Bandai งัดแผนเทเลอร์เมด ส่ง ‘ทามาก็อตจิ-กาชาปอง’ จับเจนอัลฟ่า

คอลัมน์ : Market Move

บันได นัมโค (Bandai Namco) ยักษ์ของเล่นและสื่อบันเทิงสัญชาติญี่ปุ่น เจ้าของแฟรนไชส์ดัง อาทิ กันดั้ม ปรับแผนบุกตลาดต่างประเทศ หวังเจาะผู้บริโภครุ่นใหม่เจนอัลฟ่า ซึ่งมีพฤติกรรมเสพสื่อแตกต่างจากคนรุ่นก่อนหน้า

สำนักข่าวนิกเคอิ เอเชีย รายงานว่า บันได นัมโค จะโฟกัสกับยุทธศาสตร์แบบเทเลอร์เมดเพื่อรุกตลาดต่างประเทศ ซึ่งนอกจากวัฒนธรรมที่แตกต่างกันแล้ว ยังมีความท้าทายใหม่อย่างการจับความสนใจของผู้บริโภคเจนอัลฟ่า หรือผู้ที่เกิดช่วงปี 2010-2024 ให้ได้

“คาซึฮิโระ ทาเคนากะ” ซีอีโอและประธานของบันได นัมโค อธิบายว่า เรื่องนี้ท้าทายเนื่องจากคนกลุ่มเจนอัลฟ่านี้เติบโตในยุคที่อุปกรณ์พกพาเพื่อความบันเทิงอย่างสมาร์ทโฟนเฟื่องฟู การดึงให้คนกลุ่มนี้หันมาเล่นของเล่นที่จับต้องได้จึงท้าทาย

แต่บริษัทเชื่อมั่นว่า แม้จะเป็นยุคดิจิทัล ของเล่นที่จับต้องได้ยังจำเป็น และเกมดิจิทัลกับของเล่นแอนะล็อกสามารถเติบโตไปพร้อมกันได้ โดยทามาก็อตจิ (Tamagotchi) สัตว์เลี้ยงดิจิทัลแบบพกพาซึ่งเปิดตัวรุ่นแรกเมื่อปี 1996 หรือปี พ.ศ. 2539 จะเป็นหนึ่งในหัวหอกสำคัญสำหรับการครองใจเจนอันฟ่าทั่วโลก สะท้อนจากยอดขายทามาก็อตจิตลอดช่วง 28 ปีที่ผ่านมาร่วม 100 ล้านเครื่องนั้น ประมาณครึ่งหนึ่งมาจากตลาดต่างประเทศ แสดงให้เห็นถึงความนิยมในหมู่ชาวต่างชาติ

“ทาเคนากะ” กล่าวต่อไปว่า สำหรับทามาก็อตจิรุ่นล่าสุดที่เปิดตัวในญี่ปุ่นไปเมื่อเดือนกรกฎาคม 2025 นั้น จะเริ่มวางจำหน่ายในสหรัฐอเมริกาช่วงเดือนตุลาคม 2025 ซึ่งเป็นจังหวะที่ชาวอเมริกันจะจับจ่ายสินค้าสำหรับเทศกาลคริสต์มาสพอดี

โดยบริษัทไม่เพียงส่งสินค้าเข้าไปวางจำหน่ายตรง ๆ แต่ยังโลคอลไลซ์ หรือปรับปรุงให้เข้ากับมาตรฐานความปลอดภัย กลยุทธ์ด้านราคา และความต้องการของผู้บริโภคอีกด้วย

นอกจากทามาก็อตจิแล้ว กาชาปอง (Gachapon) หรือตู้แคปซูลของเล่นหยอดเหรียญ เป็นอีกหนึ่งอาวุธเด็ด ที่บันได นัมโค จะใช้บุกตลาดต่างประเทศ หลังปัจจุบันยักษ์ของเล่นมีเครือข่ายร้านค้าประมาณ 100 แห่งที่จำหน่ายของเล่นแคปซูลกาชาปองใน 17 ประเทศ-ภูมิภาคนอกญี่ปุ่น อาทิ จีน ฟิลิปปินส์ ฯลฯ

“ทาเคนากะ” เสริมว่า การต่อยอดทรัพย์สินทางปัญญาเป็นอีกหนึ่งกลยุทธ์สำคัญ ตัวอย่างเช่น ทามาก็อตจินั้น เพียงแค่สินค้าที่เกี่ยวข้องอย่างเดียวก็สร้างยอดขายได้สูงพอ ๆ กับตัวของเล่นเองแล้ว ดังนั้นเราต้องจับเทรนด์ เช่น อนิเมะและแคแร็กเตอร์ฮิตให้ทัน และนำเสนอสินค้าอย่างรวดเร็ว

นอกจากนี้เตรียมตั้งบริษัทในออสเตรเลียเพื่อดูแลธุรกิจของเล่นและงานอดิเรก หลังพบว่าสินค้าที่ได้รับความนิยมในสหรัฐอเมริกามักจะขายดีในออสเตรเลียด้วย นอกจากนี้ในออสเตรเลียยังมีชาวเอเชียอาศัยอยู่จำนวนมาก และโมเดลพลาสติกกันดั้มและสินค้าอื่น ๆ ที่มียอดขายดีในเอเชียก็ได้รับความนิยมเช่นกัน

อย่างไรก็ตาม แม้จะมีแผนรุกตลาดต่างประเทศแบบหนักหน่วง แต่บันได นัมโค ยังต้องเผชิญความท้าทายจากมาตรการภาษีนำเข้าของสหรัฐอเมริกา ซึ่งคาดว่าจะกระทบธุรกิจของเล่นของบริษัทเป็นมูลค่ากว่า 3,000 ล้านเยน ในช่วงเดือนเมษายน-กันยายน 2025 ด้วย

ซึ่งต้องจับตาดูว่า ยักษ์ของเล่นจะรับมืออย่างไร