โค้งท้าย Q3 บิ๊กอสังหาทิ้งทวนมัดใจลูกค้า

โค้งสุดท้าย Q3/2560 อสังหาฯแข่งปล่อยหมัดเด็ดมัดใจลูกค้า “พฤกษาฯ” เดินหน้าเปิดตัว 72 โครงการ 6 หมื่นล้าน งัดกลยุทธ์สินเชื่อต้องอนุมัติก่อนซื้อบ้าน-ทาวน์เฮาส์ “LPN” ส่งห้องชุดดีไซน์ใหม่ 3 นอน 2 น้ำ ไซซ์ 55 ตร.ม.ตีตลาด “ศุภาลัย” บุกหนักคอนโดฯฝั่งธนฯ 3 โครงการ เริ่ม 1-6 ล้าน “สิงห์ เอสเตท” โกยยอดพรีเซล25%

ผู้สื่อข่าว “ประชาชาติธุรกิจ” สำรวจแผนลงทุนบริษัทอสังหาฯในตลาดหลักทรัพย์ฯช่วงไตรมาสที่ 3/2560 (ก.ค.-ก.ย.) พบว่า ส่วนใหญ่เน้นเปิดตัวโครงการใหม่และเร่งทำยอดขายเพื่อชดเชยผลประกอบการครึ่งปีแรกที่รายได้และกำไรยังต่ำเป้าอยู่ ขณะเดียวกัน มีหลายบริษัทที่สร้างผลงานครึ่งปีแรกได้เกินเป้าและปรับเพิ่มเป้ายอดขาย ทำให้ไตรมาสที่ 3 เป็นจังหวะที่ผู้ประกอบการปรับกลยุทธ์ทั้งเกมรุกและเกมรับ มีการชูไฮไลต์แผนลงทุนหรือปล่อยหมัดเด็ดสร้างยอดขาย ทำให้บรรยากาศการแข่งขันสูงขึ้นอย่างเห็นได้ชัด

พฤกษาฯสินเชื่อผ่านก่อนซื้อ

นายปิยะ ประยงค์ กรรมการผู้จัดการ บมจ. พฤกษา เรียลเอสเตท เปิดเผย “ประชาชาติธุรกิจ” ว่า ไฮไลต์แผนธุรกิจไตรมาสที่ 3/2560 ยังคงเดินหน้าเปิดตัวโครงการใหม่ 72 โครงการ มูลค่ารวม 60,800 ล้านบาท ควบคู่กับบริหารจัดการโปรดักต์และสินเชื่อ กลยุทธ์โปรดักต์สำหรับบ้านเดี่ยวและทาวน์เฮาส์ เน้นทำบ้านพร้อมอยู่ เพื่อให้สามารถคัดเลือกลูกค้าที่มีความพร้อมในการกู้เงินซื้อบ้านได้ เพราะสินค้าสร้างเสร็จแล้ว หากสนใจจองซื้อ ใช้เวลาติดต่อขอสินเชื่อจนโอนภายใน 7-30 วัน

ส่วนกลยุทธ์ด้านสินเชื่อทำ 2 เรื่อง คือ สินค้าทาวน์เฮาส์ ซึ่งพอร์ตใหญ่สุดของพฤกษาฯ ตามแผนเปิดตัว 39 โครงการ บ้านเดี่ยว 20 โครงการ เมื่อลูกค้าตัดสินใจซื้อบริษัทยังไม่ทำสัญญาจะซื้อจะขาย แต่ให้ลูกค้าทำการพรีแอปพรูฟหรือติดต่อขอสินเชื่อและผ่านการอนุมัติก่อน ถ้าหากสินเชื่อแอปพรูฟแล้วจึงจะเปิดให้ลูกค้าทำสัญญาซื้อขายได้ควบคู่กับการแมตชิ่งลูกค้าที่เป็นผู้กู้ให้เข้ากับสถาบันการเงิน เพราะแต่ละธนาคารมีเกณฑ์การให้น้ำหนักพิจารณาสินเชื่อแตกต่างกัน เช่น ลูกค้าสวัสดิการ พนักงานบริษัทที่เป็นคู่สัญญากับธนาคารอาคารสงเคราะห์ (ธอส.) ทำให้การกู้ง่ายกว่าลูกค้าทั่วไป, ผู้กู้ที่มีภาระหนี้บางส่วนจะส่งให้ธนาคารทหารไทย เป็นต้น

