คอลัมน์ : สัมภาษณ์
ความทุกข์ทรมานจากการเจ็บป่วยด้วยโรคผิวหนังอักเสบเรื้อรังร่วม 2 ปีของน้องเฮอร์บี้ (HERBiE) สุนัขพันธุ์ปอม กลายเป็นที่มาเรื่องราวของแบรนด์ “HERBiTO” ผลิตภัณฑ์จากนวัตกรรม “สเปรย์นาโนขะจาว”
“สเปรย์นาโนขะจาว” สารสกัดธรรมชาติจากเปลือก “ต้นขะจาว” ภูมิปัญญาท้องถิ่น-ภูมิปัญญาพื้นบ้านจังหวัดลำปาง เป็นผลงานวิจัยของภาควิชาชีววิทยา คณะวิทยาศาสตร์ มหาวิทยาลัยเชียงใหม่ ที่ใช้แก้ปัญหาผิวสัตว์เลี้ยงทั้งน้องหมาและน้องแมวได้ โดยได้ลงนามความร่วมมือ (MOU) กับบริษัท เดอะ เฮอร์บิเทจ อินเตอร์เนชั่นแนล จำกัด อนุญาตให้ใช้สิทธิงานวิจัยชิ้นนี้
“รัชชานนท์ แก้วมณี” กรรมการ บริษัท เดอะ เฮอร์บิเทจ อินเตอร์เนชั่นแนล จำกัด ให้สัมภาษณ์ “ประชาชาติธุรกิจ” ถึงการนำ “สเปรย์นาโนขะจาว” ก้าวรุกเข้าสู่ตลาดสกินแคร์สัตว์เลี้ยงในประเทศไทย ที่มีมูลค่าราว 1,000 ล้านบาท
7 ปีผลวิจัยสู่ธุรกิจสกินแคร์
รัชชานนท์เล่าว่า ได้เริ่มต้นทำธุรกิจผลิตภัณฑ์ดูแลผิว-บำรุงผิวสำหรับคนตั้งแต่ปี 2561 โดยมีความมุ่งมั่นนำมรดกสมุนไพรไทยมาทำผลิตภัณฑ์ภายใต้แบรนด์ “HERBITAGE” ซึ่งผลิตภัณฑ์ทุก ๆ ไอเท็มล้วนทำการวิจัยมาอย่างเข้มข้น และพัฒนาร่วมกับสถาบันอุดมศึกษาชั้นนำของไทย
โดยงานวิจัยชิ้นเอกจากทั้ง 3 สถาบัน ถูกหลอมรวมไว้ใน 3 ไอเท็มหลักของแบรนด์ HERBITAGE ได้แก่ 1.เซรั่มบำรุงผิว 2.เซรั่มกันแดด เป็นผลิตภัณฑ์สารสกัดจากเหง้าสับปะรด งานวิจัยของมหาวิทยาลัยเกษตรศาสตร์ และสารสกัดมะหาด งานวิจัยของจุฬาลงกรณ์มหาวิทยาลัย 3.แชมพูและสเปรย์ลดผมร่วง งานวิจัยจากสารสกัดถั่วลิสง ของมหาวิทยาลัยแม่ฟ้าหลวง
ปี’69 ดันยอดขาย 40 ล้าน
รัชชานนท์กล่าวต่อว่า ยอดขายเฉลี่ยต่อปีของ “HERBITAGE” ราว 20 ล้านบาท โดยปี 2569 ตั้งเป้ายอดขายไว้ที่ 30-40 ล้านบาท ด้วยขนาดตลาดที่เติบโตขึ้นทุกปี แม้เป็น SMEs ตัวเล็ก ๆ แต่ในช่วงระยะเวลา 7 ปี ถือว่าประสบความสำเร็จในระดับหนึ่ง ซึ่งในเชิงเปรียบเทียบ ประสิทธิภาพของผลิตภัณฑ์สกินแคร์ของแบรนด์ “HERBITAGE” คุณภาพระดับเคาน์เตอร์แบรนด์ ที่สามารถชนได้ทุกแบรนด์ โดยใช้ช่องทางการขายเจาะตลาดออนไลน์ทุกแพลตฟอร์ม
แตกไลน์สกินแคร์สัตว์เลี้ยง
รัชชานนท์กล่าวว่า ในปี 2568 ได้แตกไลน์จากสกินแคร์สำหรับคน มาสู่การทำสกินแคร์สำหรับสัตว์เลี้ยง ซึ่งจุดเริ่มต้นของการนำงานวิจัยนวัตกรรม “สเปรย์นาโนขะจาว” มาทำผลิตภัณฑ์สกินแคร์ เกิดจากปัญหาการเจ็บป่วยของลูกคือ น้องเฮอร์บี้ (HERBiE) สุนัขพันธุ์ปอมเพศผู้ (Pomeranian) ซึ่งป่วยด้วยโรคผิวหนังอักเสบเรื้อรังตั้งแต่อายุ 2 ขวบ มีอาการคัน แดงเป็นปุ่ม ๆ เป็นจ้ำ ๆ ขนร่วงมากเกินครึ่งตัว และบางครั้งมีติดเชื้อร่วมด้วย พาไปรักษาที่โรงพยาบาลสัตว์เลี้ยงถึง 5 แห่ง ก็ไม่หาย ใช้ทั้งวิธีกินยาและยาทา ต้องทรมานอยู่กับโรคนี้นานถึง 2 ปี เป็นความเจ็บปวดทรมานของลูกตลอด 2 ปี หมดเงินค่ารักษาไปจำนวนมาก ขณะที่ประกันสัตว์เลี้ยงที่ทำไว้ก็ไม่ครอบคลุมโรคผิวหนังสุนัข จึงหมดหนทางรักษา
