“วิน-วิน โปรเจ็กต์” สานฝันเด็กไทย-ฝังลึกแบรนด์ในใจวัยโจ๋-

รายงานพิเศษ

กีฬาฟุตบอล เป็นกีฬาที่ได้รับความนิยมและเป็นกีฬาที่ทรงอิทธิพลมากที่สุดในโลก

ด้วยความนิยมจึงทำให้มันมีพลังการตลาดอย่างสูง อะไรก็ตามเมื่อผนวกกับฟุตบอลแล้ว ผลลัพธ์มีแต่บวกกับบวก

โครงการ “สพฐ.-เอ.พี.ฮอนด้า เรด แชมเปี้ยน” ที่คัดเลือกเยาวชนไทยไปฝึกกีฬาฟุตบอลกับสโมสรฟุตบอลชื่อดังในประเทศอังกฤษมาแล้ว 7 ปี ก็เป็นหนึ่งโครงการที่ภาคธุรกิจผนวกกับกีฬาฟุตบอลแล้วเห็นผลวิน-วิน ทั้งเป็นการให้โอกาสเด็กไทยได้ไปเก็บเกี่ยวประสบการณ์ กลับมาไล่ล่าความฝัน ขณะเดียวกันแบรนด์รถจักรยานยนต์ฮอนด้า ผู้ก่อตั้งและสนับสนุนโครงการก็ได้รับผลดีในแง่ภาพลักษณ์แบรนด์ที่ดี

สุชาติ อรุณแสงโรจน์ รองประธานกรรมการบริหาร บริษัท เอ.พี.ฮอนด้า จำกัดบอกว่า โครงการนี้ไม่ใช่โครงการเพื่อการตลาด จุดเริ่มต้นของโครงการเกิดจากต้องการคืนอะไรให้สังคม ในช่วงเดียวกันนั้น เอ.พี.ฮอนด้าอยากยกระดับเป็นแบรนด์สากล จึงเซ็นสัญญาเป็นพาร์ตเนอร์กับสองสโมสรฟุตบอลชื่อดังจากอังกฤษ คือ แมนเชสเตอร์ ยูไนเต็ด และลิเวอร์พูล

เมื่อคิดอยากคืนสิ่งดี ๆ ให้สังคม จึงมองที่กิจกรรมสำหรับเยาวชน เกิดเป็นโครงการ “สพฐ.-เอ.พี.ฮอนด้า เรด แชมเปี้ยน” จัดการแข่งขันทักษะฟุตบอลขั้นพื้นฐาน คัดเลือกแชมป์ของแต่ละภาคเดินทางไปฝึกฟุตบอลที่ประเทศอังกฤษ โดยมีสำนักงานคณะกรรมการการศึกษาขั้นพื้นฐาน (สพฐ.) ช่วยคัดเลือกทีมเข้าแข่งขันส่วนตัวแทนจำหน่ายในแต่ละจังหวัดก็ให้การสนับสนุนทีมและกิจกรรมในท้องถิ่น

ที่เลือกทำเรื่องกีฬา และเลือกกีฬาฟุตบอล เหตุผลส่วนหนึ่งเพราะกีฬาฟุตบอลเข้าถึงคนจำนวนมาก เยาวชนไทยชอบเล่นฟุตบอล แต่สุชาติบอกเหตุผลหลักว่า “ความฝันของคนไทยคืออยากเห็นบอลไทยไปบอลโลก เป็นเหตุผลหลักที่เราคิดว่า เอ.พี.ฮอนด้าจะช่วยทางไหนได้บ้าง เราก็มองว่าอยากให้เยาวชนไทยมีพื้นฐานการเล่นฟุตบอลที่ดี การช่วยกันสร้างเด็กที่มีเบสิกดีเยอะ ๆ จะทำให้ในระดับเยาวชนทีมชาติมีตัวเลือกมากขึ้น โอกาสที่จะไประดับโลกก็มากขึ้น เราเลือกฟุตบอล เพราะอยากช่วยสนับสนุนความฝันของคนไทย”

พอทำมาถึงปีที่ 6 หมดสัญญากับแมนฯยูไนเต็ด และลิเวอร์พูล จึงคิดจะยุติโครงการ แต่ดีลเลอร์เรียกร้องให้ทำโครงการต่อกับสโมสรฟุตบอลใดก็ได้ในอังกฤษ ปีนี้จึงทำโครงการกับสโมสรเลสเตอร์ซิตี้ และพาเยาวชนไปฝึกที่สโมสรเลสเตอร์ซิตี้มาเมื่อเร็ว ๆ นี้

ถึงแม้วัตถุประสงค์ของโครงการไม่ใช่เพื่อการตลาด แต่สิ่งที่ได้กลับมาก็ไม่น้อยกว่าการทำการตลาดโดยตรง

สุชาติบอกว่า ประเมินผลโครงการในแง่แบรนด์และการตลาดถือว่าดี เพราะการที่ดีลเลอร์มีกิจกรรมกับเยาวชนและชุมชน เป็นตัวช่วยทางการตลาดอย่างหนึ่ง แต่ไม่ใช่การตลาดแบบไดเร็กต์