“นาทีนี้เรื่องสินเชื่อลูกค้าต้องพรีแอปพรูฟก่อนจอง เราไม่ขายก่อน เพราะบางแบงก์มีปัญหาเข้มงวดสินเชื่อเยอะ จึงต้องเลือกลูกค้าให้ลึกลงรายละเอียดมากขึ้น”

LPN ส่งห้องชุด 3 นอนพลัส

นายโอภาส ศรีพยัคฆ์ กรรมการผู้จัดการ บมจ.แอล.พี.เอ็น. ดีเวลลอปเม้นท์ หรือ LPN กล่าวกับ “ประชาชาติธุรกิจ” ว่า เตรียมเปิดคอนโดมิเนียมเพิ่ม 3 โครงการ มูลค่ารวม 5,000 ล้านบาท ทยอยเปิดตั้งแต่เดือน ก.ย.-พ.ย.นี้ ได้แก่ ลุมพินี พาร์ค พหลโยธิน 32 ใกล้โรงพยาบาลเมโย แนวรถไฟฟ้าสายสีเขียวหมอชิต-คูคต เนื้อที่ 4 ไร่เศษ ราคาเริ่ม 1.35-1.4 แสนบาท/ตร.ม. อีก 2 โครงการแบรนด์ลุมพินี เพลส ทำเลพระราม 3 กับสาธุประดิษฐ์-รัชดา ติดกับห้างเซ็นทรัล พระราม 3 ราคาเริ่มต้น 1 แสนบาท/ตร.ม.ไฮไลต์อยู่ที่มีห้องชุดดีไซน์ใหม่มานำเสนอ ปัจจุบันมีห้องชุดแบบสตูดิโอ เริ่มต้น 24 ตร.ม., แบบ 1 ห้องนอน 28 ตร.ม.เจาะลูกค้าพ่อ-แม่-ลูก 1 คน และ 2 ห้องนอน 1 ห้องน้ำ ไซซ์ 35 ตร.ม. เจาะลูกค้าพ่อ-แม่-ลูก 2 คน ล่าสุด ดีไซน์ห้องชุด 3 ห้องนอน 2 ห้องน้ำ ไซซ์ 55 ตร.ม. เจาะลูกค้าครอบครัวรุ่นใหม่

“LPN เป็นรายแรกทำห้องชุด 2 ห้องนอน 1 ห้องน้ำ ผลตอบรับดีมาก วันนี้ออกแบบห้องชุด 3 ห้องนอน 2 ห้องน้ำ ตอบรับผู้บริโภคต้องการอยู่เป็นครอบครัว จะมีผลตอบรับที่ดีอีกเช่นกัน”

ศุภาลัยบุกคอนโดฯฝั่งธนฯ

นายไตรเตชะ ตั้งมติธรรม กรรมการผู้จัดการ บมจ.ศุภาลัย กล่าวว่า ไฮไลต์ศุภาลัยไตรมาสที่ 3/2560 เปิดตัว 3 คอนโดฯใหม่ทำเลฝั่งธนฯและเป็นการเปิดตัวคอนโดฯ 3 โครงการสุดท้ายของปีนี้ มูลค่ารวม 5,770 ล้านบาท ซึ่งเป็นคีย์ซักเซสที่มั่นใจว่าทำให้ผลประกอบการรวมไปถึงเป้ายอดขายปีนี้ที่ตั้งไว้ 27,000 ล้านบาท โดยตั้งเป้ายอดพรีเซลแต่ละโครงการ 50-60%

