บันทึกเป็นตำนาน เอพี 2565 พุ่งทะยานอย่างเสือลงทุนใหม่ 7.8 หมื่นล้าน

ข่าวล่ามาเร็ว AP บุกหนักปี 2565 เปิดตัวมากสุดในประวัติศาสตร์ 65 โครงการ 78,000 ล้านบาท

หารมูลค่าโครงการ 78,000 ล้านบาท จากจำนวน 65 โครงการ เฉลี่ยโครงการละ 1,200 ล้านบาท

ไม่รู้ว่ามากหรือน้อย แต่สถิตินี้ทำให้ “เอพี (ไทยแลนด์)” โดดเด่นมากที่สุดในสถานการณ์โควิดก็ว่าได้

ที่อยู่อาศัยขับเคลื่อนจีดีพี 8%

ผู้บริหารที่เป็น successor ของบริษัท “วิทการ จันทวิมล” รองกรรมการผู้อำนวยการ สายงานกลยุทธ์องค์กรและการสร้างสรรค์ บริษัท เอพี (ไทยแลนด์) จำกัด (มหาชน) หรือ AP อ่านขาดเกี่ยวกับสถานการณ์โควิด

โดยเฉพาะปี 2564 ที่เพิ่งจบไป ธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ถือเป็นหนึ่งคีย์สำคัญช่วยขับเคลื่อนเศรษฐกิจประเทศ ข้อมูลศูนย์วิจัยธนาคารกรุงศรีอยุธยาระบุมีมูลค่าตลาดสัดส่วน 8% ของจีดีพีประเทศ

โดยยุคโควิดหากย้อนดูผลประกอบการดีเวลอปเปอร์ 5 บริษัท ยังคงรักษาเส้นกราฟสีเขียว (มีรายได้เป็นบวก และกำไรเติบโต)

จะว่าไปแล้วผลประกอบการปี 2564 เอพี (ไทยแลนด์) คาดการณ์ตัวเองว่าบริษัทมียอดโอนมากที่สุดในวงการที่ 40,000 ล้านบาท สะท้อนให้เห็นว่า “ธุรกิจที่อยู่อาศัย” เป็นธุรกิจหลักที่นำพาให้อุตสาหกรรมอสังหาริมทรัพย์สามารถขับเคลื่อนผ่านวิกฤตในทุกยุคสมัยมาได้อย่างสวยงาม

3 กลยุทธ์ชัยชนะเหนือโควิด

โดยปี 2564 สำหรับเอพี (ไทยแลนด์) ถือเป็นปีแห่งความแข็งแกร่ง และรักษาการเติบโตท่ามกลางการ reset ครั้งใหญ่ได้อย่างมีประสิทธิภาพ ภายใต้ 3 กลยุทธ์ที่สร้างความได้เปรียบในการแข่งขันประกอบด้วย

1.“บริหารพอร์ตสินค้าพร้อมขาย” ให้กระจายในหลากหลายทำเลเพื่อสร้างโอกาสและความได้เปรียบในการแข่งขันที่มากกว่า สรุปรวม ณ สิ้นปี 2564 เอพีมีมากกว่า 117 โครงการกระจายทั่วไทย สร้างยอดขาย 35,050 ล้านบาท เติบโต 10.7% จากปี 2563

โดยสินค้าแนวราบทั้ง “บ้านเดี่ยว-ทาวน์โฮม” ยังคงเป็นแรงสำคัญในการสร้างการเติบโต

2.“บริหารกระแสเงินสด-cash flow management” ยุคโควิดบริษัทรักษาเสถียรภาพทางการเงินได้อย่างดีเยี่ยม มีสัดส่วนหนี้สินต่อทุนต่ำลงอย่างต่อเนื่อง ณ สิ้นปี 2564 อยู่ที่ 0.58 เท่า รวมการซื้อที่ดินไปแล้ว (ซื้อที่ดิน 12,600 ล้านบาทในปี 2564)

และ 3.“digital competency” การสร้างความได้เปรียบด้วย digital หนึ่งในโรดแมปสำคัญที่เอพีใช้เป็นคีย์ในการเคลื่อนธุรกิจท่ามกลางการเปลี่ยนแปลงมาอย่างต่อเนื่องในทุก ๆ touchpoint ของ
การดำเนินธุรกิจ ทั้งกับ “ลูกค้า คู่ค้า พนักงาน”

2565 เอพีพุ่งทะยานอย่างเสือ

ธีมธุรกิจ “AP Thailand Breakthrough 2022” หรือปี 2565 คนเอพีบอกตัวเองว่าเป็นที่สุดแห่งปีกับการพุ่งทะยานไปต่อ Breakthrough ทุกข้อจำกัด สร้างความต่างที่เหนือกว่าให้กับวิถีชีวิตใหม่ ต่อยอดความสำเร็จจากสินค้ากลุ่มบ้านเดี่ยว

