“มินิโซ” อัดงบผนึกศิลปินไทย ปลุกสินค้าลิขสิทธิ์สปีดรายได้พันล้าน 

“มินิโซ” อัดงบฯ ดันยุทธศาสตร์สินค้าลิขสิทธิ์ ฝ่าวิกฤตเศรษฐกิจ-กำลังซื้อ เดินสายผนึกศิลปินไทย-คนดัง ทั้งลิซ่า, ชมพู่ อารยา ฯลฯ ปั้นสินค้าเอ็กซ์คลูซีฟ พร้อมปลุกรับรู้จูงใจลูกค้าจับจ่าย ก่อนไล่ปักหมุดชิงทำเลศักยภาพทั่ว กทม. แย้มเตรียมส่งร้านธีมใหม่ไซซ์ 1.2 พัน ตร.ม.จากเซี่ยงไฮ้บุกเซ็นทรัลเวิลด์ตุลาคมนี้ มั่นใจสิ้นปี’69 ขยายครบ 32 สาขา ดันยอดขายแตะ 1,000 ล้านบาท

นายจุน หวัง ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท มินิโซ วิงกี้ จำกัด ผู้บริหารและผู้ดำเนินธุรกิจแบรนด์ไลฟ์สไตล์สโตร์ MINISO (มินิโซ) เปิดเผย “ประชาชาติธุรกิจ” ว่า แม้ปี 2569 นี้ภาวะเศรษฐกิจและธุรกิจค้าปลีกในไทยยังชะลอตัว รวมถึงกำลังซื้อของผู้บริโภคลดลง โดยสัญญาณเริ่มชัดเจนมาตั้งแต่ต้นปีจากปัจจัยด้านราคาน้ำมัน รายได้ และค่าครองชีพที่ตึงตัวขึ้น

ปัจจัยเหล่านี้ทำให้ผู้บริโภคระมัดระวังและคิดรอบคอบก่อนจ่ายเงินมากขึ้น โดยเฉพาะกับสินค้ากลุ่มไลฟ์สไตล์ซึ่งไม่ใช่สินค้าปัจจัย 4 สะท้อนจากช่วงครึ่งแรกของปียอดซื้อต่อบิลลดลงประมาณ 15-20% 

ผนึกศิลปินไทยปั้นสินค้า

อย่างไรก็ตาม บริษัทยังมั่นใจในตลาดประเทศไทยและธุรกิจร้านสินค้าไลฟ์สไตล์ว่า ยังมีโอกาสเติบโตด้วยการปรับยุทธศาสตร์หันโฟกัสการขายสินค้าลิขสิทธิ์ ซึ่งเป็นสิ่งที่ผู้บริโภครุ่นใหม่และนักท่องเที่ยวให้ความสนใจเก็บสะสมเป็นหลัก เพื่อใช้คุณค่าทางอารมณ์อย่างความสุข ความชอบในตัวละครหรือแฟรนไชส์ทั้งจากค่ายดัง อย่างดิสนีย์, ศิลปินไทย-เทศ ไปจนถึงตัวละครที่บริษัทออกแบบสร้างขึ้นเอง 

พร้อมกันนี้บริษัทยังปรับโพซิชั่นจากการเป็นผู้กระจายสินค้าจากจีนเป็นการพัฒนาและส่งสินค้าจากแต่ละประเทศสู่ตลาดโลก โดยการค้นหาและดึงศิลปินท้องถิ่นมาร่วมงานเพื่อสร้างสรรค์สินค้าเอ็กซ์คลูซีฟเฉพาะประเทศนั้น ๆ และต่อยอดด้วยเครือข่ายร้านค้ากว่า 7,000-8,000 สาขา ในกว่า 120 ประเทศทั่วโลก รวมถึงเอเชีย ยุโรป ตะวันออกกลาง และอเมริกา เป็นแพลตฟอร์มผลักดันผลงานของศิลปินท้องถิ่นสู่ตลาดโลก

สำหรับในไทยบริษัทจับมือศิลปินและดีไซเนอร์ไทย เช่น New Year พัฒนาแคแร็กเตอร์สุนัข Wednesday ก่อนนำมาผลิตเป็นสินค้าวางจำหน่ายในไทย และเตรียมส่งออกไปขายในเครือข่ายร้านมินิโซทั่วโลก 