ด้านตัวแทนจำหน่ายก็ช่วยยืนยันว่า โครงการนี้มีผลดีอย่างมากทั้งในแง่การจดจำแบรนด์ การตลาด และยอดขาย

อาดุล เกาะหมาน ผู้จัดการ บริษัท เซาเทอร์น มอเตอร์เซลส์ จำกัด ตัวแทนจำหน่ายรถจักรยานยนต์ฮอนด้า จ.สตูล ให้ข้อมูลว่า การที่ทีมโรงเรียนกำแพงวิทยา จ.สตูล ได้ไปอังกฤษ ส่งผลบวกอย่างมากในทางธุรกิจ เห็นได้จากไตรมาสสุดท้ายของปี 2560 ซึ่งเป็นช่วงที่ทราบผลว่าทีมได้ไปอังกฤษ บริษัทมียอดขายเพิ่มขึ้นมากถึง 20% เมื่อเทียบกับไตรมาสสุดท้ายของปี 2559

“พอเด็กได้เข้ารอบ คนก็รับรู้เยอะมันมีผลดีกับแบรนด์ เพราะคนมองว่าฮอนด้าดีนะ สนับสนุนเด็กไปเตะบอลเมืองนอก สังคมรู้จักเราและรู้สึกดีกับเรามากขึ้น ผมมีลูกค้าเพิ่มขึ้นมาก เมื่อก่อนทำกิจกรรมอื่น มันได้ผลเฉพาะกลุ่ม อย่างเช่นไปทำกิจกรรมในหมู่บ้าน คนก็สนใจเฉพาะในหมู่บ้านนั้น แต่โครงการนี้เป็นยาแรง ดังทั่วจังหวัด กระแสแรงมาก แม้แต่คู่แข่งก็โทร.มาถามว่าทำไมแรงจัง”

ส่วนอาณาจักร์ พิมสาร ผู้จัดการทั่วไป บริษัท นัติมอเตอร์ จำกัด ตัวแทนจำหน่ายรถจักรยานยนต์ฮอนด้า จังหวัดเชียงใหม่ บอกว่า เรื่องผลต่อการตลาดหรือยอดขายอาจจะวัดลำบาก เพราะโครงการนี้ทำต่อเนื่องมาหลายปี แต่สิ่งที่บอกได้คือโครงการนี้ทำให้เด็กลิงก์ระหว่างคำว่าฟุตบอลกับฮอนด้า และมีโอกาสทำให้เด็กอยากซื้อรถจักรยานยนต์

ฮอนด้า เพราะโครงการนี้มีชื่อฮอนด้าอยู่ เด็กที่ชอบเล่นฟุตบอลก็จดจำว่า ในแต่ละปีฮอนด้าส่งเด็กกลุ่มหนึ่งไปฝึกฟุตบอลที่อังกฤษ เวลาที่จะซื้อรถจักรยานยนต์ เขาจึงนึกถึงฮอนด้า

นอกจากโครงการนี้ สุชาติบอกอีกว่าเอ.พี.ฮอนด้ายังมีโครงการอื่น ๆ ที่สนับสนุนเยาวชน อย่างเช่น โครงการแข่งวิ่ง 31 ขา ที่ทำมาแล้ว 13 ปี และยังมีการสนับสนุนมอเตอร์สปอร์ตที่ส่งทีมเข้าแข่งขันในเมืองไทยมาแล้ว 30 กว่าปี และส่งออกไปแข่งที่ญี่ปุ่น 10 กว่าปี

“การแข่งมอเตอร์ไซค์เป็นการตลาดอย่างหนึ่งที่บอกว่าแบรนด์นี้เครื่องยนต์ดี ก่อนหน้านี้เราส่งเฉพาะนักแข่งออกไปแข่ง แต่ช่วงหลังเราอยากโชว์ทั้งศักยภาพเครื่องยนต์ นักแข่งไทย ช่างไทย โค้ชไทย ตอนนี้กำลังฟูมฟักเพื่อเตรียมส่งทีมไทยออกไปสู่สนามโลกในปี 2025 โดยตั้งเป้าว่าจะไปอยู่ในระดับโมโตจีพีให้ได้ เพื่อสร้างชื่อเสียงให้กับประเทศไทย” แม่ทัพ เอ.พี.ฮอนด้า บอกเป้าหมายที่คงไม่มีอะไรขวางทางได้

รับข่าวสาร ผ่านแฟนเพจเฟซบุ๊ก ประชาชาติธุรกิจออนไลน์ อย่าลืมกดติดตาม
และกดปุ่ม See first (เห็นโพสต์ก่อน)
www.facebook.com/PrachachatOnline
ทวิตเตอร์ @prachachat

ติดตามอ่านข่าวสารจากประชาชาติออนไลน์ ทันสมัย-ทันใจ
ดาวน์โหลดผ่านแอปพลิเคชั่น >> Prachachat << ได้แล้ววันนี้
ทั้งระบบ ios และ android

อ่านประชาชาติธุรกิจ ทั้งฉบับผ่าน e-Newspaper
ได้ที่แอปพลิเคชั่น Ookbee เลือก “ประชาชาติ”