รถไฟจีน-ลาว ดันท่องเที่ยว คาเฟ่อเมซอนลาวสยายปีก

คอลัมน์ : สัมภาษณ์

เศรษฐกิจลาวในปี 2566 มีโอกาสจะขยายตัว 4% เป็นผลจากรายได้ภาคการท่องเที่ยวที่เพิ่มขึ้น จากจำนวนนักท่องเที่ยวต่างชาติที่คาดว่าจะเดินทางเข้ามาประมาณ 2.6 ล้านคน โดยนักท่องเที่ยวส่วนใหญ่มีทั้งจากประเทศไทย เวียดนามและจีน

ซึ่งส่วนสำคัญมาจากการเปิดให้บริการรถไฟลาว-จีน เชื่อมเมืองคุนหมิง เมืองหลวงของมณฑลยูนนานของประเทศจีน กับนครหลวงเวียงจันทน์ของ สปป.ลาว ทำให้การท่องเที่ยวคึกคักมากขึ้น เศรษฐกิจลาวที่เติบโตส่งผลดีต่อการบริโภคและการจับจ่ายใช้สอย ส่งผลดีต่อธุรกิจไทยที่ขยายการลงทุนเข้าไปใน สปป.ลาว ทำให้โอกาสการเติบโตมากขึ้น

โดยเฉพาะธุรกิจสถานีบริการน้ำมันและร้านคาเฟ่อเมซอน “ประชาชาติธุรกิจ” สัมภาษณ์ “นายธีระ วีระวงศ์” กรรมการผู้จัดการ บริษัท PPT (ลาว) จำกัด ถึงโอกาสการดำเนินธุรกิจใน สปป.ลาว หลังจากครองส่วนแบ่งตลาดร้านคาเฟ่เป็นอันดับ 1 ใน สปป.ลาว

เข้ามาตั้งธุรกิจ

ธีระเล่าว่า บริษัท พีทีที (ลาว) จํากัด ได้เข้าไปทำธุรกิจใน สปป.ลาว ภายใต้ชื่อบริษัท หัวของการค้า จํากัด ในปี 1993 หรือประมาณ 30 ปีที่แล้ว โดยประกอบธุรกิจนํ้ามันเชื้อไฟ (น้ำมัน) และอายแก๊ส ต่อมาในปี 2012 เปิดสถานีบริการนํ้ามันแห่งแรกของพีทีที (ลาว) ที่สาขาหนองแต่ง ในรูปแบบ PTT Station และมีบริการต่าง ๆ ในสถานี ต่อมา ปี 2015 ได้เปิดร้าน Cafe Amazon สาขาวัดจัน ในรูปแบบร้าน Stand Alone

ปัจจุบันบริษัท พีทีที (ลาว) จํากัด มีพนักงานทั้งหมด 127 คน ยังคงดำเนินธุรกิจนําเข้านํ้ามันเชื้อเพลิงเพื่อจําหน่ายในรูปแบบขายส่งและขายปลีก และมีผลิตภัณฑ์ที่หลากหลายรองรับตอบโจทย์ลูกค้ากลุ่มอุตสาหกรรม รวมถึงผลิตภัณฑ์นํ้ามันหล่อลื่นจําหน่าย ปัจจุบันเรามีสถานีบริการนํ้ามัน 52 แห่งทั่วประเทศ

ไม่เพียงเท่านั้นยังมีธุรกิจที่ไม่ใช่นํ้ามัน (nonoil) คือ Cafe Amazon ซึ่งได้เปิดขยายสาขาไปแล้ว 86 สาขา และมีศูนย์บริการตรวจเช็กรถยนต์ Procheck & Fit Auto 9 สาขา ร้านชานมไข่มุก Pearly Tea 5 สาขา

แผนขยายปั๊มน้ำมัน

ในปีนี้พีทีที (ลาว) มีเป้าหมายจะขยายจำนวนสถานีบริการน้ำมันอีก 4 แห่ง เป็นสาขาในเวียงจันทน์ 2 แห่ง อุดมชัย 1 แห่ง และบ่อแก้ว 1 แห่ง ซึ่งภายในสถานีบริการน้ำมัน เราจะนำบริการอื่น ๆ เข้าไปเพิ่มเติมด้วย เช่น ร้านคาเฟ่อเมซอน และร้านสะดวกซื้อ

