ทำไม ยูนิโคล่…ถึงโตไม่หยุด ซุ่มคุย “สะดวกซื้อ” ปั้นโมเดลใหม่

“ยูนิโคล่” ฟาสต์แฟชั่นสัญชาติญี่ปุ่น หลังจากรุกตลาดแฟชั่นไทยครั้งแรกเมื่อ 8 ปีก่อน ก็ได้กลายเป็นดาวรุ่งพุ่งแรงด้วยจำนวนสาขา 48 แห่งทั่วประเทศ ยึดทำเลทั้งห้างสรรพสินค้า คอมมิวนิตี้มอลล์ ไฮเปอร์มาร์เก็ต รวมถึงสแตนด์อะโลน ซึ่งปีนี้ยังคงเดินหน้าลงทุนขยายสาขาต่อเนื่อง อาทิ โรดไซด์มีนบุรีและเซ็นทรัลเฟสติวัล ภูเก็ต จนสามารถกวาดรายได้ปีที่แล้วไปถึง 1 หมื่นล้านบาท พร้อมกำไร 1.9 พันล้านบาท หรือเกือบ 20% ของยอดขายอีกทั้งยังเติบโตต่อเนื่องระหว่างปี 2559-2561 ในระดับ 27%, 28% และ 15% ตามลำดับ เรียกได้ว่าเติบโตไม่หยุด

ขณะที่การตลาดนั้นเน้นให้ผู้บริโภคเข้าถึงสินค้าได้ง่ายที่สุดเพื่อเพิ่มโอกาสขาย ไม่ว่าจะเป็นการเปิดช่องทางอีคอมเมิร์ซ เมื่อปี 2559 ซึ่งนอกจากขายสินค้าผ่านออนไลน์แล้ว ยังเสริมด้วยบริการอย่างการเลือกรับสินค้าเองที่สาขา หรือ “คลิกแอนด์คอลเลกต์”

โดยกล่าวอย่างตื่นเต้นว่า โมเดลโรดไซด์นั้นนอกจากจะสามารถดึงดูดผู้บริโภคโดยเฉพาะกลุ่มครอบครัวที่เดินทางมาใช้บริการได้สะดวกขึ้น เพราะสามารถขับรถมาจอดหน้าร้านหรือเดินมาจากบ้านได้ไม่ต้องฝ่ารถติดและวนหาที่จอดรถในห้าง ขณะเดียวกันก็ไม่ต้องแข่งขันกับแบรนด์แฟชั่นอื่น ๆ รวมถึงช่วยหนุนธุรกิจในพื้นที่และชุมชนโดยรอบอีกด้วย

ซึ่งจากการสำรวจของบริษัทพบว่า การเข้าไปตั้งร้านช่วยสนับสนุนกิจการและสภาพสังคมในพื้นที่ ตั้งแต่การเพิ่มปริมาณทราฟฟิกจึงเพิ่มโอกาสขายให้กับผู้ค้าในย่าน และสร้างโอกาสให้ผู้ค้ารายอื่น ๆ เข้ามาเปิดกิจการเพิ่มเติม การจ้างงานในชุมชน รวมถึงเพิ่มความปลอดภัยช่วงพระอาทิตย์ตกถึง 4 ทุ่มจากแสงสว่างและความคึกคัก ในขณะที่บริษัทจัดกิจกรรมร่วมกับผู้บริโภคในพื้นที่อย่างต่อเนื่อง เช่น แนะนำเรื่องการแต่งตัวให้เยาวชน