“ดีแคทลอน” ทุ่มผุดสาขาเพิ่ม ไม่หวั่นพิษโควิด-รับเทรนด์สินค้ากีฬาโต

ยักษ์ค้าปลีกสินค้ากีฬาฝรั่งเศส “ดีแคทลอน” ไม่หวั่นไวรัสโควิด-เศรษฐกิจไทยขาลง ซุ่มเงียบทุ่มงบฯเดินหน้าขยายสาขาใหม่ ล่าสุดเตรียมเปิดสาขาสแตนด์อะโลน บางใหญ่ เจาะช่องว่างตลาด ชูสินค้าคุณภาพ-ราคาสบายกระเป๋า เขย่าตลาด คาดตัดริบบิ้นปลายสิงหาคมที่จะถึงนี้ เผยที่ผ่านมายอดขายโตก้าวกระโดดทุกปี ล่าสุดตัวเลขทะลุพันล้าน

ขณะนี้แม้สถานการณ์ทางเศรษฐกิจอาจจะอยู่ในช่วงขาลงและกำลังซื้อของผู้บริโภคโดยรวมไม่ดีนัก ไม่เอื้อต่อการขยับขยายลงทุนนัก แต่ดีแคทลอน เชนร้านค้าปลีกสินค้ากีฬาสัญชาติฝรั่งเศส ที่เพิ่งเข้ามาเปิดให้บริการในเมืองไทยได้ 4 ปี ยังเดินหน้าลงทุนขยายสาขาอย่างต่อเนื่อง จากที่ผ่านมามีการเปิดสาขาโดยเฉลี่ย 2-3 สาขา/ปี

ปักธงทำเลทอง “บางใหญ่”

ผู้สื่อข่าวรายงานว่า ล่าสุดบริษัท ดีแคทลอน (ประเทศไทย) จำกัด เชนร้านค้าปลีกสินค้ากีฬาสัญชาติฝรั่งเศส อยู่ระหว่างการก่อสร้างสาขาบางใหญ่ เป็นสาขาในรูปแบบสแตนด์อะโลน ติดกับห้างบิ๊กคิง บางใหญ่ ด้านหน้าติดกับถนนกาญจนาภิเษก ใกล้กับสถานีรถไฟฟ้าสายสีม่วง หรือเอ็มอาร์ที สถานีตลาดบางใหญ่ เยื้องกับเซ็นทรัล เวสต์เกต นับเป็นสาขาที่ 12 ในประเทศไทย

จากการสอบถามเรื่องดังกล่าวไปยังกองช่าง สำนักงานเทศบาลตำบลเสาธง อำเภอบางใหญ่ จังหวัดนนทบุรี ได้รับคำชี้แจงว่า บริษัท ดีแคทลอน ได้ยื่นขอใบอนุญาตก่อสร้างสาขาแล้ว โดยดีแคทลอน สาขาบางใหญ่ เป็นอาคารคอนกรีตเสริมเหล็ก ความสูง 1 ชั้น มูลค่าการก่อสร้างประมาณ 100 ล้านบาท กำหนดแล้วเสร็จในช่วงกลางเดือนสิงหาคม 2563 ที่จะถึงนี้

แหล่งข่าวจากวงการค้าปลีกแสดงความเห็นว่า การที่ดีแคทลอนขยายสาขามาเปิดให้บริการที่ย่านบางใหญ่ดังกล่าว ถือเป็นความเคลื่อนไหวที่น่าจับตามาก เนื่องจากย่านดังกล่าวเป็นย่านที่อยู่อาศัยขนาดใหญ่ ที่มีทั้งกลุ่มคอนโดมิเนียม ทาวน์เฮาส์ บ้านเดี่ยวราคาแพง จากชุมชนเมืองที่ขยายต่อออกมาทางฝั่งตะวันตกของกรุงเทพฯ แต่ยังไม่มีร้านจำหน่ายสินค้ากีฬาขนาดใหญ่ในลักษณะนี้เปิดให้บริการ และนอกจากกลุ่มลูกค้าในย่านใกล้เคียงแล้ว

