เศรษฐกิจชะลอ ‘นารายา’ โหมคอลแลบส์-มาสคอตปั๊มยอด

“นารายา” ปรับแผนรับมือเศรษฐกิจชะลอ หั่นเป้าขยายสาขาปี 2568 ทุ่ม 20 ล้านบาทเปิดสาขาเดียว ที่เยาวราช ส่วนต่างประเทศรุกอินโดฯ-ญี่ปุ่น-จีน ตามแผนเดิม พร้อมโหมกลยุทธ์ “คอลแลบส์-มาสคอต” กระตุ้นยอดสิ้นปี’68 ตามเป้า 1,000 ล้านบาท

นางสาววาสนา รุ่งแสนทอง ประธานกรรมการบริหาร บริษัท นารายณ์ อินเตอร์เทรด จำกัด ผู้ผลิตและจัดจำหน่ายกระเป๋าแบรนด์ “นารายา” เปิดเผยถึงภาพรวมธุรกิจในปี 2568 ว่า ภาวะเศรษฐกิจที่ชะลอตัวตั้งแต่ 2 เดือนแรก ส่งผลให้ยอดขายในช่วงต้นปีไม่เป็นไปตามเป้า ซึ่งเดิมคาดการณ์ว่า หลังจากสถานการณ์โควิด-19 แล้วสถานการณ์ต่าง ๆ จะดีขึ้นเรื่อย ๆ

หั่นเป้าขยายสาขา

บริษัทจึงตัดสินใจปรับแผนธุรกิจเน้นลงทุนอย่างระมัดระวัง โดยลดการขยายสาขา จากเดิมที่ตั้งเป้าเปิดสาขาใหม่เพิ่มอีก 5 แห่ง ได้แก่ ไชน่าทาวน์, Phuket Old Town และอีก 3 สาขาในทำเลที่เหมาะสม

เป็นการเปิดเพียงแค่สาขาเดียว คือ สาขาไชน่าทาวน์ ที่เยาวราช เนื่องจากเริ่มก่อสร้างไปแล้ว ประกอบกับสาขานี้ตั้งอยู่ในจุดที่มีศักยภาพ จึงมองว่าจะช่วยกระตุ้นยอดขายได้ในช่วงครึ่งปีหลัง

โดยสาขาไชน่าทาวน์ เปิดทำการเมื่อวันที่ 14 สิงหาคมที่ผ่านมา หลังใช้งบฯลงทุนประมาณ 20 ล้านบาท ภายในจะรวบรวมสินค้ามากกว่า 1,700 รายการ จากทั้งหมดกว่า 30,000 รายการ เพื่อรองรับกลุ่มนักท่องเที่ยวทั้งชาวไทยและต่างชาติ โดยเฉพาะกลุ่มนักท่องเที่ยวจีน เนื่องจากแม้นักท่องเที่ยวจากจีนแผ่นดินใหญ่จะลดลง แต่บริษัทยังมีฐานลูกค้าชาวจีนจากประเทศใกล้เคียง เช่น จีนสิงคโปร์ และจีนมาเลเซีย เข้ามาทดแทน

ขณะเดียวกันก็พบว่า กลุ่มลูกค้าใหม่ ๆ อาทิ จากเวียดนาม และอินโดนีเซีย เพิ่มขึ้นอย่างมีนัยสำคัญอีกด้วย

ปรับกลยุทธ์โฟกัส ตปท.

นางสาววาสนากล่าวต่อว่า จากสถานการณ์ดังกล่าว ทำให้บริษัทปรับกลยุทธ์ด้วยการหันไปรุกตลาดในประเทศกลุ่มนี้มากขึ้น โดยเฉพาะที่ประเทศอินโดนีเซีย ซึ่งปัจจุบันอยู่ระหว่างการศึกษาและวางแผนร่วมทุน โดยคาดว่าจะเริ่มเห็นความชัดเจนในช่วงปลายปี 2568

นอกจากนี้ บริษัทยังคงเดินหน้าขยายตลาดในประเทศอื่น ๆ อย่างต่อเนื่อง เช่น ในตลาดญี่ปุ่น บริษัทจะยังคงโฟกัสการขยายจุดจำหน่ายในร้าน Daiso จากปัจจุบัน 67 จุด เป็น 150 จุดภายในปีนี้

ขณะที่ในตลาดจีน ซึ่งห่างหายจากการทำการตลาดไปนาน จะกลับมารุกตลาดออนไลน์อีกครั้งผ่านแพลตฟอร์มสำคัญอย่าง Xiaohongshu เป็นแห่งแรก ก่อนจะขยายไปยัง WeChat และ Weibo เพื่อเข้าถึงกลุ่มลูกค้าชาวจีนที่มีกำลังซื้อสูง

