หนูเล็กเบญจรงค์ จาก “ชุมชนดอนไก่ดี” สู่ 24 Shopping

หัตถกรรมเครื่องปั้นดินเผาเคลือบอย่าง “เครื่องเบญจรงค์” ถือเป็นหนึ่งในศิลปะที่ขึ้นชื่อของไทย โดยเฉพาะเครื่องเบญจรงค์จาก “ชุมชนดอนไก่ดี” จังหวัดสมุทรสาคร ด้วยลวดลายที่เป็นเอกลักษณ์เฉพาะตัว ทำให้มีชื่อเสียงดังไกลไปทั่วโลก

ดังเช่นแบรนด์ “หนูเล็กเบญจรงค์” หนึ่งใน SMEs ที่การันตีด้วยรางวัลผลิตภัณฑ์ OTOP 5 ดาว สามารถจำหน่ายสินค้าผ่านตลาดออฟไลน์และออนไลน์ และบริษัท ทเวนตี้โฟร์ ช้อปปิ้ง จำกัด ในเครือซีพี ออลล์ สร้างรายได้ให้ชุมชนอย่างมากมาย

จุดเริ่มต้นสู่ความสำเร็จ 30 ปี

“ประภาศรี พงษ์เมธา” หรือ “พี่หนูเล็ก” เจ้าของผลิตภัณฑ์ภายใต้แบรนด์ “หนูเล็กเบญจรงค์” เล่าว่า หลังจากเรียนจบชั้นประถมศึกษาปีที่4 ไม่มีโอกาสได้ศึกษาต่อ จึงไปทำงานอยู่ที่โรงงานเสถียรภาพ ซึ่งผลิตจานชามขนาดใหญ่อยู่ 20 กว่าปี ตั้งแต่ปี พ.ศ. 2500 โดยทำหน้าที่หล่อปูนและเทปูนทาง ด้วยความที่เจ้าของโรงงานเสถียรภาพมีวัตถุดิบเซรามิกที่เป็นจานชามอยู่แล้ว และมีวิสัยทัศน์อันกว้างไกล จึงเปิดแผนกเบญจรงค์ขึ้นมา ซึ่งเป็นจุดเริ่มต้นทำให้รู้จักเครื่องเบญจรงค์ และต่อมาได้มาศึกษาเกี่ยวกับการทำเบญจรงค์โดยเฉพาะกับอาจารย์ที่มาจากประเทศจีน และอาจารย์จากมหาวิทยาลัยศิลปากรที่ทางโรงงานได้จ้างมา เพื่อสอนเขียนแบบทั้งลวดลายจีนและไทย จึงหัดเขียนลายจนชำนาญ ต่อมาทางโรงงานเสถียรภาพได้ปิดตัวลง พนักงานจึงออกมาทำกิจการเป็นของตัวเอง ซึ่งพี่หนูเล็กได้เริ่มเปิดกิจการในปี พ.ศ. 2525 เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์เครื่องเบญจรงค์มาจนถึงปัจจุบัน

“กว่า 30 ปีมาแล้วที่เปิดบ้านหนูเล็กเบญจรงค์ เริ่มนับหนึ่งจากไม่มีอะไรเลย รับออร์เดอร์เข้ามาทำเรื่อย ๆ จากที่ทำกันสองคน ได้ชักชวนชาวบ้านที่ตกงานมาทำด้วยกัน จนได้ขยายกิจการเป็นธุรกิจครอบครัว ฝึกลูกหลาน และขยายไปในพื้นที่ชุมชนดอนไก่ดี มีชาวบ้านทดลองเข้ามาทำ และคิดว่าได้ทำงานที่บ้าน ประหยัดค่าใช้จ่าย ค่าเดินทาง ค่ากิน จึงเป็นจุดเริ่มต้นของธุรกิจนี้

การจ่ายค่าแรงขึ้นอยู่กับลวดลายที่วาด และงานเป็นชุด ชุดละประมาณ 35-40 บาทต่อวัน ถ้าทำได้มากหน่อย ได้ค่าแรงประมาณ 10,000 บาทต่อเดือน หรือมากกว่านั้น แต่การทำธุรกิจเครื่องเบญจรงค์พบปัญหาอุปสรรค คือ เรื่องแรงงาน โดยเฉพาะแรงงานที่เขียนลวดลายปัจจุบันแต่ละคนมีอายุเฉลี่ย 40 ปีขึ้นไปทั้งนั้น ยังไม่มีเด็กรุ่นใหม่สนใจเข้ามาสมัคร จึงอยากให้เด็กรุ่นใหม่ลองมาทำดูเพื่อจะได้สืบทอดศิลปะการทำเครื่องเบญจรงค์ของไทยต่อไป”