พร้อมเตรียมเปิด big surprise กล่องใหญ่และใหม่ล่าสุดให้กับสินค้ากลุ่มทาวน์โฮม เตรียม boost up ตลาดคอนโดมิเนียมให้กลับมาคึกคักอีกครั้ง

รวมถึงมีแผนขยายสินค้าแนวราบจำนวนมากไปยังทำเลจังหวัดปริมณฑล “สมุทรปราการ สมุทรสาคร นนทบุรี ปทุมธานี” อีกด้วย

“ปี 2565 จะเป็นปีที่เอพี (ไทยแลนด์) มีแผนเปิดตัวโครงการใหม่สูงที่สุดในอุตสาหกรรม และเป็นนิวไฮของบริษัทจำนวน 65 โครงการ มูลค่ากว่า 78,000 ล้านบาท เป็นทาวน์โฮม 29 โครงการ มูลค่า 25,200 ล้านบาท, บ้านเดี่ยว 26 โครงการ มูลค่า 35,600 ล้านบาท, คอนโดฯ 5 โครงการ มูลค่า 13,000 ล้านบาท และต่างจังหวัด 5 โครงการ มูลค่า 4,200 ล้านบาท”

ปี 2565 ที่เอพี (ไทยแลนด์) ตั้งเป้าหมายจะพุ่งทะยานอย่างเสือ มีการเตรียมงบประมาณซื้อที่ดิน 20,000 ล้านบาท

ส่งผลให้ปี 2565 ทั้งปีเอพีมีโครงการพร้อมขายใน กทม.และต่างจังหวัด 182 โครงการ มูลค่ารวม 149,000 ล้านบาท ตั้งเป้ายอดขาย 50,000 ล้านบาท เป้ารายได้รวม 100% JV-joint venture 47,000 ล้านบาท

“เรายังคง JV กับทางมิตซูบิชิ เอสเตท ซึ่งวันนี้ดีล JV ทำต่อเนื่องมาเป็นปีที่ 9 (2557-2565) ร่วมลงทุนแล้ว 19 โครงการ ปิดขายไปแล้ว 9 โครงการ ปีนี้มีคอนโดฯ JV 3 โครงการ คือ Aspire สุขุมวิท-พระราม 4, Aspire อ่อนนุช สเตชั่น และ Life พหลฯ-ลาดพร้าว”

บิ๊กเซอร์ไพรส์ “ทาวน์โฮม”

“การเปิดตัวโครงการใหม่ในปริมาณที่มากขนาดนี้ ถ้าระบบหลังบ้านไม่พร้อมก็ยากที่จะเป็นจริงได้ ยุคโควิด 2 ปี คีย์สำคัญคือการให้อำนาจการตัดสินใจแก่คนที่เผชิญกับการเปลี่ยนแปลงพฤติกรรมผู้บริโภคจากภาคสนาม”

ไฮไลต์อยู่ที่ปีนี้เอพีพลิกวิธีคิดในการพัฒนาทาวน์โฮมในเมืองเครือเอพีใหม่ทั้งหมด เพื่อย้ำแชมป์ตลาดทาวน์โฮมภายใต้แนวคิด “Unlock ชีวิตคนเมืองกับทาวน์โฮมเอพี พื้นที่ชีวิตแนวตั้งที่เลือกได้” ตั้งเป้าพอร์ตทาวน์โฮมยังโตได้อีก 30%

เป็นที่มาของ big surprise ที่จะมาเขย่าตลาดทาวน์โฮมในทุกเซ็กเมนต์ เริ่มจาก 1.ยิงสลุตเปิดตัว 20 แบบบ้านใหม่ จาก 6 แบรนด์ 2.เมื่อลงสนามแล้วต้องรบเพื่อชนะ เอพี (ไทยแลนด์) วางแผนกินแชร์ตลาดบ้านแฝด 2-3 ชั้นเพิ่มขึ้น ชูจุดขายบ้านหน้ากว้างสูงสุด 11 เมตร แบรนด์ “บ้านกลางเมือง-The Edition-แกรนด์ พลีโน่”

และ 3.บุกตลาดทาวน์โฮม 2 ชั้นในเขตปริมณฑล ด้วยแบรนด์น้องใหม่ “Pleno Town” ราคาเริ่มต้น 1.89 ล้านบาท

