ซัมมิท แคปปิตอล ชิงบัลลังก์เบอร์ 1 ลีสซิ่งมอเตอร์ไซค์ 2018-

ปีนี้สมรภูมิตลาดรถมอเตอร์ไซค์ในไทย แข่งขันกันอย่างดุเดือดแน่ทั้งในเรื่องราคาและโปรโมชั่นที่ไม่ยั้ง ส้มเลยหล่นใส่บรรดาบริษัทลีสซิ่งรถมอเตอร์ไซค์ ต่างเร่งเครื่องโกยยอดลูกค้ากลุ่มนี้ตามไปด้วย

“ซัมมิท แคปปิตอล ลีสซิ่ง” เป็นค่ายใหญ่ที่ให้บริการสินเชื่อรถจักรยานยนต์หรือมอเตอร์ไซค์ และบุคคล ซึ่งเป็นบริษัทในเครือซูมิโตโม คอร์เปอเรชั่น ประเทศญี่ปุ่น ที่เข้ามาถือหุ้นใหญ่ 100% และปีนี้เป็นปีที่ 24 ที่ดำเนินธุรกิจในไทย โดย “วิชิต พยุหนาวีชัย” ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร หรือซีอีโอ บริษัท ซัมมิท แคปปิตอล ลีสซิ่ง จำกัด ได้นำคณะสื่อมวลชน บินลัดฟ้าสู่ประเทศแม่ ณ กรุงเกียวโต เพื่อเยี่ยมชมและศึกษารากฐานของตระกูลซูมิโตโม ซึ่งทำธุรกิจในแทบทุกอุตสาหกรรม ทั้งการผลิต สินเชื่อ การลงทุน การขนส่ง ก่อสร้าง รวมถึงด้านพลังงาน เมื่อต้นเดือนมีนาคมที่ผ่านมา

“วิชิต” ประกาศว่า ปี 2561 นี้ซัมมิท แคปปิตอลฯ จะเดินหน้าเต็มกำลังเพื่อก้าวขึ้นแท่นเบอร์หนึ่งของผู้ให้บริการสินเชื่อเช่าซื้อรถจักรยานยนต์ในประเทศไทย โดยปักหมุดปล่อยสินเชื่อใหม่จำนวน 120,000 สัญญา ซึ่งจะทำให้ได้ส่วนแบ่งการตลาดมากกว่า 15 ปี และมีลูกค้ารวมราว 200,000 ราย

สำหรับยอดปล่อยสินเชื่อใหม่อยู่ที่ 6,000 ล้านบาท เติบโต 20% จากสิ้นปี 2560 ซึ่งจะทำให้มีพอร์ตสินเชื่อคงค้างอยู่ที่ 11,700-11,800 ล้านบาท หรือเพิ่มขึ้นราว 27% จากสิ้นปีที่แล้วที่มียอดสินเชื่อคงค้างรวม 7,600 ล้านบาท

ขณะที่ช่วง 2 เดือนแรกที่ผ่านมาของปีนี้ ซีอีโอกล่าวว่า ตั้งแต่เดือนมกราคมที่ผ่านมา บริษัทสามารถปล่อยสินเชื่อได้มากถึง 12,000 คัน ถือว่าเป็นสัญญาณดีที่สุดนับตั้งแต่เริ่มธุรกิจมาทีเดียว ซึ่งเป็นผลพวงมาจากพนักงานในโรงงานที่ได้โบนัสสิ้นปีที่แล้ว และมีความต้องการซื้อรถมอเตอร์ไซค์ ประกอบกับสภาพเศรษฐกิจที่ดีขึ้นเป็นลำดับ

และอีกเดือนที่จะคึกคัก คือ เดือนพฤษภาคมนี้ ซึ่งเป็นช่วงเปิดภาคเรียนการศึกษาใหม่ ส่วนใหญ่ผู้ปกครองมักซื้อรถมอเตอร์ไซค์ให้ลูกหลานเป็นของขวัญในช่วงนี้ โดยเฉพาะในพื้นที่ต่างจังหวัด

ทั้งนี้ ลูกค้าส่วนใหญ่ของซัมมิท แคปปิตอลฯ จะเป็นตลาดล่าง เช่น คนรากหญ้า หรือพนักงานในโรงงาน โดยเฉพาะในภาคตะวันออก ซึ่งเป็นพื้นที่ที่ตั้งนิคมอุตสาหกรรมอยู่จำนวนมากเช่น ชลบุรี และระยอง ซึ่งลูกค้าในภาคตะวันออกมีสัดส่วนสูงถึง 26% ตามมาด้วยภาคตะวันออกเฉียงเหนือ 23% และภาคเหนือ 14% โดยราคารถมอเตอร์ไซค์จะอยู่ที่เฉลี่ยคันละ 50,000 บาท

