“มาสด้า” จับมือดีลเลอร์ โรดโชว์เจาะลูกค้าภูธร-

มาสด้าจับมือดีลเลอร์ผุดอีเวนต์จ้องกวาดลูกค้าภูธร เล็งเพิ่มความถี่กระจายทั่วประเทศกว่า 24 ครั้งในปีนี้ เผยดันยอดขายโตดับเบิลทุกเซ็กเมนต์ เชื่อปีนี้ทะลุ 6 หมื่นคัน

นายชาญชัย ตระการอุดมสุข ประธานบริหาร บริษัท มาสด้า เซลส์ (ประเทศไทย) จำกัด เปิดเผยถึงความสำเร็จ หลังจากมาสด้าได้วางกลยุทธ์ทางการตลาด โดยหันไปเน้นสร้างความเชื่อมั่นด้านบริการ การจัดจำหน่าย และผลิตภัณฑ์ให้กับผู้บริโภค โดยเฉพาะการปรับยุทธศาสตร์ด้วยการนำจุดอ่อนมาเป็นเสริมสร้าง พัฒนาให้เป็นจุดแข็ง ด้วยการวางแผนปรับปรุงงานหลังบ้าน รวมทั้งการทำงานร่วมกับตัวแทนจำหน่ายทั่วประเทศ เพื่อมอบประสบการณ์ที่ดีให้กับลูกค้ามาสด้ารวมไปถึงการปรับปรุงโชว์รูมและศูนย์บริการภายใต้มาตรฐานและภาพลักษณ์ใหม่ การเพิ่มศูนย์บริการซ่อมสีและตัวถังการกำหนดราคาจำหน่ายอะไหล่ให้เหมาะสมจนสามารถแข่งขันได้ จนทำให้มาสด้าประสบความสำเร็จในแง่ของยอดขายในปี 2560 ที่ผ่านมา ที่ 56,379 คัน เติบโตสูงสุดในรอบ 5 ปี มีส่วนแบ่งตลาด 6.3%

และตั้งแต่ช่วงต้นปีเป็นต้นมา ประธานบริหารบริษัทได้ปรับรูปแบบและวิธีการสื่อสารการตลาดรวมทั้งการทำตลาด โดยเน้นให้ความสำคัญลงไปยังตลาดระดับท้องถิ่นเพิ่มมากขึ้น ซึ่งที่ผ่านมามาสด้าได้เข้าไปจัดกิจกรรม อีเวนต์ทางการขายและโรดโชว์ในพื้นที่ของจังหวัดหัวเมืองสำคัญอย่างนครราชสีมา ซึ่งมาสด้าได้เป็นสปอนต์เซอร์หลักสนับสนุนสโมสรฟุตบอลมาสด้า-นครราชสีมา เอฟซีด้วย

โดยบริษัทได้ทำการตลาดร่วมกับตัวแทนจำหน่าย และจัดกรรมส่งเสริมการขายต่าง ๆ ให้เหมาะสมกับพื้นที่นั้น ๆ ปรากฏว่าได้รับการตอบรับและประสบความสำเร็จเป็นอย่างดี มาสด้ามียอดขายรถยนต์ในตลาดนั้นเพิ่มขึ้นถึงเท่าตัว

“เดิมเราทำการตลาดในระดับประเทศเป็นภาพใหญ่ ส่วนในระดับท้องถิ่นนั้น เราให้ดีลเลอร์ไปทำกันเอง แต่หลังจากเราสนับสนุนสโมสรสวาทแคท เรามีการเข้าไปทำกิจกรรมต่าง ๆ ร่วมกับสโมสร และชาวโคราช และเราพบว่าในช่วงไตรมาสแรกที่ผ่านมา เรามียอดขายดับเบิลในทุกเซ็กเมนต์ จากยอดขายทำได้ 100 คัน เพิ่มเป็น 200 คัน นั่นหมายความว่าลูกค้ารับรู้และให้การยอมรับมาสด้าเพิ่มขึ้นและเป็นทิศทางที่ดีของการทำตลาดจากนี้”

นอกจากนี้ มาสด้าได้จัดโรดโชว์ไปยังจังหวัดหัวเมืองหลักอย่าง ระยอง หาดใหญ่ กาฬสินธุ์ กรุงเทพฯ ฯลฯ และบริษัทจะจัดกิจกรรมนี้ไปอย่างน้อย 24 ครั้งต่อปี หรือ 24 จังหวัดเป็นอย่างน้อย ทั้งนี้ บริษัทหวังว่าจะให้ตัวแทนจำหน่ายได้มีส่วนร่วมกับการทำกิจกรรมการตลาดในพื้นที่ของตัวเองมากขึ้น โดยมาสด้ามีหน้าที่เปรียบเสมือนเทรนเนอร์นั่นเอง

สำหรับยอดขายมาสด้าในช่วงไตรมาสแรกพบว่ามีการเติบโตถึง 43% มียอดขายที่ 16,586 คัน จาก 11,562 คัน ขณะที่ตลาดรวมทำได้ 234,000 คัน โต 11% ทั้งปีมาสด้ามั่นใจว่าจะมียอดขายรวมมากกว่าที่คาดการณ์ไว้ที่ 900,000 คันอย่างแน่นอน ส่วนการปรับเป้าหมายยอดขายของปีนี้ อยู่ระหว่างหารือร่วมกับบริษัทแม่อีกครั้งหนึ่ง อย่างไรก็ตาม เชื่อว่าจะมียอดเพิ่มขึ้นจากเป้าเดิมที่ 60,000 คันแน่นอน

รับข่าวสาร ผ่านแฟนเพจเฟซบุ๊ก ประชาชาติธุรกิจออนไลน์ อย่าลืมกดติดตาม
และกดปุ่ม See first (เห็นโพสต์ก่อน)
www.facebook.com/PrachachatOnline
ทวิตเตอร์ @prachachat

ติดตามอ่านข่าวสารจากประชาชาติออนไลน์ ทันสมัย-ทันใจ
ดาวน์โหลดผ่านแอปพลิเคชั่น >> Prachachat << ได้แล้ววันนี้
ทั้งระบบ ios และ android

อ่านประชาชาติธุรกิจ ทั้งฉบับผ่าน e-Newspaper
ได้ที่แอปพลิเคชั่น Ookbee เลือก “ประชาชาติ”