ไปต่อทั้งบ้านเดี่ยว-คอนโดฯ

ผลงานในรอบปี 2558-ครึ่งปีแรก 2564 หรือในรอบ 5 ปีครึ่ง บริษัทรั้งแชมป์สินค้าบ้านเดี่ยว มีส่วนแบ่งตลาด (market share) เป็นอันดับ 1 ผ่าน 3 แบรนด์ “The Palazzo” คฤหาสน์ซูเปอร์ลักเซอรี่ “The City” บ้านเดี่ยวดีไซน์ใหม่ไฮเอนด์ และ “Centro” บ้านเดี่ยวดีไซน์โมเดิร์นสำหรับการเริ่มต้นครอบครัวเซ็กเมนต์กลาง-บน

สินค้าตัวบุกปี 2565 เอพีบุกตลาดใหม่ในจังหวัด 2 สมุทร “สมุทรสาคร สมุทรปราการ” เจาะราคา 3-5 ล้านบาท แบรนด์ใหม่ เจาะกลุ่มลูกค้า Gen M (Millennial กลุ่มที่เริ่มเข้าสู่วัยทำงาน) และ Gen Z

ยุคโควิด 2563-2564 ที่ผ่อนคันเร่งคอนโดฯปีนี้จึงเป็นปีทวงคืนภาพลักษณ์ผู้นำตลาดคอนโดฯในเมือง ด้วยแผนลงทุน 5 คอนโดฯ มูลค่า 13,000 ล้านบาท

โดยชู “Aspire” เป็น fighting brand หลังลุยตลาดแมส ราคาเริ่มต้น 1.99 ล้านบาท เฉลี่ยเริ่มต้น 84,000 บาท/ตารางเมตร ใน 4 ทำเล ได้แก่ 1.Aspire ปิ่นเกล้า-อรุณอมรินทร์ เปิดพรีเซล 19-20 มีนาคมนี้ 2.Aspire รัชโยธิน 3.Aspire สุขุมวิท-พระราม 4 และ 4.Aspire อ่อนนุช สเตชั่น อีกแบรนด์คือ Life พหลฯ-ลาดพร้าว

“ตลาดคอนโดฯถือว่าได้ผ่านจุดต่ำสุดมาแล้ว คงต้องดูในปี 2566 ว่าจะกลับมาเติบโตมากน้อยเพียงใด แต่เชื่อว่าปี 2565 เราจะเริ่มเห็นบางเซ็กเมนต์ดีขึ้น อย่างเซ็กเมนต์กลาง-กลางล่างคาดว่าครึ่งปีแรกคงไม่ต่างจากปี 2564 ขณะที่ครึ่งปีหลังถ้าทุกอย่างเป็นไปตามที่หวัง โลกรับมือกับโอมิครอนได้ดีขึ้น ก็เชื่อว่าเศรษฐกิจทั่วโลกน่าจะดีขึ้นเป็นลำดับ”

ทั้งนี้ บริษัทยังคงดำเนินแผนธุรกิจด้วยความรัดกุม ควบคู่ไปกับความพร้อมที่จะปรับตัวอย่างรวดเร็วด้วยการบริหารจัดการกระแสเงินสด ภายใต้พันธกิจใหญ่ขององค์กร “EMPOWER LIVING” ที่พร้อมส่งมอบคุณภาพชีวิตที่ดีที่ลูกค้าสามารถเลือกได้ด้วยนวัตกรรมสินค้าและบริการที่มีคุณค่าและมีความหมาย

Wait & See เงินคริปโท

มีคำถามเทรนด์เงินดิจิทัลหรือคริปโทที่มาแรง เอพี (ไทยแลนด์) เตรียมนำมาใช้ด้วยหรือไม่ “วิทการ” ตอบคำถามด้วยการอธิบายว่า บริษัทต้องดูเรื่องข้อกฎหมายด้วย ได้ข่าวว่าคริปโทยังเป็นเกรย์แอเรีย ในขณะที่จุดยืนของเอพีเวลาดำเนินธุรกิจเรื่องของอะไรก็ตามจะเน้นเรื่องความโปร่งใส

“เพราะฉะนั้น เรื่องของคริปโทถ้ายังเป็นเกรย์แอเรียบริษัทก็เพียงแต่ศึกษาลู่ทางการลงทุน ถ้ามีโอกาสได้ใช้รับรองว่าเอพีไม่พลาด แต่ถ้าวันนี้ยังเป็นพื้นที่สีเทายังมีอะไรไม่แน่นอนเราก็ยังศึกษาอยู่ก่อน ยังไม่คิดนำมาใช้”

ปีละ 200 ล้านทำ “เมตาเวิร์ส”