ซีอีโอกล่าวถึงกลยุทธที่จะใช้ในการขับเคลื่อนธุรกิจว่า จะมีการเพิ่มพนักงานขาย (เซลส์) นั่งประจำโชว์รูมต่าง ๆ ทั่วประเทศมากขึ้นอีกราว 500 คน จากปัจจุบันมีจำนวน 2,500 คนแล้ว นอกจากนี้จะมีการเพิ่มพันธมิตรดีลเลอร์จากปัจจุบันที่มีกว่า 800 โชว์รูม ขณะเดียวกัน จะมีการเทรนนิ่ง (ฝึกอบรม) เซลส์ให้เป็น “ผู้วิเคราะห์สินเชื่อ” ด้วย เพื่อบรรลุนโยบาย “อนุมัติสินเชื่อภายใน 30 นาที”

“เนื่องจากตอนนี้ สถานการณ์ไม่ได้แข่งกันที่ดอกเบี้ยเจ้าไหนถูก แต่แข่งกันที่ว่าจะสามารถอนุมัติได้ผ่านเร็วและมีประสิทธิภาพแค่ไหน” วิชิตกล่าว

และที่สำคัญ เมื่อปีที่แล้วบริษัทได้มีการลงทุนกว่า 60 ล้านบาท ในการพัฒนาระบบต่าง ๆ ที่สำคัญให้มีประสิทธิภาพสูง โดยลงทุนทั้งด้านเทคโนโลยี ระบบตรวจสอบสินเชื่อ เพื่อให้พนักงานสามารถตรวจสอบได้ว่า ผู้ขอสินเชื่อมีประวัติการเงินอย่างไรบ้าง และมีตัวตนจริงหรือไม่ ป้องกันการหลอกซื้อจักรยานยนต์และนำไปขายต่อ ซึ่งจากระบบที่มีประสิทธิภาพ ทำให้บริษัทมีหนี้ที่ไม่ก่อให้เกิดรายได้ (NPL) สัดส่วนต่ำกว่า 1% ของสินเชื่อรวม ถือได้ว่า บริษัทเป็นที่หนึ่งเรื่องคุณภาพหนี้ดี

ส่วนแผนการขยายสาขาในปีนี้นั้น ปัจจุบันบริษัทมี 33 สาขา ครอบคลุม 67 จังหวัด ดังนั้น จะมีแผนขยายอีก 7 สาขา ทำให้มีทั้งหมด 41 สาขา ครอบคลุม 73 จังหวัดเกือบทั่วประเทศ ซึ่งมี 4 จังหวัดที่ยังไม่มีนโยบายทำตลาด คือ 3 จังหวัดชายแดนใต้ เนื่องจากปัญหาความรุนแรง และ จ.แม่ฮ่องสอน ซึ่งมียอดขายมอเตอร์ไซค์น้อย

“วิชิต” ตั้งเป้ารายได้ในปี 2561 นี้ ว่า จะเติบโตถึง 25% หลังจากสิ้นปี 2560 ทำรายได้รวมอยู่ที่ 2,000 ล้านบาท (งบฯปี 2560 ปิดสิ้น มี.ค. 2561) ส่วนกำไรบอกได้ว่าอยู่ในเกณฑ์ดีมาก

และเพื่อที่จะได้เป็นเจ้าตลาดลีสซิ่งในระยะยาว ซัมมิท แคปปิตอลฯ ได้นำหลักการสำคัญของซูมิโตโม มาปรับใช้ในการดำเนินธุรกิจ ได้แก่ 1.ความซื่อสัตย์สุจริต 2.การทำงานเป็นทีม 3.การพัฒนาเทคโนโลยีไม่หยุดยั้ง 4.ความเป็นมืออาชีพ 5.การให้ความสำคัญกับลูกค้าเป็นอันดับหนึ่ง และ 6.การดำเนินธุรกิจเพื่อผู้ถือหุ้นของบริษัท

รับข่าวสาร ผ่านแฟนเพจเฟซบุ๊ก ประชาชาติธุรกิจออนไลน์ อย่าลืมกดติดตาม
และกดปุ่ม See first (เห็นโพสต์ก่อน)
www.facebook.com/PrachachatOnline
ทวิตเตอร์ @prachachat

ติดตามอ่านข่าวสารจากประชาชาติออนไลน์ ทันสมัย-ทันใจ
ดาวน์โหลดผ่านแอปพลิเคชั่น >> Prachachat << ได้แล้ววันนี้
ทั้งระบบ ios และ android

อ่านประชาชาติธุรกิจ ทั้งฉบับผ่าน e-Newspaper
ได้ที่แอปพลิเคชั่น Ookbee เลือก “ประชาชาติ”