‘วนชัย กรุ๊ป’ ปรับโมเดลธุรกิจใหม่ รุกเจาะตลาดในปท.เพิ่ม แก้เกมสงครามการค้า

‘วนชัย กรุ๊ป’ แก้เกมสงครามการค้า ปรับโมเดลธุรกิจใหม่ ผุด “บ. วนชัย วู้ดสมิตร” ตั้ง flagship store 20 สาขา เดินหน้าเพิ่มสัดส่วนตลาดในประเทศ  วางเป้าปี 2566 ดันยอดขายทะลุ 9,000 ล้านบาท

นายวรรธนะ เจริญนวรัตน์ กรรมการผู้จัดการ บริษัท วนชัย กรุ๊ป จำกัด (มหาชน) (VNG) เปิดเผยว่า บริษัทปรับโมเดลธุรกิจใหม่ ลดการเชื่อมโยงกับตลาดคอมโมดิตี้ส์ของโลกลง แต่จะพัฒนาให้ขายสินค้าในตลาดในประเทศเพิ่มขึ้น โดยวางเป้าหมายเพิ่มสัดส่วนตลาดในประเทศให้ได้ 50% ในปี2565 จากปัจจุบันที่มีสัดส่วน อยู่ 20%

โดยจะมีการพัฒนาตลาดค้าปลีก เพื่อจำหน่ายสินค้าขั้นปลาย( Finished Products ) และได้จัดตั้งบริษัท“วนชัย วู้ดสมิตร”ขึ้นมาใหม่ เพื่อเข้ามาบริหารจัดการด้านโลจิสติกส์ และการขายสินค้าภายในประเทศ ซึ่งจะช่วยเพิ่มประสิทธิภาพควบคู่กับการลดต้นทุนและช่วยให้ “วนชัย กรุ๊ป”และ “วนชัย วู้ดสมิตร” สามารถบริการลูกค้าผู้บริโภคทั่วประเทศได้ดียิ่งขึ้น และหากการปรับโมเดลครั้งนี้เสร็จสมบูรณ์ในปี 2565 จะสร้างยอดขายกว่า 20,000 ล้านบาท

“การปรับโมเดลครั้งนี้ เป็นผลมาจากปัญหาสงครามการค้า ต้นทุนของวัตถุดิบสูงขึ้น การขนส่ง ค่าเงินบาท ส่งผลกระทบต่อยอดขายของบริษัทเนื่องจาก 80% เน้นส่งออก 20% ขายในประเทศ จึงมีผลต่อรายได้ ดังนั้น บริษัทจึงได้ปรับกลยุทธ์การค้าใหม่ และมั่นใจว่าแม้ที่ผ่านมาประสบปัญหาขาดทุน แต่จากการปรับกลยุทธ์ครั้งนี้ ปีหน้าบริษัทจะไม่ประสบปัญหาขาดทุนแน่ นอกจากนี้ บริษัทมองแผนระยะยาว โดยในปี 2565 บริษัทจะมีความสมบูรณ์ด้านการค้า การผลิต และการตลาดแน่นอน”

สำหรับสินค้าใหม่ ประกอบด้วย แผ่น OSB และ แผ่นวีเนียร์ ทำให้สามารถใช้ไม้ยางพาราได้ทั้งสวนทั้งต้น และ สินค้าใหม่สองตัวยังมีราคาขายที่สูงที่สุดในกลุ่มสินค้า wood-based panel ซึ่ง “วนชัย กรุ๊ป” จะเป็นผู้นำคนแรกในการผลิตสินค้าสองชนิดนี้ด้วยเทคโนโลยีสมัยใหม่ในประเทศไทย โดยโรงงาน OSB แห่งใหม่ที่จังหวัดสุราษฏร์ธานีจะก่อสร้างเสร็จภายในปีนี้ มีมูลค่าการลงทุน 2,300 ล้านบาท

