักการที่ควรจะเติบโตอย่างยั่งยืน คือ ต้องพัฒนาและทำการตลาดเพิ่มในวันที่คุณยังอยู่ในช่วงที่ดี ไม่ใช่ช่วงที่ต่ำของธุรกิจนั้น ผมมั่นใจนักธุรกิจทุกคนเป็นเหมือนกันหมค คือ ทุกครั้งที่เครียด สมองจะไม่แล่น เพราะฉะนั้น ทุกครั้งที่ต้องทำ สมองต้องไม่เครียด แล้วเรามีความสุขกับธุรกิจเดิม ฉะนั้นการต่อยอดจากธุรกิจเดิมมันจะง่ายขึ้น 10 เท่า”