หลังจากนี้บริษัทจะเดินหน้าร่วมมือกับศิลปินไทยต่อเนื่องทั้งที่มีชื่อเสียงแล้ว และเฟ้นหานักศึกษาสายศิลปะและดีไซเนอร์รุ่นใหม่ที่กำลังจะจบการศึกษา เข้ามาร่วมโครงการบ่มเพาะและเติบโตไปพร้อมกับแบรนด์

“เราจะทดลองตลาดโดยนำสินค้าคอลเล็กชั่นที่ออกแบบโดยดีไซเนอร์ไทย มาจัดงานทดสอบตลาดผ่าน Pop-up Store เช่น ที่ ICONSIAM ในช่วงเดือนพฤศจิกายน-ธันวาคม เพื่อประเมินความต้องการของผู้บริโภค หากได้รับผลตอบรับดีก็จะพัฒนาไลน์สินค้าให้หลากหลายยิ่งขึ้น เพราะเราวางสถานะศิลปินทุกคนเป็นพาร์ตเนอร์ที่ร่วมกันวางยุทธศาสตร์วิจัยตลาด และเติบโตไปด้วยกันในระยะยาว ทั้งในแง่ภาพลักษณ์แบรนด์ รายได้ และโอกาสเติบโตในตลาดโลก ไม่ใช่เป็นเพียงผู้ผลิต-ซัพพลายเออร์ที่ซื้อมาขายไปแล้วจบ”

นอกจากนี้ยังมีแคแร็กเตอร์ที่พัฒนาขึ้นเอง เช่น Yoyo ซึ่งที่ผ่านมาสามารถสร้างยอดขายทั่วโลกกว่า 100 ล้านหยวน/เดือน ร่วมกับสินค้าลิขสิทธิ์จากแบรนด์ต่าง ๆ ไม่น้อยกว่า 15 แบรนด์ เช่น Disney, Universal, Harry Potter, Toy Story, Pixar, Zootopia, One piece ฯลฯ ด้วย

คอลแลบส์คนดังดันสินค้า

นายจุน หวัง กล่าวต่อไปว่า บริษัทยังลงทุนด้านการตลาดต่อเนื่องเพื่อผลักดันแคแร็กเตอร์และสินค้าลิขสิทธิ์ที่บริษัทพัฒนาเองให้เป็นที่รู้จักในวงกว้าง ทั้งในไทยและต่างประเทศ อาทิ ดึงดารานักแสดง พรีเซ็นเตอร์ และอินฟลูเอนเซอร์มาช่วยสร้างกระแส เช่น MINISO LISA GLOBAL POP-UP ร้านพ็อปอัพสโตร์ใต้ความร่วมมือกับลิซ่า-ลลิษา มโนบาล พร้อมนำสินค้าคอลเล็กชั่นพิเศษ “LISA ALTEREGO Collection”มาเปิดตัวที่ไทยเป็นที่แรก ช่วงวันที่ 1 ถึง 24 กันยายน 2569 นี้ ที่ ICONSIAM 

หลังก่อนหน้านี้จัดอีเวนต์ใหญ่ฉลองวันเกิดให้แคแร็กเตอร์ Yoyo ที่ ICONSIAM โดยมีชมพู่ อารยา และน้องแอบิเกล มาร่วมงาน  

เช่นเดียวกับการนำแคแร็กเตอร์ที่บริษัทพัฒนาเองไปคอลแลบส์กับแฟรนไชส์ต่าง ๆ เช่น Yoyo x Toy Story หรือYoyo x Pixar ในรูปแบบกล่องสุ่ม เพื่อใช้ฐานแฟนคลับของแบรนด์ระดับโลกมายกระดับและดันความนิยม

ปักธงเซ็นทรัลเวิลด์ ต.ค.นี้

ร่วมกับการสร้างประสบการณ์ในร้านในรูปแบบสวนสนุก ด้วยการปรับปรุงร้านเป็นโมเดลใหม่ MINISO Land และ Miniso Friend ใช้ระบบแสงสี-เสียงเพลง และจอ LED เพื่อสร้างบรรยากาศที่น่าตื่นตาตื่นใจเหมือนอยู่ในสวนสนุก และไลน์สินค้าที่เป็นสินค้าลิขสิทธิ์มากกว่า 90% และ 70% ตามลำดับ ช่วยกระตุ้นบรรยากาศสนุกสนานขณะเดินชมสินค้า และกระตุ้นการตัดสินใจซื้อ

