ยูบิลลี่ปลุกลักเซอรี่อาร์ตทอย ผนึก ‘POP MART’ เจาะ GENZ

“ยูบิลลี่” เปิดเกมรุกตลาดเครื่องประดับ 4 หมื่นล้าน จับมือ POP MART เปิดตัวคอลเล็กชั่นใหม่ “Sweet Bean-I Want A Hug” ในราคาเริ่มต้น 3,800 บาท เพื่อหวังขยายฐานลูกค้ากลุ่ม Gen Z-นักท่องเที่ยวจีน เผยช่วงแรกยอดพรีออร์เดอร์แน่น-สินค้าหลายรายการแห่ Sold out พร้อมกางแผนเดินหน้าขยายสาขา-รีโนเวตร้าน เพื่อขยายการเข้าถึงให้ครอบคลุมมากยิ่งขึ้น โดยคาดคอลเล็กชั่นนี้จะดันยอดขายโต 3% และเพิ่มกลุ่มลูกค้า Gen Z เพิ่มขึ้นไม่ต่ำกว่า 10% ภายใน 2 ปี

นางสาวอัญรัตน์ พรประกฤต ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท ยูบิลลี่ เอ็นเตอร์ไพรส์ จำกัด (มหาชน) เปิดเผยว่า ภาพรวมตลาดค้าปลีกเครื่องประดับเพชรในไทยยังคงมีการเติบโตอย่างต่อเนื่อง โดยมีมูลค่าตลาดอยู่ที่ 30,000-40,000 ล้านบาท ซึ่งในช่วงต้นปี 2568 ที่ผ่านมา ตลาดมีความคึกคักเป็นอย่างมาก

โดยเฉพาะในช่วงเทศกาลสำคัญ เช่น ปีใหม่ ตรุษจีน และวาเลนไทน์ ซึ่งเป็นช่วงที่ผู้บริโภคมักจะเลือกซื้อเครื่องประดับเป็นอันดับต้น ๆ นอกจากนี้ มาตรการภาครัฐ เช่น โครงการ Easy E-Receipt 2.0 ยังช่วยกระตุ้นการใช้จ่าย ส่งผลให้ยอดขายของยูบิลลี่ในช่วงเทศกาลเพิ่มขึ้นเฉลี่ย 10-15% จากช่วงเวลาปกติ

ส่งคอลฯใหม่-เจาะกลุ่ม Gen Z

สำหรับในปี 2568 ด้วยเป้าหมายที่บริษัทต้องการขยายฐานลูกค้ากลุ่มคนรุ่นใหม่ โดยเฉพาะกลุ่ม Gen Z ที่มักจะเลือกซื้อสินค้าจากแบรนด์ที่มี Storytelling และสะท้อนความเป็นตัวตน จึงเป็นสาเหตุให้บริษัทร่วมมือกับ “POP MART” เปิดตัวเครื่องประดับคอลเล็กชั่น “Sweet Bean-I Want A Hug” ที่นำแคแร็กเตอร์ของ “Sweet Bean” มาผสมผสานเข้ากับเครื่องประดับเพชรเป็นครั้งแรก

โดยคอลเล็กชั่นนี้จะเป็น Exclusive เฉพาะในประเทศไทย ซึ่งจะมีทั้งหมด 20 แบบ และในแต่ละแบบจะผลิตออกมาไม่เกิน 100 ชิ้น ในราคาเริ่มต้น 3,800 บาท ไปจนถึง 26,800 บาท เพื่อให้ลูกค้าเข้าถึงได้ง่าย จากปกติเครื่องประดับของยูบิลลี่จะเริ่มต้นที่ 10,000 บาทขึ้นไป ขณะที่ช่องทางจัดจำหน่ายจะเน้นผ่านออนไลน์ควบคู่กับหน้าร้านกว่า 130 สาขาทั่วประเทศ

“การที่เราเลือกแคแร็กเตอร์ Sweet Bean มาคอลแลบส์ในครั้งนี้ เนื่องจากเห็นว่าเป็นแคแร็กเตอร์ยอดนิยม 10 อันดับแรกของทาง POP MART และเป็นแคแร็กเตอร์ที่มีเรื่องราวที่สื่อถึงความอบอุ่น การปลอบโยน และการให้กำลังใจ ซึ่งตรงกับแนวคิดของยูบิลลี่ที่ต้องการให้เครื่องประดับเพชรเป็นสิ่งที่อยู่กับลูกค้าในทุกช่วงเวลาสำคัญของชีวิต จึงทำให้เราเลือกที่จะดึงแคแร็กเตอร์นี้มาช่วยขยายฐานลูกค้าไปยังกลุ่มใหม่ ๆ”