กระทั่งเมื่อ 2 ปีที่ผ่านมา มีเพื่อนที่เชียงใหม่แนะนำว่ามีงานวิจัยรักษาโรคผิวหนัง-โรคเรื้อนในสัตว์เลี้ยงของมหาวิทยาลัยเชียงใหม่ จึงได้พบกับ ผศ.ดร.หทัยชนก ปันดิษฐ์ อาจารย์-นักวิจัย ภาควิชาชีววิทยา คณะวิทยาศาสตร์ มหาวิทยาลัยเชียงใหม่ ซึ่งเป็นผู้ทำวิจัย “สเปรย์นาโนขะจาว” จึงเริ่มต้นทำงานร่วมกับอาจารย์เมื่อกลางปี 2568 นำงานวิจัยนาโนขะจาวมาพัฒนาผลิตภัณฑ์สกินแคร์สำหรับสัตว์เลี้ยงภายใต้แบรนด์ “HERBiTO”
รัชชานนท์กล่าวอีกว่า การตัดสินใจแตกไลน์ธุรกิจมาสู่ผลิตภัณฑ์สกินแคร์สัตว์เลี้ยง นอกจากแรงบันดาลใจที่ต้องการช่วยรักษาอาการเจ็บป่วยของน้องเฮอร์บี้ เป็นเหตุผลสำคัญแล้ว อีกเหตุผลหนึ่งก็คือ ก่อนหน้าที่จะหันมาทำธุรกิจ ได้เคยทำงานที่กรมส่งเสริมการค้าระหว่างประเทศ และมองเห็นธุรกิจสัตว์เลี้ยงหรือ Pet Product เติบโต 10% ทุกปี ทำให้เห็นโอกาสในการทำธุรกิจนี้ และมั่นใจว่าตลาดสกินแคร์สำหรับสัตว์เลี้ยงมีแนวโน้มเติบโตเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่องแน่นอน
ด้วยเพราะปัจจุบันคนเลี้ยงสุนัขและแมวเป็นลูกเพิ่มมากขึ้น ขณะที่มูลค่าตลาดสัตว์เลี้ยง (Pet) ในประเทศไทย มีมูลค่าราว 50,000 ล้านบาท และเฉพาะกลุ่มสินค้า สกินแคร์สัตว์เลี้ยงมีมูลค่าถึง 1,000 ล้านบาท
โดยโรงงานผลิตสเปรย์นาโนขะจาว ภายใต้แบรนด์ “HERBiTO” ใช้เงินลงทุนราว 5 ล้านบาท ตั้งอยู่ที่นนทบุรี สำหรับผลิตสินค้ากลุ่มสกินแคร์สัตว์เลี้ยงแบรนด์ “HERBiTO” โดยเฉพาะ ซึ่งสเปรย์นาโนขะจาว เป็นสารสกัดธรรมชาติที่ใช้แก้ปัญหาผิวสัตว์เลี้ยงทั้งน้องหมาและน้องแมว โดยบริษัทวางกลยุทธ์ทางการตลาดเจาะกลุ่มโรงพยาบาลสัตว์ เพ็ตช็อป ห้างสรรพสินค้า และแพลตฟอร์มออนไลน์ชั้นนำทั้งในประเทศและต่างประเทศ พร้อมกับออกงานแสดงสินค้า
โดยเริ่มทำตลาดปีนี้ เป็นปีแรกช่วง 4 เดือนที่เหลือนี้ คาดว่ายอดขายจะอยู่ที่ 5 ล้านบาท และปี 2569 ตั้งเป้ายอดขายไว้ที่ 20 ล้านบาท พร้อมวางแผนขยายแบรนด์ “HERBiTO” ไปตลาดต่างประเทศ โดยเฉพาะประเทศญี่ปุ่น เนื่องจากเป็นตลาดใหญ่มาก ซึ่งคนญี่ปุ่นจะเลี้ยงสุนัขและแมวเป็นลูก และนิยมสรรหาสินค้าพรีเมี่ยมให้กับสัตว์เลี้ยง
โดยภายใน 5 ปี แบรนด์ “HERBiTO” ตั้งเป้าผลักดันยอดขายสเปรย์นาโนขะจาวให้ถึง 100 ล้านบาท