ปตท.-7-11
คอลัมน์ Market-Think
โดย สรกล อดุลยานนท์
แม้ทางผู้บริหาร ปตท.จะออกมาปฏิเสธว่าข่าวเรื่อง ปตท.จะยกเลิกสัญญากับ 7-11 นั้นไม่เป็นความจริง
ทั้งคู่ยังเป็นพันธมิตรที่ดีและมีแผนงานที่จะขยายสาขาจาก 1,400 แห่งเป็น 1,700 แห่งในอนาคต
แต่…
ในโลกธุรกิจทุกคนก็รู้ว่าไม่มีอะไรแน่นอน
โดยเฉพาะเมื่อธุรกิจน้ำมันไม่ใช่ธุรกิจ “เสือนอนกิน” เหมือนในอดีต
สมัยก่อน ความใฝ่ฝันหนึ่งของคนทำธุรกิจในต่างจังหวัดคือ อยากเปิดปั๊มน้ำมัน
ใครมีปั๊มถือว่าเป็นเศรษฐีใหญ่ของจังหวัด เพราะใคร ๆ ก็ต้องเติมน้ำมัน
แค่กินส่วนต่างของ “น้ำมัน” ก็กำไรมโหฬาร
แต่วันนี้ธุรกิจน้ำมันไม่เหมือนเดิม
กำไรจากส่วนต่างของราคาน้ำมันไม่ได้มากเหมือนในอดีต
ธุรกิจปั๊มน้ำมันของ ปตท.ต้องหากำไรจากธุรกิจ “nonoil” ไม่ว่าจะเป็นร้านกาแฟอเมซอน หรือการให้เช่าพื้นที่ในปั๊มน้ำมัน
มีทั้งร้านอาหาร ร้านขายของฝาก ฯลฯ
และรวมถึงร้าน 7-11 ด้วย
โมเดลธุรกิจของ ปตท.ใหม่ คือ ต้องการทำให้ปั๊มน้ำมันคล้าย ๆ กับคอมมิวนิตี้มอลล์เล็ก ๆ ในชุมชน
มีปั๊มน้ำมันเป็นแม่เหล็ก มีห้องน้ำสะอาด
มีร้านอาหารและร้านค้า
คิดไกลไปถึงสร้างโรงแรมเล็ก ๆ สำหรับนักเดินทาง
เพราะ ปตท.รู้ว่าเพียงแค่ค้าน้ำมันเพียงอย่างเดียว
ตอนนี้ถือเป็น “ความเสี่ยง”
ยิ่งกระแสเรื่องพลังงานสะอาด และรถยนต์ไฟฟ้ากำลังมาแรงมาก
เกมพลิกเมื่อไร ธุรกิจน้ำมันของ ปตท.จะถูก disrupt ทันที
ไม่แปลกเลยหาก ปตท.จะคิดนำ “จิฟฟี่” มาแทน 7-11
ตอนนี้ “จิฟฟี่” มีอยู่ 140 สาขา
7-11 ใน ปตท.มี 1,400 สาขา
ห่างกันลิบเลย
เพราะเมื่อเทียบรายได้จากค่าเช่าพื้นที่กับทำเอง ทำเองกำไรดีกว่าเยอะ
ถ้า…
…”จิฟฟี่” ขายดีเท่ากับ 7-11
ซึ่งไม่ใช่วันนี้อย่างแน่นอน
ดังนั้น ข่าวเรื่อง ปตท.คิดพัฒนา “จิฟฟี่” ขึ้นมาทดแทน 7-11 จึงไม่ใช่เรื่องที่เป็นไปไม่ได้
เป็นเพียง “เรื่องจริง” ในอนาคตที่ “คิดดัง” เกินไปเท่านั้นเอง
เพราะสัญญากับ 7-11 นั้นอีกนาน
ถ้าจำไม่ผิด ไม่ต่ำกว่า 6 ปี สาขาเก่า ๆ จึงค่อย ๆ ทยอยหมดสัญญา
ต้องยอมรับว่าแม้จะเป็นร้านคล้าย ๆ กัน แต่ 7-11 พัฒนาไปไกลมากแล้วครับ
ทั้งระบบในร้าน ระบบการส่งสินค้า จนถึงสินค้าในร้านที่มีการวิจัยและพัฒนามาตลอด
อาหารใน 7-11 ก็เป็นเสน่ห์อย่างหนึ่งที่ร้านอื่นไม่มี
ดังนั้น เกมนำ “จิฟฟี่” มาแทน 7-11 จึงเป็นเรื่องที่ไม่เกิดขึ้นในเร็ววันอย่างแน่นอน
แต่เกิดขึ้นแน่นอน
คำถามจึงอยู่ที่ว่า ปตท.จะเร่งเกมนี้เร็วแค่ไหน เพราะ ปตท.มีความพร้อมด้านการเงินสูงมาก
ถ้าเริ่มมีการดึงคนทำงานเบอร์ใหญ่ ๆ จากธุรกิจค้าปลีกเข้า “จิฟฟี่” เมื่อไร
นั่นคือ “สัญญาณ” ว่า ปตท.เอาจริง ๆ แล้ว
เกมนี้ยังต้องติดตามกันต่อไป