กระแสฮิตอีกเรื่อง คือ “เมตาเวิร์ส” หรือจักรวาลโลกเสมือนจริง ปรากฏว่าเอพี (ไทยแลนด์) ชิมลางทำมาแล้วก่อนคนอื่น เพียงแต่อาจจะไม่ได้เรียกชื่อนี้ และอาจจะยังไม่ครบสมบูรณ์เพราะเมตาเวิร์สก็ยังไม่ได้สมบูรณ์มาก

“เมตาเวิร์สของเราที่ยังไม่ได้เป็นรูปแบบบ้าน คือ วันคลิกนิวโฮม ทุกคนสามารถไปดูไซต์ได้โดยที่ไม่ต้องไปที่ไซต์ ดูบนมือถือเลย และเซลส์เราก็สามารถพาลูกค้าเดินดูโครงการได้โดยที่อยากดูบรรยากาศตอนพระอาทิตย์ตกดิน หรือตอนพระอาทิตย์ขึ้น ตอนกลางวันร้อนไหม แดดส่องไหม เราทำไว้หมดแล้ว”

โลกเมตาเวิร์สสไตล์เอพี (ไทยแลนด์) ลงลึกไปถึงการพัฒนาโครงการที่มีเมตาเวิร์สสำหรับการดูแลการบริหารก่อสร้าง

“จริง ๆ เราวางแพลตฟอร์มไว้แล้ว เเพลตฟอร์มที่สำคัญที่สุดในการรองรับตัวนี้คือการพัฒนาโครงการ หรือการเขียนแบบสามมิติ วันนี้เราพัฒนามาถึงขนาดให้หน้างานสามารถดูตึกตรงนี้ในอนาคตได้ว่า ถ้าสร้างเสร็จแล้วจะเป็นยังไง เพราะฉะนั้น เรื่องเทคโนโลยีเอพีเราทุ่มทุนมากปีละ 200 ล้านบาท เราพยายามจับเทรนด์ต่าง ๆ ให้อยู่ และใช้ประโยชน์ให้ได้มากที่สุด”

แข็งแกร่งจากภายในองค์กร

โจทย์ธุรกิจที่คนอยากรู้ก็คือปี 2565 ยุคโอมิครอน อะไรคือความท้าทายสำหรับนักบริหาร

“วิทการ” ฉายภาพการแข่งขันในยุคโรคระบาดนั้น…ไม่ง่าย มีปัจจัยคำนึงตั้งแต่เรื่องเศรษฐกิจระดับโลก ระดับประเทศ มีทั้งเรื่องเงินเฟ้อ ทั้งยังไม่รู้ว่าอัตราดอกเบี้ยในวันข้างหน้าจะเป็นอย่างไร จากการที่ธนาคารกลางสหรัฐออกมาส่งสัญญาณขึ้นดอกเบี้ยในเดือนมีนาคมนี้

ทั้งหมดทั้งมวลเป็นปัจจัยกระทบกับการพัฒนาโครงการ โดยเฉพาะกระทบกับเซนติเมนต์ของลูกค้าในการที่ตัดสินใจซื้อที่อยู่อาศัย

โดยเปรียบเทียบวิกฤตโควิดเป็นเหมือนถ้ำที่เราเริ่มมองเห็นแสงสว่างแล้วว่าจะออกยังไง ระหว่างทางเดินไปจนถึงจุดทางสว่างนั้น มีหลุมเยอะ และลึกด้วย เพราะฉะนั้น ต้องดำเนินการอย่างระมัดระวัง พอออกจากตรงนั้นไปแล้วก็ไม่รู้ว่าจะเจออะไรอีก เพราะยังมีอุปสรรคอีกเยอะมากที่ต้องพบเจอ เช่น ภาวะเงินเฟ้อที่ส่งผลต่อค่าแรง ค่าสินค้า เซนติเมนต์ของลูกค้า บริษัทจะฟันฝ่าไปยังไง

“ผมเชื่อว่าวิธีการบริหารจัดการภายในเพื่อให้ตอบโจทย์ลูกค้าได้ วันนี้มีเค้กชิ้นเท่านี้ ก็ขึ้นอยู่กับว่าใครจะไปแย่งเค้กชิ้นนั้นได้ ขึ้นอยู่กับประสิทธิภาพการทำงานภายในของเรา ซึ่งเรามีพร้อมไว้หมดอยู่แล้ว เพราะฉะนั้นก็เชื่อว่าเราจะผ่านปีนี้ไปได้”

2565 เป็นปีที่เอพี (ไทยแลนด์) ประกาศความพร้อมพุ่งทะยานอย่างเสือ ภายใต้พันธกิจใหญ่ “EMPOWER LIVING” ส่งมอบคุณภาพชีวิตที่ดีที่ลูกค้าสามารถเลือกได้