นายวรรธนะ กล่าวว่า บริษัทมี 3 กลยุทธ์เพิ่มประสิทธิภาพการผลิต สร้างกำไรเติบโตอย่างยั่งยืนและสม่ำเสมอ ประกอบด้วย 1.การบริหารวัตถุดิบไม้แบบครบทั้งสวนทั้งต้น 2.การพัฒนาสินค้าใหม่ แผ่นไม้ OSB และ แผ่นวีเนียร์ และ 3. การทำธุรกิจพลังงานทดแทน

“การบริหารวัตถุดิบไม้แบบครบทั้งต้น ครบทั้งสวนนั้น เป็นแผนงานที่บริษัทให้ความสำคัญที่จะทำให้ไม่ต้องพึ่งพาเศษไม้จากอุตสาหกรรมโรงเลื่อย ซึ่งจะมีปริมาณมากน้อยขึ้นลงตามเศรษฐกิจโลกเพียงอย่างเดียว โดยจะสามารถใช้ไม้ยางพาราได้ทั้งสวนทั้งต้น ซึ่งจะลดต้นทุนไม้ลงได้มาก เพราะสวนยางพาราที่มีอายุเกินกรีดยางได้แล้ว ยังไม่ถูกโค่นนั้นมีจำนวนมาก ส่วนกิ่งก้านนั้นจะเอาไปผลิตแผ่น MDF และ แผ่น OSB ส่วนตรงกลางลำต้น หรือ ไม้ท่อนจะนำมาปอกเป็นแผ่นวีเนียร์ เศษจากการปอกวีเนียร์ก็จะนำไปทำ Particleboard และ รากไม้ก็จะนำไปเป็นเชื้อเพลิงชีวมวล”

ด้านนางสาวภัทรา สหวัฒน์ กรรมการ บริษัท วนชัย วู้ดสมิธ จำกัด บริษัทย่อยของ VNG ระบุว่าบริษัทฯมีเป้าหมายพัฒนาตลาดการค้าปลีก และสินค้า finished products โดยบริษัทฯมีสำนักงานใหญ่ที่กรุงเทพ ย่านสะพานพระราม 7 เป็นศูนย์เรียนรู้ให้ผู้บริโภค และผู้ประกอบการได้ทดสอบและเรียนรู้การใช้ finished products ของบริษัทฯ

นอกจากนั้น “วนชัย วู้ดสมิตร” จะเปิด flagship store ตามหัวเมืองใหญ่เป็นลำดับต่อไป โดยจะมีทั้ง stand alone store และ partner store โดยร่วมมือกับพันธมิตรของเรา เริ่มต้นด้วยการจับมือกับกลุ่ม Dynasty ผู้นำในอุตสาหกรรมกระเบื้องเซรามิค

“เราตั้งเป้าหมายจะมีสาขา 20 สาขาร่วมกับกลุ่ม Dynasty ภายในสิ้นปีนี้ ภายในปี 2564 ตั้งเป้าจะมี 60 สาขา พร้อมมีการขายออนไลน์ และภายในปี 2566 จะมี 100 สาขาทั่วประเทศไทย พร้อมทั้งตั้งเป้าหมายยอดขายในปีนี้จำนวน 300 ล้านบาท และคาดว่าภายในปี 2564 จะมียอดขาย 4,000 ล้านบาท และภายในปี 2566 ยอดขายจะเพิ่มขึ้นเป็น 9,000 ล้านบาท ตามการขยายตัวของสาขา”

อย่างไรก็ตาม ในส่วนของการวางจำหน่ายสินค้าให้กับโมเดิร์นเทรดที่ดำเนินการอยู่แล้วในปัจจุบัน ก็จะทำต่อไป ทั้งสินค้าใน brand Vanachai และ สินค้า OEM ต่างๆ แต่การเปิดตัว “วนชัย วู้ดสมิตร” มีเป้าหมายที่จะพัฒนาสินค้าแบบใหม่ที่ตลาดยังไม่คุ้นเคย แต่เมื่อได้รับการตอบรับแล้วสินค้าของ “วนชัย วู้ดสมิตร” จะช่วยให้ผู้บริโภคมีสินค้าที่ดีมีคุณภาพ ตอบสนองไลฟ์ไสตล์ใหม่ๆได้ ในราคาที่เหมาะสม