ตลาดอาหารเสริมสุดแรง ไอ.ซี.ซี ส่ง “บีเจ คิวเท็น พลัส” ชิงตลาด 2 หมื่นล้าน
บีเจรีไวฟ์ ในเครือไอ.ซี.ซี โดดร่วมวงชิงเค้กตลาดอาหารเสริม 2 หมื่นล้าน ประเดิม บีเจ คิวเท็น พลัส ซิตรัส ไบโอฟลาโวนอยด์ จับกลุ่มพรีเมียม-ซิลเวอร์เอจ ตั้งเป้ายอดขาย 15 ล้าน เล็งส่งออกเจาะ CLMV
นางรมิดา รัสเซลล์ มณีเสถียร กรรมการผู้จัดการ บริษัท บีเจ รีไวฟ์ เซลล์ จำกัด ในเครือไอซีซี ผู้จำหน่ายอาหารเสริมภายใต้ชื่อผลิตภัณฑ์บีเจ เปิดเผยว่า ปัจจุบันตลาดอาหารเสริมมีมูลค่าสูงกว่า 2 หมื่นล้านบาท ทั้งจากปัจจัยบวกการแพร่ระบาดโควิด และการเข้าสู่สังคมสูงวัย เสริมให้ผู้บริโภคหันมาดูแลสุขภาพมากขึ้น
ล่าสุด บริษัทฯ ได้ลอนซ์ผลิตภัณฑ์บีเจ คิวเท็น พลัส ซิตรัส ไบโอฟลาโวนอยด์ อาหารเสริมสุขภาพแบบองค์รวม ในราคา 1,990 บาท จับกลุ่มพรีเมียม-ซิลเวอร์เอจ คนวัย 40 ปี ขึ้นไป เนื่องจากเป็นกลุ่มที่ใส่ใจสุขภาพ และเป็นกลุ่มที่พร้อมจ่ายสินค้า
ขณะที่ภายในไตรมาส 2-3 ปีนี้ จะส่งสินค้าใหม่ อาทิ กลุ่มบำรุงกระดูกและข้อเข่า เข้าทำตลาดอย่างต่อเนื่อง
อย่างไรก็ตาม เบื้องต้นแนวทางการทำตลาดจะทำผ่านทางออนไลน์และออนแอร์ทางทีวี สอดรับกับพฤติกรรมผู้บริโภคที่หันมาใช้รับชมสื่อ 2 ประเภทนี้ เป็นช่องทางหลัก
ด้านออนไลน์ อาทิ เฟซบุ๊ก ไลน์ อินสตาแกรม และเว็บไซต์ จะเน้นการทำคอนเทนต์ให้ความรู้สุขภาพ และสร้างความเข้าใจกลไกการทำงานของคิวเท็น พร้อมกับจัดจำหน่ายสินค้า
ขณะที่ออนแอร์ผ่านสื่อทีวี เน้นไปที่การสื่อสารแบรนด์ และโฆษณาขายสินค้า ซึ่งจะทำผ่านช่อง SHOP CHANNEL เช่น ช่อง 45, 455, 39, 52 เป็นต้น
“ทาร์เก็ตของช่องเหล่านี้จะเป็นแม่บ้าน เจ้าของกิจการ คนวัย 40 ปี ขึ้นไป ตรงกับกลุ่มเป้าหมายที่บริษัทวางไว้”
ทั้งนี้ ในอนาคตอาจทำช่องทางออฟไลน์ อาทิ จัดงานเสวนา หรือจัดบูธเกี่ยวกับสุขภาพ และเจาะกลุ่ม รพ. ซึ่งถือเป็นตลาดใหญ่ ขณะนี้อยู่ระหว่างดำเนินการเสนอสินค้า ส่วนกลุ่มค้าปลีกและเชนร้านยา อาจชะลอออกไปก่อน เนื่องจากโควิดทำให้สองช่องทางนี้ทราฟฟิกลด ไม่ตอบโจทย์ในช่วงนี้
นอกจากนี้ บริษัทยังมีแนวคิดส่งออกสินค้าเจาะกลุ่ม CLMV เนื่องจากเป็นประเทศที่มีศักยภาพเติบโตสูง ประกอบกับการขนส่งระหว่างประเทศค่อนข้างสะดวก
“ปัจจุบันได้เริ่มส่งออกไปที่ประเทศเวียดนามแล้ว ได้รับผลตอบรับค่อนข้างดี ซึ่งเป็นการทำร่วมกับพาร์ตเนอร์ ส่วนประเทศลาวและกัมพูชา อยู่ระหว่างการดำเนินการขอเครื่องหมายทางการค้า และพาร์ตเนอร์แต่ละเขต แต่สำหรับประเทศเมียนมา ต้องชะลอแผนออกไปก่อน เนื่องจากสถานการณ์ทางการเมืองยังมีความไม่แน่นอนสูง”