สาขานี้ยังสามารถจะรองรับกำลังซื้อจากจังหวัดที่ใกล้เคียงได้ด้วย ไม่ว่าจะเป็นปทุมธานี สุพรรณบุรี หรือแม้แต่นครปฐม ที่สามารถเดินทางมาโดยใช้เวลาประมาณ 1 ชั่วโมงเศษ ๆ เท่านั้น จากเดิมที่ในย่านนี้ ดีแคทลอนมีสาขาเปิดให้บริการอยู่ที่เทสโก้ โลตัส รัตนาธิเบศร์ (แยกแคลาย) เพียงแห่งเดียว

ทยอยเปิดสาขาเพิ่ม

รายงานข่าวจากบริษัท ดีแคทลอน (ประเทศไทย) จำกัด เปิดเผยว่า นอกจากสาขาต่าง ๆ ที่เปิดให้บริการตามห้างค้าปลีกขนาดใหญ่แล้ว ที่ผ่านมาดีแคทลอนยังมีสาขาสำหรับให้บริการคลิกแอนด์คอลเล็กต์ (click & collect store) หรือการให้ผู้บริโภคมารับสินค้าที่ตนสั่งซื้อผ่านออนไลน์ไว้ แบบไม่มีการขายปลีกหน้าร้านอีกด้วย โดยสาขานี้ตั้งอยู่ที่ศูนย์กระจายสินค้า WHA บางพลี จังหวัดสมุทรปราการ เปิดให้บริการเมื่อวันที่ 15 พฤษภาคม 2562 ที่่ผ่านมา รวมทั้งมีการขายสินค้าผ่านเว็บไซต์ของบริษัท เพื่อรองรับดีมานด์ของลูกค้าในจังหวัดที่ยังไม่มีสาขาด้วย

ก่อนหน้านี้ เมื่อเดือนสิงหาคม 2562 ที่ผ่านมา ดีแคทลอนเปิดสาขาที่เป็นโมเดลใหม่ เป็นสแตนด์อะโลนสาขาแรก มีพื้นที่ 3,100 ตร.ม. ใหญ่กว่าสาขาเดิมที่ปกติมีพื้นที่ประมาณ 1,700-2,700 ตร.ม. บนพื้นที่ติดกับเทสโก้ โลตัส บางนา ในรูปแบบสแตนด์อะโลน พร้อมทั้งเปิดโซนใหม่ ๆ เพื่อสร้างบริการให้มีความโดดเด่นยิ่งขึ้น อาทิ โซนสนามกีฬา โซนร้านอาหารสุขภาพ รวมทั้งมีบริการไวไฟฟรี พร้อมเสริมจุดขายใหม่ ๆ ไม่ว่าจะเป็นร้านอาหาร-เครื่องดื่มแนวสุขภาพ smootheory, พื้นที่สำหรับเล่นและจัดคลาสสอนเล่นกีฬาชนิดต่าง ๆ อาทิ สนามฟุตซอล, แบดมินตัน, ตะกร้อ, มวย รวมถึงคาร์ดิโอ เพื่อเน้นย้ำกลยุทธ์สร้างประสบการณ์ในร้าน ด้วยการให้ลูกค้าทดลองใช้งานสินค้าที่มีกว่า 12,000 รายการ จาก 50 ประเภทกีฬา ก่อนตัดสินใจซื้อ ซึ่งที่ผ่านมาการขยายสาขาในประเทศไทยนั้นมีความรวดเร็วมากเมื่อเทียบกับประเทศอื่น ๆ ที่ขยายสาขาได้เฉลี่ยปีละ 1 สาขา

