โตเกียวมารีนประกันชีวิตทุ่มงบฯ 10 ล้าน คลอดแอป “fast track” หนุนตัวแทน “ขาย-อนุมัติ” จบบนไอแพด ติดอาวุธตัวแทนกว่า 4 พันคน คาดเริ่มใช้ Q2/61 นี้ พร้อมส่งประกันใหม่ “ตลอดชีพ-สะสมทรัพย์” ชูจุดเด่น “ลดเบี้ยประกันลูกค้า-เพิ่มคอมฯตัวแทน” ทำยอดเบี้ยสิ้นปี 100 ล้าน มั่นใจปีนี้โกยเบี้ยรวม 5,300 ล้าน โต 24%
นายสมโพชน์ เกียรติไกรวัล รองประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บมจ.โตเกียวมารีนประกันชีวิต (ประเทศไทย) เปิดเผยว่า ในปี 2561 นี้ บริษัทได้ทุ่มงบฯลงทุนกว่า 10 ล้านบาท เพื่อพัฒนาแอปพลิเคชั่นใหม่เรียกว่า “fast track” ซึ่งเป็นโปรแกรมเสนอขายประกันและสามารถอนุมัติกรรมธรรม์ได้ทันทีบนไอแพดของตัวแทนประกัน ซึ่งปัจจุบันมีตัวแทนอยู่ 4,000 คน และคาดว่าแอปดังกล่าวจะใช้งานได้ภายในช่วงไตรมาส 2 นี้
ส่วนแผนการออกกรมธรรม์ใหม่ของบริษัท ในปีนี้จะเป็นแบบประกันตลอดชีพและแบบประกันสะสมทรัพย์เสนอขายผ่านทุกช่องทางเริ่มช่วงกลางปีนี้ ซึ่งจะมีความพิเศษของกรมธรรม์ คือ การปรับเงื่อนไขรองรับทั้งในส่วนตัวแทนประกันชีวิตที่จะได้รับผลตอบแทน (คอมมิสชั่น) เพิ่มขึ้น ขณะเดียวกันลูกค้ายังได้รับประโยชน์จากเบี้ยประกันที่ลดลงด้วย ซึ่งคาดว่าจะมีเบี้ยเข้ามาประมาณ 100 ล้านบาท
“เรายังมุ่งขายสินค้าประเภทบำนาญ ที่มีจุดแข็งของผลิตภัณฑ์ชัดเจนในด้านการการันตีผลตอบแทน รองลงมาคือสินค้าในกลุ่มคุ้มครองตลอดชีพ และสะสมทรัพย์” นายสมโพชน์กล่าว
พร้อมกันนี้ บริษัทได้ตั้งเป้าเบี้ยประกันชีวิตรับรวม 5,300 ล้านบาท (เพิ่มขึ้น 24% จากปี 2560) ซึ่งจะเป็นเบี้ยรับปีแรก 1,200 ล้านบาท เติบโต 20% จากปีที่แล้วและปีนี้จะเฟ้นหาตัวแทนใหม่เพิ่มอีกราว 1,200 คน ทำให้สิ้นปีนี้มีตัวแทนทั้งหมดประมาณ 5 พันคน ซึ่งถือว่าค่อนข้างเติบโตเมื่อเทียบกับองค์กรขนาดกลางด้วยกัน
“ปีนี้เรายังคงเน้นส่งเสริมกิจกรรมขายอาชีพต่อเนื่อง และเพิ่มแรงจูงใจ (ด้านรางวัล) พร้อมกับให้ผลประโยชน์เพิ่มขึ้น แม้ว่าปีที่ผ่านมาเริ่มมีคู่แข่งต่างค่ายดึงตัวแทนที่มีผลงานยอดขายโดดเด่น และเกณฑ์การต่ออายุอยู่ในระดับสูง (ผู้บริหารฝ่ายขาย/ผู้อำนวยการฝ่ายขาย) ออกไปนับสิบคน โดยใช้วิธีการเสนอผลตอบแทนในอัตราที่สูงกว่า แต่เราเชื่อว่าไม่ได้กระทบกับยอดขายในปีนี้แน่นอน” นายสมโพชน์กล่าว