ชูเอกลักษณ์รับออร์เดอร์

“ประภาศรี” บอกว่า ปัจจุบันหนูเล็กเบญจรงค์มียอดขายประมาณ 120,000 ชิ้นต่อเดือน โดยผลิตภัณฑ์มีหลากหลาย ตั้งแต่แก้วน้ำ ชุดน้ำชา จาน ชาม เอกลักษณ์โดดเด่นของหนูเล็กเบญจรงค์ คือ มีลายเฉพาะ เช่น ลายหนุมานมัจฉา ลายนางเบญจกาย และได้เพิ่มลวดลายใหม่ ๆ เพื่อให้มีความแตกต่างและโดดเด่นจนลูกค้าให้ความสนใจเพิ่มขึ้นทุกปี

นอกจากนี้ ยังรับผลิตเครื่องเบญจรงค์ตามความต้องการของลูกค้าและองค์กรต่าง ๆ รวมไปถึงกรุ๊ปทัวร์ท่องเที่ยวต่างชาติที่เข้ามาชมและซื้อสินค้า โดยเฉพาะญี่ปุ่น เกาหลี จีน ฯลฯ จะให้ความสนใจซื้อเครื่องเบญจรงค์เป็นอย่างมาก หากพิจารณาสัดส่วนลูกค้าแบ่งเป็นกลุ่มลูกค้าคนไทย 70% ต่างชาติ 30%

ส่วนช่องทางการจำหน่ายพยายามขายผ่านออนไลน์และออกงาน OTOP ผ่านการบอกเล่ากันปากต่อปาก แต่วางแผนเน้นขยายผ่านทางตลาดออนไลน์ให้เพิ่มมากขึ้น และเมื่อปีที่ผ่านมาได้มีโอกาสพบกับทีมงานของบริษัท ทเวนตี้โฟร์ ช้อปปิ้ง จำกัด เข้ามาช่วยให้ผลิตภัณฑ์ของหนูเล็กเบญจรงค์เข้าไปขายใน 24 Shopping ถือเป็นสินค้าที่มีเอกลักษณ์ all signature เจ้าเดียวที่ปัจจุบันมีสินค้าหมุนเวียนอยู่มากกว่า 44 รายการ ในอนาคตจะมีการนำเสนอลวดลายอันแปลกตาเพิ่มมากขึ้น

และในเร็ว ๆ นี้ หนูเล็กเบญจรงค์กำลังเร่งเตรียมสินค้าสุดพิเศษ เป็นแก้วน้ำลายใหม่ จะวางขายในช่วงเทศกาลปีใหม่นี้ เช่น ชุดน้ำชา แก้วน้ำ รูปร่างสัตว์มงคล และยังมี order ที่สั่งเข้ามาอีกประมาณ 90,000 ชิ้นต่อเดือน เฉลี่ยราคาอยู่ที่ชิ้นละ 300-70,000 บาท ตามแต่ความยาก-ง่ายของลวดลายและขนาดของเครื่องเบญจรงค์ชิ้นนั้น

ด้าน “อำพา ยงพิศาลภพ” รองกรรมการผู้จัดการ บริษัท ทเวนตี้โฟร์ ช้อปปิ้ง จำกัด ในเครือบริษัท ซีพี ออลล์ กล่าวว่า หนูเล็กเบญจรงค์เป็นผลิตภัณฑ์ที่มีคุณภาพ อยู่ในรูปแบบงานแฮนด์เมด ต้องใช้ความละเอียดเป็นอย่างมาก ถือเป็นหนึ่งในผู้ประกอบการที่ได้รับคัดเลือกเข้าโครงการ All Signature สุดยอดของฝากของดังขึ้นชื่อจาก 10 โครงการของซีพี ออลล์ เพื่อส่งเสริมสินค้าเอสเอ็มอีให้สามารถขายสินค้าได้หลากหลายช่องทางมากขึ้น ทั้งระบบ call center ที่รองรับลูกค้าตลอด 24 ชั่วโมง

ด้วยการสั่งผ่านออนไลน์ นอกจากนี้ ยังมี store hub เพื่ออำนวยความสะดวกให้ผู้ประกอบการฝากส่งสินค้าผ่านเซเว่นอีเลฟเว่นสาขาใกล้เคียงไปยังคลังสินค้าของ 24 Shopping ด้วย