คาดว่าคอลเล็กชั่นนี้จะช่วยกระตุ้นยอดขายโต 3% และขยายฐานลูกค้าในกลุ่ม Gen Z เพิ่มขึ้นไม่ต่ำกว่า 10% ภายใน 2 ปี จากฐานสมาชิกเดิมในระบบ Loyalty Program กว่า 200,000 ราย ส่วนใหญ่เป็นกลุ่ม Gen Y ขึ้นไป

พรีออร์เดอร์แน่นสินค้า Sold out

รวมถึงยังมองเห็นโอกาสในการขยายตลาดไปยังกลุ่มลูกค้านักสะสม และนักท่องเที่ยวชาวต่างชาติด้วยเช่นกัน โดยเมื่อวันที่ 14 ก.พ. 2568 หลังจากเปิดพรีออร์เดอร์ในช่องทางออนไลน์ พบว่า มีลูกค้าต่างชาติ โดยเฉพาะชาวจีน ที่ถือเป็นฐานลูกค้าสำคัญของ POP MART ให้ความสนใจจำนวนมาก โดยสินค้าบางรายการ อาทิ SWEET BEAN COLOR LOGO CHARM ได้ Sold out ไปเป็นที่เรียบร้อยแล้ว

สะท้อนถึงความต้องการที่เพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง ทั้งจากกลุ่มลูกค้าชาวไทยและต่างชาติ โดยคาดว่าในระยะสัญญาการคอลแลบส์ 1 ปีกว่า ๆ จะช่วยเพิ่มสัดส่วนลูกค้าชาวต่างชาติอย่างมีนัยสำคัญ จากปัจจุบันมีสัดส่วนลูกค้าชาวต่างชาติเพียง 3% ขณะที่ในอนาคตหากมีผลการตอบรับที่ดี อาจมีโอกาสคอลแลบส์กับแคแร็กเตอร์อื่น ๆ ของ POP MART เพิ่ม

“เป้าหมายของเราคือการเป็นแบรนด์เครื่องประดับที่ไม่ได้ขายแค่เพชร แต่เป็นเครื่องประดับที่มีเรื่องราว ซึ่งเชื่อว่าการคอลแลบส์กับ POP MART จะเป็นก้าวแรกที่ช่วยให้ยูบิลลี่สามารถเข้าถึงกลุ่มลูกค้าทั่วโลกได้มากขึ้น และสร้างมิติใหม่ให้กับอุตสาหกรรมเครื่องประดับไทย”

รุกขยายสาขา-รีโนเวตร้าน

นางสาวอัญรัตน์กล่าวต่อว่า นอกจากการออกคอลเล็กชั่นใหม่แล้ว ในปีนี้บริษัทจะยังคงเดินหน้าขยายสาขาเพิ่ม ทั้งในห้างสรรพสินค้าและในรูปแบบสแตนด์อะโลน ควบคู่ไปกับการรีโนเวตสาขาเดิมอีกราว ๆ 10 กว่าสาขา โดยจะเน้นเพิ่มพื้นที่ภายในร้านให้กว้างมากยิ่งขึ้น ซึ่งจะใช้งบฯลงทุนต่อสาขาอยู่ที่ประมาณ 10-25 ล้านบาท จากปัจจุบันมีสาขาอยู่ทั้งหมด 130 สาขา แบ่งเป็นกรุงเทพฯ 50 สาขา และต่างจังหวัด 80 สาขา

“เรามองว่าปี 2568 นี้เป็นโอกาสดีในการลงทุน เพราะตลาดค้าปลีกเครื่องประดับเพชรยังคงเติบโต ประกอบกับการท่องเที่ยวฟื้นตัว โดยมีจำนวนนักท่องเที่ยวต่างชาติเดินทางมาประเทศไทยเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง ซึ่งการขยายสาขาและรีโนเวตสาขา จะทำให้เราสามารถเข้าถึงลูกค้าได้ครอบคลุมมากยิ่งขึ้น”