ชูกลยุทธ์คอลแลบส์

นางสาววาสนากล่าวต่อว่า นอกจากนี้ในช่วงครึ่งปีหลังปี 2568 ยังมีอีกหนึ่งในไฮไลต์สำคัญ คือ การสร้างแบรนด์ให้เข้าถึงกลุ่มคนรุ่นใหม่มากขึ้น ด้วยการเปิดตัว “น้องนารายา” มาสคอตประจำแบรนด์ ซึ่งสะท้อนถึงความฝัน ความมุ่งมั่น และความสุข เพื่อสร้างการจดจำและเชื่อมโยงกับลูกค้ากลุ่มใหม่

ควบคู่กับกลยุทธ์ Collaboration อย่างต่อเนื่อง โดยเดือนกันยายน 2568 นี้ จะเปิดตัวคอลเล็กชั่นที่ 2 ร่วมกับน้องหมีเนย หลังจากที่ได้มีการเปิดตัวคอลเล็กชั่นแรกเมื่อเดือนมีนาคม 2568 ที่ผ่านมา สามารถดึงดูดลูกค้าวัย 20 ปี เข้ามาเพิ่มขึ้นอย่างชัดเจน

“หลังจากหมดระยะสัญญาการคอลแลบส์ 1 ปีกับน้องเนย ในปี 2569 บริษัทก็มีแผนที่จะร่วมมือกับแบรนด์อื่น ๆ อีก เพื่อทำให้นารายาเป็นสินค้าที่มีฟังก์ชั่นนอล สามารถใช้ได้จริงในชีวิตประจำวันมากยิ่งขึ้น”

มุ่งพัฒนาระบบหลังบ้าน-ผลิตภัณฑ์

นางสาววาสนากล่าวต่อว่า ในด้านการพัฒนาผลิตภัณฑ์ กำลังการผลิตของโรงงานในไทยยังคงอยู่ที่ 3-4 แสนชิ้นต่อเดือน แต่ในปี 2568 นี้ มีแผนเปิดตัวคอลเล็กชั่นใหม่ถึง 90 คอลเล็กชั่น เพื่อสร้างความหลากหลายและตอบสนองความต้องการของลูกค้าทุกกลุ่ม

“เรายังคงยึดมั่นในนโยบายไม่ขึ้นราคาสินค้า เพื่อช่วยแบ่งเบาภาระลูกค้า โดยจะคงคุณภาพสินค้า และราคาที่เข้าถึงได้ง่ายตั้งแต่ 60-70 บาท ไปจนถึง 2,000 กว่าบาท”

นอกจากนี้ บริษัทอยู่ระหว่างการพัฒนา ระบบ CRM ที่จะนำเทคโนโลยี AI เข้ามาช่วยเสริมแกร่ง ซึ่งคาดว่าจะเริ่มใช้งานได้ในช่วงปลายปี 2568 เพื่อรองรับการขยายตัวในอนาคต

ด้านช่องทางจำหน่าย ปัจจุบันนารายามีจำหน่ายผ่าน Shopee, Lazada, TikTok Shop และ Facebook Shop โดยมีสัดส่วนรายได้ออนไลน์อยู่ที่ 10-20% ขณะที่รายได้หลักยังมาจากสาขาออฟไลน์ 19 สาขา ซึ่งอยู่ในทำเลไพรมโลเกชั่น แบ่งเป็น นารายา 18 สาขา และนารายา ซิลค์ 1 สาขา

คาดรายได้ปีนี้ต่ำกว่าเป้า

นางสาววาสนากล่าวทิ้งท้ายว่า แม้เป้ารายได้ปี 2568 จากเดิมที่คาดการณ์ว่าจะเติบโต 30% หรือมียอดขายแตะ 1,000 ล้านบาท แต่จากผลประกอบการครึ่งปีแรกที่ต่ำกว่าที่คาดการณ์ไว้ จึงมองว่าสิ้นปี 2568 รายได้อาจจะยังไม่ถึงเป้า แต่อย่างไรก็ตาม ก็หวังว่าจากการเปิดสาขาใหม่ที่เยาวราช และการออกคอลเล็กชั่นใหม่ ๆ จะช่วยกระตุ้นยอดขายในช่วงครึ่งปีหลังให้กลับมาเติบโตได้ตามเป้าหมาย