นอกจากนี้ ได้เปิดตัวแบรนด์สินค้าจากประเทศไทย 2 แบรนด์ คือ “ไชโย” และ “ไหว้ครู” ซึ่งเป็นสินค้าหมวดกีฬาตะกร้อและมวยไทยตามลำดับ หลังจากก่อนหน้านี้เดินหน้าเปิดไลน์ผลิตสินค้าต่าง ๆ ในไทยอย่างต่อเนื่อง ทั้งเพื่อขายในประเทศและส่งออกด้วยโรงงานที่อำเภอบางพลี สมุทรปราการ เช่น เสื้อออกกำลังกาย กระเป๋า จากเดิมที่ผลิตชุดดำน้ำ ลูกเทนนิส ยางรถจักรยาน ฯลฯ อยู่ก่อนแล้ว ช่วยให้สามารถรักษานโยบายและภาพลักษณ์ “ราคาถูกทุกวัน” ที่เป็นจุดขายหลัก และเพื่อตอบโจทย์กำลังซื้อของผู้บริโภคระดับแมสถึงกลางที่เป็นเป้าหมายหลัก รวมถึงเจาะช่องว่างของตลาดสินค้ากีฬาที่ส่วนใหญ่เป็นสินค้าแบรนด์เนม-นำเข้า ทำให้มีราคาสูง

ตอบโจทย์คนรัดเข็มขัด

ก่อนหน้านี้ ผู้บริหารระดับสูงจากบริษัท ดีแคทลอน (ประเทศไทย) จำกัด เปิดเผย “ประชาชาติธุรกิจ” ถึงการเข้ามาเปิดสาขาในประเทศไทยว่า จากแนวโน้มในเรื่องของการออกกำลังกายและกีฬาต่าง ๆ ที่ได้รับความนิยมมากขึ้นในประเทศไทย และมีกลุ่มผู้เล่นกีฬาหลากหลายประเภท แต่ในแง่ของตลาดสินค้า-อุปกรณ์กีฬายังมีช่องว่างอยู่มาก เนื่องจากสินค้าหรืออุปกรณ์กีฬาที่มีอยู่ส่วนใหญ่จะเป็นกลุ่มแบรนด์เนมทั้งของไทยและแบรนด์ต่างประเทศ และมีราคาสูง แต่จากปัจจัยทางด้านเศรษฐกิจที่ชะลอตัว ทำให้ผู้บริโภครัดเข็มขัดมากขึ้น จึงเป็นโอกาสที่ดีแคทลอนจะเข้าทำตลาด โดยชูจุดเด่นด้านราคาและความหลากหลาย รวมถึงนวัตกรรมของสินค้า

ขณะเดียวกัน ดีแคทลอนยังมีนโยบายรักษาระดับราคาสินค้าให้ต่ำที่สุด จึงไม่มีการทำแคมเปญหรือกิจกรรมทางการตลาดที่ใช้สื่อหรือเป็นสปอนเซอร์ใด ๆ เพื่อไม่ให้เกิดต้นทุนแฝง ซึ่งจะทำให้ต้องปรับราคาสินค้าขึ้นและกลายเป็นภาระของผู้บริโภค ขณะเดียวกันก็มุ่งสร้างการรับรู้ในด้านคุณภาพและนวัตกรรมสินค้าและอุปกรณ์กีฬา รวมถึงการสร้างการบอกต่อแบบปากต่อปาก ผ่านการบริการและประสบการณ์ในร้าน จากพนักงานที่ผ่านการคัดเลือกจากกลุ่ม

ผู้เล่นกีฬาแต่ละประเภท เพื่อให้มีความเชี่ยวชาญและสามารถให้คำแนะนำลูกค้าได้ตรงจุดที่สุด รวมทั้งการเพิ่มความเข้มข้นของกลยุทธ์ราคาถูกทุกวัน หรือเอเวอรี่เดย์โลว์ไพรซ์ และมีการรับประกันสินค้า โดยมีนโยบายรับคืนสินค้าภายใน 365 วัน และรับประกันความพึงพอใจนาน 2 ปี

รายงานข่าวจากกรมพัฒนาธุรกิจการค้า กระทรวงพาณิชย์ เปิดเผยถึงผลการดำเนินงานของบริษัท ดีแคทลอน (ประเทศไทย) จำกัด ว่า บริษัท ดีแคทลอน มีรายได้เพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง โดยล่าสุดปี 2561 มีรายได้จากการขาย 1,055.54 ล้านบาท จากปี 2560 ที่มีรายได้ 848.40 ล้านบาท ปี 2559 มีรายได้ 457.59 ล้านบาท และปี 2538 ซึ่งเป็นปีแรกที่เปิดให้บริการในประเทศไทย มีรายได้ 57.08 ล้านบาท