ปี63 รอแยลเฮ้าส์ส่งนิวซีรีส์ “โมเดิร์น มินิมอลลิสต์” ดูดลูกค้าคนรุ่นใหม่ ราคา 3-5 ล้านได้บ้านหลังใหญ่ 136-400 ตรม.

นายโกศล โควิสุทธิ์ กรรมการผู้จัดการ บริษัท รอแยลเฮ้าส์ จำกัด เผยว่า มูลค่าตลาดรับสร้างภาพทั่วประเทศปี 2562 จำนวน 50,000 ล้านบาทถือว่าค่อนข้างเสถียร ในจำนวนนี้ส่วนแบ่งตลาด 1 ใน 4 หรือ 25% มาจากสมาชิก 30 กว่ารายในสมาคมธุรกิจรับสร้างบ้านคิดเป็นยอดขาย 12,500 ล้านบาท สูงกว่าปี 2561 ซึ่งมีรายได้ 12,000 ล้านบาท คิดเป็นอัตราเติบโต 5%

ทั้งนี้ รอแยลเฮ้าส์มีรายได้ในปี 2562 จำนวน 900 ล้านบาท คิดเป็นสัดส่วน 2% จากตลาดรับสร้างบ้านทั่วประเทศ และลดลงจากปี 2561 ที่ทำรายได้สูงสุดของบริษัทที่ 1,120 ล้านบาท สอดคล้องกับภาพรวมตลาดอสังหาริมทรัพย์ที่ไม่สดใสมากนักในปีที่แล้ว แผนธุรกิจปี 2563 ตั้งเป้ายอดขาย 1,000 ล้านบาท เติบโต 10% บวกลบ

รายละเอียดยอดขาย 900 ล้านบาท มาจากการสร้างบ้านในพื้นที่กรุงเทพ-ปริมณฑล 70 หลัง มูลค่ารวม 760 ล้านบาท คิดเป็น 84% และต่างจังหวัด 23 หลัง มูลค่า 140 ล้านบาท คิดเป็น 16% ส่วนใหญ่เป็นออร์เดอร์สร้างบ้านราคาต่ำกว่า 5 ล้านบาท 33 หลัง มูลค่า 180 ล้านบาท และสร้างบ้านราคา 5-10 ล้านบาท 33 หลัง มูลค่า 238 ล้านบาท โดยบ้านแพงที่สุดมีราคาเกิน 100 ล้านบาท

โดยลูกค้า 77% รวมมูลค่า 690 ล้านบาทสร้างบ้านด้วยเงินสด อีก 23% มูลค่า 210 ล้านบาทใช้บริการสินเชื่อจากสถาบันการเงิน ในขณะที่สถิติ 5 ปีที่แล้ว ลูกค้ากำลังซื้อสูงเป็นกลุ่มคนอายุ 50 ปีขึ้นไปที่มีความพร้อมทั้งที่ดินและกำลังเงิน รองลงมาอายุ 40-49 ปี

การเปลี่ยนแปลงที่เกิดขึ้นในช่วง 2 ปี (2561-2562) รอแยลเฮ้าส์เริ่มเห็นทิศทางการเติบโตจากลูกค้ากลุ่ม New Gen อายุ 25-39 ปีที่ต้องการขยายครอบครัวมีจำนวนเพิ่มขึ้น บริษัทจึงหันมาสื่อสารกับลูกค้ากลุ่มนี้มากขึ้น โดยก่อนหน้านี้มีการออกแบบบ้านนิวซีรีส์เพื่อรองรับโดยเฉพาะ ได้แก่ แบบบ้านโมเดิร์น ทรอปิคอล, โมเดิร์น เจแปนนีส, โมเดิร์น ลอฟต์

ล่าสุดในปี 2563 รอแยลเฮ้าส์นำเสนอแบบบ้านซีรีส์ใหม่ “โมเดิร์น มินิมอลลิสต์” ราคาสร้างบ้านหลังละ 3-5 ล้านบาท มี 4 แบบบ้านให้เลือก สามารถสร้างบนที่ดินเริ่มต้น 55-110 ตารางวา พื้นที่ใช้สอย 136-423 ตารางเมตร ฟังก์ชันเริ่มต้น 2-4 ห้องนอน 2-5 ห้องน้ำ 2-3 ที่จอดรถ

“บ้านสไตล์โมเดิร์น มินิมอลลิสต์เน้นการออกแบบที่ใช้พื้นที่ลงตัวและคุ้มค่าในราคาจับต้องได้ ลูกค้าสามารถปรับแต่งแบบบ้านได้ตามรสนิยมส่วนตัว ส่วนกระแสตอบรับยังต้องรอดูต่อไป ซึ่งแบบบ้านซีรีส์ใหม่เป็นกลยุทธ์ที่ออกมาเพื่อหวังผลในการปรับภาพลักษณ์แบรนด์ให้มีความทันสมัยเข้าถึงคนรุ่นใหม่มากกว่าเดิม”

ขณะเดียวกัน รอแยลเฮ้าส์ตอบรับกระแสใส่ใจสิ่งแวดล้อมของคนรุ่นใหม่ด้วยการใช้ Green product เช่น ใช้คานกับเสาสำเร็จรูปของ CPAC ลดการเกิดฝุ่นหรือการผสมวัสดุเกินในพื้นที่ก่อสร้างได้ ช่วยลดต้นทุนและผลกระทบสิ่งแวดล้อมได้ เริ่มศึกษาโปรแกรม Revit สร้างแบบจำลองข้อมูลอาคารหรือ BIM ในการออกแบบเพื่อลดความเสียหายและการสูญเสียต้นทุนโดยไม่จำเป็น

ผู้สื่อข่าวสอบถามว่าเทรนด์ราคาสร้างบ้านปี 2563 มีการปรับขึ้นราคาหรือไม่ นายโกศลกล่าวว่า ค่าก่อสร้างตามปกติบริษัทจะปรับราคาทุก 2-3 ปีตามกลไกการแข่งขันในตลาดและต้นทุนค่าแรง อย่างไรก็ตาม ปีนี้ไม่มีการปรับราคาเพิ่มแต่อย่างใด

ปัจจุบัน รอแยลเฮ้าส์มีผลงานสร้างบ้านสะสม 5,000 หลัง ผ่านเครือข่าย 12 สาขา อยู่ในกรุงเทพฯ 7 สาขา ต่างจังหวัด 5 สาขา ได้แก่ ชลบุรี นครปฐม สระบุรี นครราชสีมา และอุบลราชธานี ซึ่งยอมรับว่ายอดขายจากโคราชและอุบลฯ ไม่เป็นไปตามเป้า เนื่องจากยังไม่สามารถตอบโจทย์ความต้องการของผู้บริโภคได้ จึงพยายามปรับกลยุทธ์ทั้งการสื่อสารการตลาดและแบบบ้านให้เข้าถึงคนท้องถิ่นมากขึ้น