รายละเอียด 1.ศุภาลัย ปาร์ค สถานีตลาดพลู ห่างสถานีรถไฟฟ้า 250 เมตร มูลค่า 1,800 ล้านบาท 785 ยูนิต ขนาด 27.5-72 ตร.ม. เริ่ม 1.61-3.69 ล้านบาท หรือเริ่ม 6 หมื่นบาท/ตร.ม. กลยุทธ์การแข่งขันมาจากสำรวจซัพพลายมี 8,000 ยูนิต มียอดขายแล้ว 5,000 ยูนิต หรือ 71% ซึ่งซัพพลายห้องชุดราคา 1-2 ล้านบาทเหลือน้อยมาก บริษัทเห็นช่องว่างจึงเสนอห้องชุดราคานี้เข้ามาเบียดแทรก

2.ศุภาลัย ลอฟต์ สถานีแยกไฟฉาย มูลค่า 1,170 ล้านบาท จุดเด่นคือ ผังเมืองและกฎหมายควบคุมการก่อสร้างทำให้ซื้อที่ดินมาพัฒนาโครงการได้ลำบาก ในขณะที่มีดีมานด์กำลังซื้อสูงจากโรงพยาบาลศิริราช อยู่ใกล้ถนนตัดใหม่เส้นพรานนก-พุทธมณฑลสาย 4 มีเพียง 366 ยูนิต ขนาด 35-77 ตร.ม. เริ่ม 2.17-4.37 ล้านบาท กลยุทธ์อยู่ที่เติมซัพพลาย 3-5 ล้านบาทเข้ามาชดเชยซัพพลายที่เริ่มขาดหายไปจากทำเล

3.ศุภาลัย พรีเมียร์ เจริญนคร มูลค่า 2,800 ล้านบาท 578 ยูนิต จุดขาย 0 เมตรจากรถไฟฟ้าสายสีทอง และเดินทาง 3 สถานีเข้าสู่สาทร ขนาด 34-85 ตร.ม. เริ่ม 3.1-6.11 ล้านบาท เฉลี่ย 9.5 หมื่นบาท/ตร.ม. ขณะที่ราคาตลาดอยู่ที่ 2-3 แสนบาท/ตร.ม. เตรียมเปิดพรีเซล 22-24 ก.ย.นี้

สิงห์ฯปั๊มยอดบันยันทรี 25%

นายเมธี วินิชบุตร ประธานเจ้าหน้าที่บริหารการเงิน บมจ.สิงห์เอสเตท จำกัด กล่าวว่า ไตรมาสที่ 3/2560 บริษัทลูกคือ NVD หรือเนอร์วานา ดีเวลลอปเม้นท์ เปิดตัวคอนโดฯระดับลักเซอรี่ “บันยันทรี เรสซิเดนเซส” ในรอบพรีเซลสำหรับลูกค้า VVIP เมื่อต้นเดือน ก.ย.มีผลตอบรับน่าพอใจ มียอดจองซื้อ 25% จากมูลค่าโครงการ 6,000 ล้านบาท

ในขณะที่คอนโดฯ “ดิ เอส อโศก” มียอดพรีเซลแล้ว 80% บริษัทตัดสินใจเก็บยูนิตเหลือขาย 20% สุดท้ายไว้รอเปิดขายใหม่อีกครั้งหลังจากตึกสร้างเสร็จภายในไตรมาสที่ 4/2561 เพื่อเรียกราคาหรือรอจังหวะปรับราคาขายใหม่ จากราคาเริ่มต้น 1.9 แสนบาท/ตร.ม. ปัจจุบันอยู่ที่ 2.2 แสนบาท/ตร.ม. เมื่อสร้างเสร็จราคาจะขยับไปถึง 2.5 แสนบาท/ตร.ม.