อลิอันซ์ อยุธยา ดันยูนิตลิงค์ปีนี้โต 45% หลัง 7 เดือนพุ่ง 56% เร่งปั้นตัวแทน IC

อลิอันซ์ อยุธยา ประกันชีวิต ตั้งเป้ายูนิตลิงค์ปี 69 โต 45% ดันยอดขายแตะ 688 ล้านบาท เร่งเพิ่มตัวแทนที่มีใบอนุญาต IC เป็น 1,800 คน หลังผลงาน 7 เดือนแรกโตแรง 56% เบี้ยรับแรกเข้า 333 ล้านบาท ขยับขึ้นอันดับ 2 ตลาดผ่านช่องทางตัวแทน

นายวิรงค์ พัฒนกำจร รองกรรมการผู้จัดการใหญ่ สายงานบริหารตัวแทนประกันชีวิตและสุขภาพ บริษัท อลิอันซ์ อยุธยา ประกันชีวิต จำกัด (มหาชน) เปิดเผยว่า บริษัทตั้งเป้าหมายธุรกิจประกันชีวิตควบการลงทุน หรือยูนิตลิงค์ (Unit Linked) ในปี 2569 เติบโต 45% หรือมียอดขายรวมประมาณ 688 ล้านบาท พร้อมเดินหน้าเพิ่มจำนวนตัวแทนที่มีใบอนุญาตผู้แนะนำการลงทุน (IC License) เป็น 1,800 คนภายในสิ้นปี เพื่อรองรับการขยายตัวของธุรกิจ

ขณะเดียวกัน บริษัทเดินหน้าเสริมพอร์ตผลิตภัณฑ์ยูนิตลิงค์ โดยล่าสุดเปิดตัว My Style Protect Plus และ My Style Protect Max เพิ่มทางเลือกให้ลูกค้าสามารถออกแบบความคุ้มครองควบคู่กับการลงทุนได้อย่างยืดหยุ่น และปรับให้เหมาะสมกับความต้องการในแต่ละช่วงชีวิต

สำหรับผลการดำเนินงานในช่วง 7 เดือนแรกของปี 2569 ธุรกิจยูนิตลิงค์ผ่านช่องทางตัวแทนมีเบี้ยประกันภัยปีแรก (FYP) เติบโต 56% เมื่อเทียบกับช่วงเดียวกันของปีก่อน และมีเบี้ยประกันภัยรับแรกเข้า 333 ล้านบาท

ส่งผลให้ยอดขายยูนิตลิงค์มีสัดส่วนเพิ่มขึ้นเป็น 14% ของยอดขายรวมผ่านช่องทางตัวแทน และทำให้บริษัทขึ้นมาครองอันดับ 2 ของตลาดยูนิตลิงค์ผ่านช่องทางตัวแทน

นายวิรงค์กล่าวว่า หนึ่งในปัจจัยสำคัญที่ผลักดันการเติบโตของธุรกิจ คือการพัฒนาศักยภาพตัวแทนให้มีความรู้ทั้งด้านประกันชีวิตและการลงทุน เนื่องจากยูนิตลิงค์เป็นผลิตภัณฑ์ที่มีความซับซ้อนกว่าประกันชีวิตทั่วไป

ปัจจุบันบริษัทมีตัวแทนที่ได้รับใบอนุญาต IC แล้วกว่า 1,582 คน คิดเป็นประมาณ 12% ของตัวแทนทั้งหมด และมีเป้าหมายเพิ่มเป็น 1,800 คนภายในสิ้นปีนี้

“พูดง่าย ๆ เรามีสินค้าที่ดี มีระบบที่ดี หลังบ้านที่ดี แต่ถ้าเราไม่สามารถมีฝ่ายขายที่มี IC License ได้มากพอ ก็ไม่สามารถผลักดันสินค้าตัวนี้ได้” นายวิรงค์กล่าว

ด้านนางสาวพบพร พิพัฒน์สาธุกิจ ผู้อำนวยการอาวุโสฝ่ายธุรกิจยูนิตลิงค์ กล่าวว่า ความต้องการด้านความคุ้มครองของผู้บริโภคเปลี่ยนแปลงไปตามแต่ละช่วงชีวิต ทั้งการแต่งงาน การมีบุตร ภาระทางการเงิน และความรับผิดชอบต่อครอบครัวที่เพิ่มขึ้น ทำให้ทุนประกันที่เหมาะสมในปัจจุบันอาจไม่เพียงพอในอนาคต

สำหรับจุดเด่นของผลิตภัณฑ์ใหม่ คือฟีเจอร์ Life Event Benefit ที่เปิดโอกาสให้ผู้เอาประกันขอเพิ่มวงเงินความคุ้มครองชีวิตของสัญญาหลักได้โดยไม่ต้องตรวจสุขภาพหรือตอบคำถามสุขภาพเพิ่มเติม เมื่อเกิดเหตุการณ์สำคัญตามเงื่อนไขที่กำหนด เช่น อายุครบ 20 ปี การสมรส การมีบุตร หรือการรับบุตรบุญธรรม โดยเพิ่มวงเงินความคุ้มครองรวมได้สูงสุดไม่เกิน 5 ล้านบาท

ส่วน My Style Protect Max เน้นเพิ่มความคุ้มครองชีวิต โดยสามารถกำหนดทุนประกันสูงสุดถึง 300 เท่าของเบี้ยประกันภัยเพื่อการคุ้มครอง พร้อมสิทธิประโยชน์สำหรับการวางแผนระยะยาว ทั้ง Loyalty Bonus และ Premium Bonus

นอกจากนี้ ผู้เอาประกันยังมีความยืดหยุ่นในการบริหารกรมธรรม์ สามารถหยุดพักชำระเบี้ย ถอนเงินบางส่วน หรือสับเปลี่ยนกองทุนได้ตามเงื่อนไข เพื่อรองรับสถานะทางการเงินและความต้องการที่เปลี่ยนแปลงในแต่ละช่วงชีวิต