“ทีวีไดเร็ค” ปลุกยอดโค้งท้าย โหมโฆษณากระตุ้นแรงซื้อ

“ทีวี ไดเร็ค” แก้เกมกำลังซื้อฝืด อัดงบฯโฆษณา 60-80 ล้าน ใช้สื่อโฆษณาผ่านช่องทีวีดิจิทัลเต็มสูบ โหมโปรโมชั่นสินค้าที่เป็นไฮไลต์ เร่งกระตุ้นกำลังซื้อจากฐานลูกค้าเดิมและขยายกลุ่มลูกค้าใหม่ หวังผลเพิ่มยอดขายผ่านทุกช่องทางจำหน่ายพร้อมตอกย้ำแบรนด์ ตั้งเป้าดันยอดขายช่วงปลายปีหนุนผลประกอบการที่ฟื้นตัว

นายทรงพล ชัญมาตรกิจ ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท ทีวี ไดเร็ค จำกัด (มหาชน) หรือ TVD ผู้นำธุรกิจจำหน่ายสินค้าและบริการผ่านช่องทางการตลาดหลากหลายช่องทาง (Multi-Screen) เปิดเผยว่า บริษัทปรับกลยุทธ์การใช้สื่อโฆษณาเพื่อกระตุ้นยอดขายอย่างมีประสิทธิภาพมากยิ่งขึ้น โดยนับตั้งแต่เดือนกันยายน-ธันวาคมนี้ได้วางแผนการใช้สื่อโฆษณาทางช่องทีวีดิจิทัล ที่มีการพัฒนาเนื้อหาการสื่อสารกับผู้บริโภคเพื่อโปรโมตสินค้าที่เป็นไฮไลต์ อาทิ แว่นตากันแดด Eagle Eyes, อุปกรณ์ไล่หนูและแมลงสาบ Pest Free ฯลฯ

ทั้งนี้ บริษัทหวังผลให้เกิดแรงกระตุ้นต่อการตัดสินใจซื้อสินค้าผ่านช่องทางการขายต่าง ๆ อาทิ โชว์รูม TV Direct Showcase, ช่องทางออนไลน์, การเสนอขายสินค้าผ่านระบบคอลเซ็นเตอร์ เพื่อผลักดันภาพรวมผลการดำเนินงานจะฟื้นตัวในครึ่งปีหลัง จากไตรมาส 2 ที่บริษัทได้รับผลกระทบจากกำลังซื้อที่ชะลอตัว

รวมถึงตอกย้ำแบรนด์และสร้างการจดจำในสินค้าที่เสนอขายได้ดียิ่งขึ้น โดยในช่วง 4 เดือนสุดท้ายของปีนี้ บริษัทเตรียมงบฯโฆษณาเพิ่มเติมทางช่องทางทีวีดิจิทัลประมาณ 60-80 ล้านบาท สำหรับการปูพรมโฆษณาผ่านทีวีดิจิทัลกว่า 18 ช่องสถานี สร้างการรับรู้ของสินค้าพร้อม ๆ นอกจากนี้ได้ปรับภาพลักษณ์ของการโฆษณาให้มีความทันสมัยและตรงใจกลุ่มเป้าหมายที่หลากหลายมากขึ้น ซึ่งขณะนี้มีผลตอบรับที่ดีและสามารถกระตุ้นกำลังซื้อรวมถึงยอดขายได้ตามเป้าหมายที่วางไว้

“เราเริ่มปูพรมการใช้สื่อโฆษณาทางช่องทีวีดิจิทัลมาตั้งแต่วันที่ 1 กันยายนที่ผ่านมา ผลตอบรับในด้านการกระตุ้นกำลังซื้อและการเพิ่มยอดขายถือว่าค่อนข้างน่าพอใจ วัดผลจากยอดขายที่เพิ่มขึ้นในอัตราที่สูงกว่างบฯโฆษณามากพอ”

ทั้งนี้ บริษัทได้เรียนรู้พฤติกรรมที่เปลี่ยนไปของผู้บริโภคต่อฟอร์แมตของการโฆษณาในหลากหลายแง่มุมและยังสามารถสร้างกลุ่มเป้าหมายใหม่ได้ตามแผนอีกด้วย

อย่างไรก็ตาม เมื่อเข้าสู่เดือนตุลาคมนี้บริษัทจะมีการปรับกลยุทธ์ในการใช้สื่อโฆษณาอีกครั้งเพื่อให้ทีวี ไดเร็คยังสามารถสื่อสารกับผู้บริโภคที่เป็นกลุ่มเป้าหมายได้

ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร TVD กล่าวต่อว่า บริษัทสามารถใช้สื่อโฆษณาเพื่อสร้างยอดขายได้อย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้น ถึงแม้ว่ามีผลสำรวจจากหลายสำนักระบุว่า คนดูทีวีน้อยลง แต่สำหรับวงการทีวีและ บมจ.ทีวี ไดเร็คนั้น กลุ่มคนที่ยังดูทีวีอยู่ก็มากเพียงพอในระดับที่จะสร้าง Critical Massive Impact ได้เป็นอย่างดี โดยยังเชื่อมั่นว่าวงการโทรทัศน์จะยังทรงอิทธิพลต่อการสร้างการรับรู้ให้แก่ประชาชนชาวไทยได้อย่างแน่นอน

“ในช่วง 4 เดือนที่เหลือของปีนี้ บริษัทยังมีแผนเร่งโปรโมตสินค้าเพื่อกระตุ้นการขาย เน้นการขยายฐานลูกค้าใหม่และเพิ่มยอดขายจากฐานลูกค้าเดิม โดยเตรียมนำสินค้าไฮไลต์ที่น่าสนใจและผลิตภัณฑ์ใหม่อีก 5-6 รายการ อาทิ ผลิตภัณฑ์บำรุงเส้นผม อุปกรณ์ออกกำลังกาย มาโปรโมตผ่านช่องทางต่าง ๆ เพื่อขยายฐานลูกค้าในกลุ่ม Gen-X และ Gen-Y ซึ่งเป็นกลุ่มที่ใส่ใจในการดูแลตนเองและให้ความสำคัญกับการออกกำลังกาย” นายทรงพลกล่าว