พร้อมกับปรับรูปแบบขยายสาขาจากการเน้นจำนวน เป็นเน้นคุณภาพของทำเลและตัวสาขามากขึ้น โดยโฟกัสห้าง-ศูนย์การค้าในย่านธุรกิจ สถานศึกษาและย่านแลนด์มาร์ก เช่น สยามสแควร์ เซ็นทรัลเวิลด์ อโศกและอื่น ๆ ซึ่งมีทราฟฟิกของผู้บริโภคกลุ่มเป้าหมาย อาทิ วัยรุ่น, นักท่องเที่ยวและครอบครัวหนาแน่น

โดยช่วงกลางเดือนตุลาคม 2569 ที่จะถึงนี้เตรียมปักธงสาขาเซ็นทรัลเวิลด์ ในรูปแบบ MINISO Land ขนาด 1,200 ตร.ม. พร้อมเสริมจุดเด่นด้วยการนำธีม Carnival จากสาขาเซี่ยงไฮ้มาใช้ และนำสินค้าลิขสิทธิ์ใหม่มาเปิดตัวในสาขานี้เป็นที่แรก รวมถึงวางโพซิชั่นเป็นสาขามินิโซที่รวบรวมสินค้าลิขสิทธิ์เอาไว้มากที่สุดในไทย

เป็นการเปิดต่อเนื่องจากสาขาล่าสุดในโมเดล MINISO Friend ที่เทอร์มินอล 21 อโศก เปิดให้บริการไปเมื่อวันที่ 5 กันยายน 2569 ซึ่งเป็นโมเดลขนาดเล็กกว่า MINISO Land และมีสัดส่วนสินค้าลิขสิทธิ์ประมาณ 70% เพื่อจับกลุ่มพนักงานออฟฟิศ คนทำงาน และนักท่องเที่ยวที่เดินทางผ่านระหว่างรถไฟฟ้า BTS และ MRT เป็นประจำทุกวัน

ความเคลื่อนไหวนี้เป็นส่วนหนึ่งของเป้าหมายมีสาขาในไทยครบ 32 สาขาภายในสิ้นปี 2569 เพิ่มจาก 29 สาขาในปัจจุบัน

บาลานซ์ไลน์อัพลดเสี่ยง

นอกจากนี้ บริษัทยังเพิ่มความหลากหลายของสินค้าเพื่อกระจายความเสี่ยง กรณีผู้บริโภคชะลอการซื้อสินค้าบางกลุ่ม หรือเทรนด์ตลาดเปลี่ยน เช่น กระแสกล่องสุ่มที่เริ่มชะลอตัว 

โดยอาศัยการมีไลน์อัพสินค้าให้เลือกมากถึง 6,000-8,000 รายการ ครอบคลุมทั้งเครื่องใช้ในบ้าน เครื่องเขียน และของใช้ไลฟ์สไตล์ ทำให้มีสินค้าหมวดอื่นเข้ามาทดแทนและรองรับความต้องการที่หลากหลาย

มั่นใจรายได้แตะ 1,000 ล้าน

นายหวัง จุน ย้ำว่า แม้สภาพเศรษฐกิจและกำลังซื้อในไทยจะยังท้าทาย แต่มั่นใจว่ากลยุทธ์สินค้าลิขสิทธิ์ทั้งแฟรนไชส์ดัง ศิลปินไทย และแคแร็กเตอร์ที่บริษัทสร้างเอง ร่วมกับการทุ่มทำตลาดเพื่อสร้างการรับรู้ให้สินค้ากลุ่มนี้ เช่นเดียวกับการเน้นขยายสาขาโมเดลใหม่ในทำเลศักยภาพ จนมีครบ 32 สาขาในสิ้นปี จะไม่เพียงช่วยผลักดันยอดขายปี 2569 นี้ให้แตะ 1,000 ล้านบาท แต่มีลุ้นทำได้เกินเป้าอีกด้วย