ยืดเปล่า ประกาศชัด “ขายเอาเพื่อน” หลังมีไวรัลบนโซเชียล รายได้หลักพันล้านบาท แต่กำไรแค่ 1 ล้าน เผยอยากเป็นเด็กโง่ บวกเลขไม่เก่ง ทำเป็นแต่ของคุณภาพ กำไรน้อยแต่เพื่อนเยอะ หวังพาแบรนด์ไทยไปไกลระดับโลก
หลังจากที่สื่อมีการเปิดเผยผลประกอบการ แบรนด์เสื้อยืด “ยืดเปล่า (YUEDPAO)” ว่ามีรายได้สูงถึงกว่า 1,000 ล้านบาท แต่กลับมีกำไรเพียงแค่ 1 ล้านบาทเท่านั้น และทำให้เป็นที่พูดถึงอย่างมากบนโลกออนไลน์ โดยเฉพาะแพลตฟอร์ม เอ็กซ์ (X) หรือทวิตเตอร์ เดิม
เรื่องนี้ ทำให้ทีมงานยืดเปล่า ต้องโพสต์ผ่านเฟซบุ๊ก ระบุว่า “ที่ยืดเปล่า เราขายเอาเพื่อน” โดยระบุข้อความไว้ว่า “ถึงลูกค้าที่รักทุกท่าน ในที่สุดเราก็ไม่สามารถปิดบังความจริงได้อีกต่อไป จากไวรัลใน X (Twitter) ว่าปีที่ผ่านมา เราขายดีมาในระดับพันล้านบาท และกำไรพอดีมากที่หนึ่งล้านบาทถ้วน
เราได้ตัดสินใจกันมาตลอดปีจากสิ่งเร้าที่ยุให้เราขึ้นราคามาตลอด ตั้งแต่ต้นทุนค่าธรรมเนียมขายผ่านแพลตฟอร์มที่สูงขึ้นมาก หนำซ้ำไม่พอยังปรับราคาลงในหลายสินค้าที่เราทำต้นทุนได้ดี และเราก็อยากจะอวด อยากจะโฆษณาให้ลูกค้าที่รักของเราได้เห็นรวมถึงได้มาลองสินค้าที่เราตั้งใจทำด้วยความตั้งใจ ให้สินค้าแฟชั่นแบรนด์ไทยได้คุณภาพระดับโลก
เราลองทำอะไรใหม่ ๆ เยอะมาก ทั้ง Out of Home Media Presenter เอย บิลบอร์ดเอ่ย รถเมล์เอย อยากสนับสนุนสปอน Festival ต่าง ๆ รันวงการ คอลแลบส์ Charity ต่าง ๆ ให้น้อง ๆ ได้มีเวที ได้มีโอกาส เหมือนที่เราเคยได้มา ลองเก่งไปหน่อยจนเกือบขาดทุน
เราภูมิใจที่อดทนต่อสิ่งเร้า และภูมิใจในทีมงานที่ตัดสินใจว่าอะไรก็ขึ้นได้ แต่เราไม่ขึ้นราคา ด้วยคุณค่าการทำงาน จิตวิญญาณของการทำสินค้าและบริการที่ดีที่สุดให้กับลูกค้า เราอยากขายเยอะ อยากขายเอาเพื่อน อยากขายเพื่อประกาศคุณภาพของเรา อยากขายให้ลูกค้าเราซื้อไปใช้ได้ง่าย ๆ และบอกต่อ
เพราะเรามีความเชื่อแบบบ้า ๆ บอ ๆ ของเราว่า ถ้าเราทำของดี ขายเยอะ มีเพื่อนเยอะ จนถึงจุดหนึ่งที่ปริมาณเยอะแล้ว เราจะมีสิ่งที่เรียกว่า Economy of Scale แต่ตอนนี้เราขอภูมิใจใน Economy of Friend ไปก่อน เพราะเราก็ได้เพื่อนเยอะจริง ๆ จากยอดขายไประดับพันล้านครั้งแรก จากพนักงานที่อยู่กับเราไม่ไปไหน
และจากเพื่อน ๆ ที่เราสนับสนุนในโครงการต่าง ๆ เราอยากเป็นเด็กโง่ บวกเลขไม่เก่ง ทำเป็นแต่ของคุณภาพ กำไรน้อยแต่เพื่อนเยอะ และหวังว่าวันหนึ่ง เด็กคนนี้จะพาแบรนด์ไทยไประดับโลกได้จริง ๆ ขอบคุณที่รักและสนับสนุนยืดเปล่ามาตลอดเลยนะครับ มีความสุขมาก ๆ เลยครับ…”
ก่อนหน้านี้ นายทนงค์ศักดิ์ แซ่เอี้ยว ผู้ก่อตั้งแบรนด์ “ยืดเปล่า” เคยกล่าวในงานเสวนา PRACHACHAT FORUM : NEXT MOVE Thailand 2025 โดยยอมรับว่าการขยับขยายจากธุรกิจซื้อมาขายไป ไปสู่การสร้างแบรนด์ และผลิตสินค้าเองเป็นอีกจุดที่ต้องเผชิญความท้าทายใหม่ ๆ โดยช่วงประมาณ ปี 2556 ที่เริ่มหันมาทำแบรนด์เองนั้นประสบปัญหาด้านต้นทุนการผลิตสูง ทำให้ไม่สามารถตั้งราคาจำหน่ายในระดับที่แข่งขันได้ จนยอดขายหายไปถึง 95% และเกือบจะต้องเลิกกิจการ