“การนำธุรกิจหรือบริการอื่น ๆ ที่เป็นพันธมิตรของเราเข้ามาใน สปป.ลาวหรือไม่ จะพิจารณาตามความเหมาะสม ตามที่คนลาวสนใจด้วย เพราะบางครั้งปริมาณการบริโภคอาจจะยังไม่เยอะเทียบเท่ากับประเทศไทย เช่นเดียวกับการเลือกทำเลในการเปิดบริการ อาจต้องดูในหลายอย่าง เนื่องจากการจราจร ความหนาแน่นในลาวยังน้อยอยู่

โดยอาจจะดูที่เป็นใกล้ชุมชนหรือใกล้เมืองมากกว่า และอาจจะวางห่างกันไม่ใกล้เหมือนเมืองไทย โดยจุดคุ้มทุนในการลงทุนสถานีบริการน้ำมันแต่ละสาขาใช้เวลาประมาณ 5-6 ปี แต่ถ้าเป็นร้านคาเฟ่อเมซอน 3-4 ปีก็จะคืนทุนแล้ว”

เพิ่มร้านอเมซอน

PPT (ลาว) นอกจากขยายสถานีบริการน้ำมันแล้วยังมีแผนที่จะขยายสาขาร้านคาเฟ่อเมซอน ในปี 2566 เพิ่มขึ้นมากกว่า 10 แห่ง จากปัจจุบันที่มี 86 แห่ง จะทำให้มีสาขาเกือบ 100 สาขาทั่ว สปป.ลาว นอกจากนี้ เรายังมีแผนเปิดร้านคาเฟ่อเมซอนในสถานีรถไฟ 3 แห่ง คือ นครหลวงเวียงจันทน์ วังเวียงหลวง และหลวงพระบาง

โดยคาดว่าในไตรมาส 4 ของปีนี้จะเห็นการให้บริการ เพราะการลงทุนในสถานีรถไฟถือว่าลงทุนน้อย เนื่องจากมีการเปิดให้บริการเป็นช่วงเวลา ไม่ได้เปิดให้บริการตลอดเวลาเหมือนอย่างหลายประเทศ

สำหรับการขยายร้านคาเฟ่อเมซอนจะเป็นการขยายในรูปแบบแฟรนไชส์ นอกจากจะขยายเข้าไปในสถานีบริการน้ำมันแล้วก็จะเป็นการขยายในรูปแบบสแตนด์อะโลน ควบคู่กันไป การออกแบบร้านก็จะให้กลมกลืนกับโรงละครสัตว์ ที่มีการบริการทั้ง speed bar และ slow bar และในปลายปีนี้เรายังมีแผนเปิดแฟลกชิปสโตร์ หรือ Cafe Amazon Concept Store อเมซอน ซึ่งจะยึดมาตรฐานแบบเมืองไทยเข้ามาใช้ด้วย

การเลือกสถานที่ขยายร้านจำเป็นจะต้องพิจารณา ซึ่งปัจจุบันร้านคาเฟ่อเมซอนมีเปิดในทุกแขวงของ สปป.ลาว เช่น นครหลวงเวียงจันทน์ จำปาสัก สะหวันนะเขต คำม่วน หลวงพระบาง บ่อแก้ว เป็นต้น มีแผนจะขยายออกไปอีกแต่จะไม่เร็วเหมือนในเมืองไทยที่เรามี 3,000 สาขาขึ้นไป เพราะต้องยอมรับว่า สปป.ลาว ยังมีปัญหาเรื่องของระบบขนส่งที่ยังเดินทางลำบากการเดินทางยาก

