ALPHA X ปักธง 3 ปีกินแชร์ 10% ตลาดยานพาหนะหรู

บริษัท อัลฟา เอกซ์ จำกัด หรือ ALPHA X กางแผนธุรกิจปี 65 ตั้งเป้าปล่อยสินเชื่อยานพาหนะลักชัวรี่อยู่ที่ 5 พันล้านบาท เจาะลูกค้ามั่งคั่งอย่างน้อย 2 พันราย พร้อมปักธง 3 ปียอดสินเชื่อคงค้างแตะ 2 หมื่นล้านบาท กินมาร์เก็ตแชร์ 10% ลุยขอไลเซนส์ธปท.ทำจำนำทะเบียนรถ คาดกลางปีนี้ได้รับการอนุมัติ

วันที่ 2 มีนาคม 2565 นายวศิน ไสยวรรณ ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท อัลฟา เอ็กซ์ จำกัด หรือ ALPHA X กล่าวว่า ในปี 2565 บริษัทตั้งเป้าการปล่อยสินเชื่อเพื่อยานพาหนะลักชัวรีอยู่ที่ 5,000 ล้านบาท โดยครอบคลุมรถหรู เรือยอทช์ และริเวอร์โบ๊ท และภายใน 3 ปี (ปี 65-68) พอร์ตสินเชื่อรวมจะอยู่ที่ราว 2 หมื่นล้านบาท คิดเป็นส่วนแบ่งตลาด (มาร์เก็ตแชร์) ประมาณ 10% ของตลาดสินเชื่อยานพาหนะลักชัวรี่ทั้งหมดอยู่ที่ 2-3 แสนล้านบาท โดยพยายามควบคุมหนี้ที่ไม่ก่อให้เกิดรายได้ (เอ็นพีแอล) ต่ำกว่า 1%

โดยภายหลังจากการเปิดตัวตั้งแต่กลางเดือนมกราคม พบว่ามีลูกค้าเข้ามาใช้บริการสินเชื่อแล้วกว่า 200 ล้านบาท ทั้งในส่วนของรถเก่า-ใหม่ ซึ่งได้ผลตอบรับค่อนข้างดี โดยบริษัทพยายามจะขยายผู้แทนจำหน่าย (ดีลเลอร์) ให้ครอบคุลมเจ้าหลัก

โดยทยอยเปิดไปแล้ว 100-200 ราย และขยายพันธมิตรต่อเนื่อง ขณะที่อัตราดอกเบี้ยรถใหม่แบบลดต้นลดดอกอยู่ที่ราว 2% วงเงินปล่อยสินเชื่อเฉลี่ยอยู่ที่ 70% และวางดาวน์ 30% ซึ่งเฉลี่ยราคารถอยู่ที่ 3 ล้านบาท

“โอกาสในการทำรายได้นั้น หากพอร์ตสินเชื่อแตะ 2 หมื่นล้านบาท ภายใน 3 ปีข้างหน้าได้ตามเป้า บริษัทน่าจะมีกำไรและถึงจุดคุ้มทุน โดยบริษัทมีไทม์ไลน์อีก 4-5 ปีหลังจากนี้ ที่จะนำบริษัทเข้าจดทะเบียนในตลาดหลักทรัพย์ (ตลท.) เพิ่มโอกาสในการในการระดมทุน ควบคุมต้นทุนและการเติบโตที่มีศักยภาพ

โดยเรากำลังอยู่ระหว่างขออนุมัติธนาคารแห่งประเทศไทย (ธปท.) ขอใบอนุญาต (ไลเซนส์) ทำธุรกิจสินเชื่อธุรกิจจำนำทะเบียนรถ คาดว่าภายในกลางปีนี้น่าจะได้รับการอนุมัติ”

นายวศิน กล่าวว่า หากดูภาพรวมตลาดสินทรัพย์ลักชัวรี่ในประเทศไทยมีแนวโน้มขยายตัวต่อเนื่อง ซึ่งจะเห็นว่าในช่วงที่มีการระบาดของโควิด-19 ยอดขายรถยนต์ภาพรวมทั้งหมดมีอัตราการหดตัว -17% สะท้อนกำลังซื้อที่อ่อนแอและปัญหาซัพพลายดิสรัปชั่น เมื่อเทียบกับรถหรูมีอัตราการหดตัวที่น้อยกว่าอยู่ที่ -17% สะท้อนว่ายังคงมีความต้องการซื้ออยู่ จึงเป็นโอกาสในการเติบโต โดยในปี 2565 EIC มีการประเมินว่ารถยนต์หรูจะมีอัตราการเติบโตอยู่ที่ 14% จากปี 2564 มีรถหรูจดทะเบียนรถใหม่ประมาณ 2.7 หมื่นคัน หรือ 5% ของจำนวนรถยนต์จดทะเบียนใหม่

สำหรับกลุ่มเป้าหมายจะเป็นกลุ่มลูกค้ามั่งคั่งที่มีรายได้เฉลี่ยอยู่ที่ 2-3 แสนบาทต่อเดือน ปัจจุบันกลุ่มลูกค้ามั่งคั่งมีอยู่ 1% ของประชากรทั้งหมด หรือราว 7 แสนราย โดยบริษัทคาดหวังว่าจะมีลูกค้ากลุ่มนี้มาใช้บริการอย่างน้อย 2,000 ราย และตั้งเป้าให้มีลูกค้าเก่ากว่า 50% ใช้บริการในผลิตภัณฑ์ด้านอื่นๆ ของอัลฟา เอกซ์

“ภาพรวมสินเชื่อรถยนต์จะอยู่ที่ราว 2 ล้านล้านบาท แต่รถหรู ทั้งในส่วนของรถเก่าและรถใหม่อยู่ที่ประมาณ 6.5-7 หมื่นคันต่อปี หรือราว 2-3 แสนล้านบาท ซึ่งมีการใช้สินเชื่อโดยเฉลี่ย 70-80% ของยอดจำหน่ายทั้งหมด โดยจุดเด่น Key Drives เราจะอยู่ในใจลูกค้า เน้นบริการโดยมีที่ปรึกษา, RM ซึ่งมีความรู้ทางการเงินและรถ รวมทั้งขยายพันธมิตรดีลเลอร์ให้คัฟเวอร์รายหลัก เพื่อให้บริการที่ดีขึ้นกับลูกค้า ขณะเดียวกันจะนำเทคโนโลยี ข้อมูลพัฒนาโปรดักต์ตอบโจทย์ลูกค้า”