จึงต้องรับมือด้วยการลีนต้นทุนการผลิตซึ่งมีไฮไลต์เป็นการใช้ “ผ้าสต๊อก” หรือผ้าที่โรงงานสั่งมาสำรองสำหรับการแก้ไขข้อผิดพลาดในการผลิต ซึ่งหากไม่ได้ใช้งานมักถูกนำมาขายต่อในราคาถูกลงถึง 50% และ “ผ้าเกรด B” หรือผ้าที่มีตำหนิเล็กน้อยมักถูกนำมาขายต่อในราคา 50% เช่นกัน เมื่อได้ผ้าเหล่านี้มาจึงสามารถทำราคาที่แข่งขันได้อีกครั้ง ช่วยให้ธุรกิจเดินหน้าต่อไปได้
ในส่วนของการทำแบรนด์ยืดเปล่านั้น ใช้ยุทธศาสตร์ผสมผสานระหว่างจุดขายที่ตอบโจทย์ผู้บริโภคอย่างการเป็นเสื้อยืดที่ไม่ย้วย รวมกับราคาจับต้องง่ายที่ 100 บาท ด้วยการทำให้ไลน์อัพสินค้าเรียบง่ายมีเพียงเสื้อยืด และผลิตในประเทศ 100% ช่วยให้สามารถบริหารสต๊อกสินค้าได้ง่าย ควบคุมต้นทุนได้มีประสิทธิภาพ จึงสามารถทำราคาที่แข่งขันได้
ช่วงการระบาดของโรคโควิด-19 เป็นอีกความท้าทายสำคัญ โดยแบรนด์ตัดสินใจแบบสวนกระแส ด้วยการอัดงบฯ ด้านการตลาดเพิ่ม พร้อมมุ่งไปยังช่องทางออนไลน์ เช่น เฟซบุ๊ก ติ๊กต๊อก ฯลฯ แทนหน้าร้านที่ถูกกระทบ
ก่อนจะพลิกวิกฤตเป็นโอกาส โดยอาศัยช่วงที่วงการค้าปลีกกำลังฟื้นตัวจากโควิด-19 ในปี 2564-2565 รุกเข้าชิงพื้นที่ในห้าง-ศูนย์การค้าในจังหวะที่ค่าเช่ายังคงต่ำต่อเนื่องมาจากช่วงการระบาดของโรคโควิด-19
ซึ่งวันนี้แบรนด์นี้ไม่เพียงแค่มีร้านค้าในห้างสรรพสินค้าใหญ่ ๆ แต่ยังเป็นที่รู้จักและได้รับการยอมรับจากลูกค้ากลุ่มต่าง ๆ ด้วยคุณภาพที่โดดเด่นและราคาที่จับต้องได้ ที่สำคัญแบรนด์สามารถรักษาความเป็นเอกลักษณ์และสร้างความสัมพันธ์ที่ดีระหว่างลูกค้า
“สิ่งที่สำคัญที่สุดในการเริ่มต้นธุรกิจคือการไม่ยอมแพ้ มองหาจังหวะพลิกวิกฤตเป็นโอกาส และหาจุดแข็งที่ทำให้เราแตกต่างจากคู่แข่ง การฟังลูกค้าและการพัฒนาสินค้าตามความต้องการของตลาดจะทำให้ธุรกิจเติบโตอย่างยั่งยืน” นายทนงค์ศักดิ์กล่าว
เปิดรายได้ “ยืดเปล่า”
สำหรับแบรนด์ “ยืดเปล่า” ดำเนินการภายใต้บริษัท เริ่มใหม่ จำกัด โดยข้อมูลจากกรมพัฒนาธุรกิจการค้า ระบุว่า มีผลประกอบการ 3 ปีย้อนหลัง ดังนี้
ปี 2565
- รายได้หลัก : 505,881,509.07 บาท
- รายได้รวม : 506,276,241.41 บาท
- รายจ่ายรวม : 480,839,431.05 บาท
- กำไรสุทธิ : 18,306,589.55 บาท
ปี 2566
- รายได้หลัก : 802,756,734.40 บาท
- รายได้รวม : 802,943,396.18 บาท
- รายจ่ายรวม : 708,697,927.77 บาท
- กำไรสุทธิ : 74,304,240.27 บาท
ปี 2567
- รายได้หลัก : 1,135,148,188.00 บาท
- รายได้รวม : 1,182,615,825.00 บาท
- รายจ่ายรวม : 1,171,924,081.00 บาท
- กำไรสุทธิ : 1,141,924.00 บาท
