ข้าวมาบุญครอง 44 ปี ปั๊มรายได้ 2 พัน ล.ขึ้นแท่นเบอร์ 3
สัมภาษณ์
“ข้าวถุงมาบุญครอง” แบรนด์เก่าแก่ที่คนไทยรู้จักมานาน 44 ปี จุดเริ่มต้นจากทำตลาดข้าวสารแบบถัง-กระสอบเมื่อ 74 ปีก่อน แล้วพัฒนามาสู่ช่องทางการขายในห้างโมเดิร์นเทรด เป็นรายแรก ๆ ของประเทศ ก่อนที่ตลาดข้าวถุงจะกลายเป็นเรดโอเชียนที่แข่งขันกันมากกว่า 300 แบรนด์ในปัจจุบัน “ประชาชาติธุรกิจ” สัมภาษณ์ “นายสมเกียรติ มรรคยาธร” กรรมการผู้จัดการใหญ่ บริษัท พี อาร์ จี คอร์ปอเรชั่น จำกัด (มหาชน) ในโอกาสครบ 44 ปีในไตรมาส 4 นี้ ว่า
ท็อป 3 ตลาดข้าวถุง
ในปี 2565 คาดว่าจะมีรายได้รวม 2,000 ล้านบาท หลัก ๆ มาจากตลาดในประเทศ 1,200 ล้านบาท และตลาดส่งออก 500-600 ล้านบาท โดยปีนี้มีแผนจะเพิ่มส่วนแบ่งในตลาดข้าวถุงเพิ่มจาก 6-8% เป็น 8-9% ซึ่งจะทำให้มาบุญครองขึ้นเป็นท็อป 3 จากปัจจุบันอยู่อันดับ 4
โดยได้แบ่งการทำตลาดตามกลุ่มลูกค้าออกเป็น 3 กลุ่มหลัก คือ 1.ข้าวที่ทานอร่อย เช่น ข้าวหอมมะลิ 2.เทรนด์รักสุขภาพ บริษัทพัฒนาชนิดข้าว หลากหลาย เช่น ข้าวกล้อง ข้าวธัญพืช ข้าว 5 สี ข้าวไรซ์เบอรี่ ซึ่งเติบโตและมีส่วนแบ่งตลาดสูงถึง 40% และ 3.ข้าวกินอิ่มที่ให้พลังงาน เช่น ข้าวขาว
“พฤติกรรมผู้บริโภคคนไทยกินข้าวลดลงจากอดีต 30-40% จาก 120 กก.ต่อคนต่อปี เหลือเฉลี่ย 78 กก.ต่อคนต่อปี หากดูเฉพาะผู้บริโภคในกรุงเทพฯ เหลือน้อยกว่า 50 กก.ต่อคนต่อปี แต่ภายหลังจากที่เปิดประเทศ นักท่องเที่ยวเข้ามาการบริโภคจะมากขึ้นถึง 5 ล้านตันต่อปี และยังมีการใช้ข้าวในอุตสาหกรรมอาหารอีกถึง 3-4 ล้านตันต่อปี”
อัดงบฯการตลาด
ในปีนี้ข้าวมาบุญครอง จะเพิ่มงบฯการทำตลาดมากขึ้น 30-40 ล้านบาท จากเดิมเฉลี่ยที่ 70-80 ล้านบาท โดยจะเน้นเพิ่มงบฯด้านการสื่อสารมากขึ้น พร้อมกับการทำกิจกรรมและแคมเปญ และได้เปิดตัวศักดิ์สิทธิ์ แท่งทอง นักแสดงเป็นแอมบาสซาเดอร์คนแรกของแบรนด์ ทั้งยังเพิ่มช่องทางออนไลน์ทุกแพลตฟอร์มและเพิ่มตัวแทนจำหน่ายในต่างจังหวัด เพิ่มบริการจัดส่งถึงบ้าน และเพิ่มศูนย์อาหารข้าวมาบุญครอง อีก 1 แห่ง จากที่มี 3-4 แห่ง
รุกตลาดส่งออกใหม่ “ซาอุฯ”
ส่วนตลาดส่งออกข้าวของมาบุญครองปีนี้ คาดว่าสัดส่วนการส่งออกเพิ่มขึ้นจากเดิม 20-25% ปรับขึ้นมาเป็น 35% โดยตลาดหลักข้าวยังเป็นสหรัฐ แคนาดา และจะมีการขยายตลาดส่งออกใหม่ เช่น ซาอุดีอาระเบีย ออสเตรเลีย และยุโรป
“สินค้าหลัก ๆ จะเป็นข้าวหอมปทุม 70% รองลงมา เป็นข้าวหอมมะลิ และข้าวขาว และเตรียมทำตลาดข้าวขาวพื้นนุ่ม กข79 ในประเทศเร็ว ๆ นี้”
ตลาดข้าวไทย
ภาพการส่งออกข้าวไทยปี 2565 คาดว่าจะส่งออกขยายตัวได้ถึง 7-7.5 ล้านตัน จากที่ผ่านมาส่งออกได้ 6.4 ล้านตัน เป็นผลมาจากปริมาณข้าวส่งออกมีมากขึ้น จากการบริโภคข้าวของคนไทยลดลง และอัตราแลกเปลี่ยนเงินบาทอ่อนค่า แต่หวังว่าจะไม่ผันผวนเกินไปเพราะจะแข่งขันลำบาก ค่าเงินที่เหมาะสมควรอยู่ที่ 33-34 บาทต่อเหรียญสหรัฐ ไม่ควรผันผวนเกิน 1 บาทต่อเหรียญสหรัฐ เพราะจะมีผลกระทบต่อราคาส่งออกข้าวแข่งขันได้ยาก
ตรึงราคาต่อ
ปัจจัยเสี่ยงต้นทุนค่าไฟที่จะเพิ่มขึ้นหน่วยละ 1 บาท ก็กระทบต่อต้นทุนการผลิตข้าวถุง ซึ่งหากรวมกับต้นทุนวัตถุดิบขยับขึ้นตั้งแต่ปลายปีที่ผ่านมา ประมาณ 10 บาทต่อ กก. จนเป็น 30 บาทต่อ กก. แต่ผู้ประกอบการยังคงไม่ปรับขึ้นราคาข้าวถุง เพราะผลผลิตใหม่ใกล้ออก โดยคาดว่านาปรังรอบนี้จะมีปริมาณ 7 ล้านตัน ส่วนปริมาณผลผลิตนาปีก็น่าจะใกล้เคียงกับปีก่อนเพราะว่ามีฝนดี ปริมาณน้ำมาก หากผลผลิตออกมาจะช่วยให้มีปริมาณข้าวในตลาดมากขึ้นราคาถัวเฉลี่ยลดลง
“ข้าวมาบุญครองยังคงตรึงราคาไว้ได้ เพราะเราปรับใช้พลังงานทดแทนมาช่วยในช่วง 5 ปี ที่ผ่านมา นอกจากจะช่วยเรื่องสิ่งแวดล้อมแล้ว ก็สามารถลดต้นทุนการผลิตได้ 50% เราจึงมองว่าส่วนแบ่งตลาดปีนี้จะเพิ่มขึ้น และก็พร้อมจะหาโอกาสธุรกิจใหม่ทางธุรกิจ โดยเฉพาะอาหารและเครื่องดื่ม”