“สิ้นปี 2566 น่าจะมีร้านคาเฟ่อเมซอนถึง 100 สาขา การขยายแฟรนไชส์ เรามองเห็นถึงโอกาสในการขยายเติบโตการท่องเที่ยวของลาว แม้ว่าจะมีภาวะเงินเฟ้อในลาว และส่วนหนึ่งลูกค้าของคาเฟ่อเมซอนที่ใช้บริการ จะอยู่ในกลุ่มนักลงทุนเวียดนาม จีนที่เข้ามาใช้พื้นที่เราในการคุยงาน คนลาวที่เข้ามาส่วนใหญ่จะอยู่ในวัยกลางคน และมีอายุ

โดยราคากาแฟคาเฟ่อเมซอนเฉลี่ยอยู่ประมาณที่ 25,000 กีบต่อหนึ่งแก้ว หรือประมาณ 50 บาทไทย ซึ่งเป็นราคาที่สมเหตุสมผล แต่ถ้าเทียบกับเงินเดือนก็ยังไม่สะดวกสะขายมากนัก โดยยอดขายของอเมซอนของเราคิดเป็น 200 แก้วต่อวันต่อสาขา

ตลาดร้านคาเฟ่ในลาวจะมีคู่แข่งบ้าง จะเป็นร้านกาแฟโลคอล เช่น ร้านโจม่า และร้านกาแฟแบรนด์ดังจากต่างประเทศ แต่หากพูดถึงสัดส่วนมาร์เก็ตแชร์ อเมซอนยังเป็นอันดับหนึ่งใน สปป.ลาว เพราะราคาของเราไม่สูงมาก เมื่อเทียบกับราคาในประเทศไทย อาจจะถูกกว่า”

ลุยคั่วเมล็ดกาแฟส่งออก

นอกจากการขยายสาขาร้านคาเฟ่แล้ว ในปี 2566 พีทีที (ลาว) Roasted Coffee and Green Bean Coffee Trading to OR Group ยังมีแผนจะส่งออกเมล็ดกาแฟคั่ว ให้แก่ บริษัทในเครือของ PTTOR ในต่างประเทศ โดยเริ่มจาก PTTOR (Cambodia) และเวียดนาม ภายใต้แบรนด์อเมซอน

โดยจะใช้วัตถุดิบ เมล็ดกาแฟ เกือบ 100% เราใช้เมล็ดกาแฟที่อยู่ใน สปป.ลาว และควบคุมมาตรฐาน คุณภาพโดยอเมซอน การใช้วัตถุดิบในลาวก็เพื่อเป็นการช่วยบริโภคภายในประเทศ สนับสนุนกาแฟในลาว เพราะลาวถือว่าเป็นแหล่งวัตถุดิบเมล็ดกาแฟที่ดีที่สุดแห่งหนึ่งในอาเซียน

ไม่ห่วงเงินเฟ้อลาว

การลงทุนในลาวยังเป็นโอกาส แม้ว่าลาวจะเผชิญกับปัญหาเงินเฟ้อสูง 40% ประชาชนอาจจะจับจ่ายใช้สอยอย่างมีความระมัดระวัง ค่าแรงขั้นต่ำ ประมาณ 2,000,000 กีบต่อเดือน หรือถ้าคิดเป็นเงินไทยประมาณ 4,000 บาทต่อเดือน การทำธุรกิจ ก็ต้องมีความระมัดระวังจากอัตราแลกเปลี่ยนมากขึ้น ปัจจุบัน 580 กีบต่อ 1 บาท แต่เราก็ยังเห็นโอกาสที่จะลงทุนและขยายธุรกิจ

เพราะการท่องเที่ยวของลาวเป็นตัวขับเคลื่อนสำคัญและมีการเติบโตที่จะทำให้รายได้ของการทำธุรกิจของเราโตตามเป้าหมาย

• พาณิชย์หนุนโมเดล “คาเฟ่อเมซอน” ปักหมุด สปป.ลาว
• รู้ไหมพีทีที (ลาว) ตั้งเป้าขยายร้านอเมซอนใน สปป.ลาว ให้ได้ 100 สาขา
• บุกท่าบก “ท่านาแล้ง” โอกาสส่ง “ผลไม้ไทย” ผ่านลาวเข้าจีน