เปิดเคล็ดลับ “แชมป์ส่งออกข้าว” สินค้าที่จีนเจาะไม่เข้า
คอลัมน์ : ชั้น 5 ประชาชาติ ผู้เขียน : กษมา ประชาชาติ
หลายปีที่ผ่านมานี้ ผู้ประกอบการจีนได้ขยายการลงทุนเข้ามาในประเทศไทยจำนวนมาก
ซึ่งธุรกิจเกษตรก็เป็น 1 ในธุรกิจที่ผู้ประกอบการจีนขยับมาเอี่ยว มาซื้อธุรกิจ ซื้อหุ้น หรือร่วมทุน บุกเข้ามาตั้งฐานธุรกิจถึงในประเทศ เห็นชัดเจน เช่น “ทุเรียน” ซึ่งมีผู้ประกอบการจีน เข้ามาทำธุรกิจล้งในประเทศไทยจำนวนมาก ธุรกิจส่งออกยาง ส่งออกมันสำปะหลัง จนครองแท่นอันดับหนึ่ง หรืออีกหลาย ๆ สินค้า
แต่คุณรู้หรือไม่ว่า มีสินค้าเกษตรที่ผู้ประกอบการจีนยังไม่สามารถเจาะไทยได้สำเร็จ เพราะผู้ประกอบการไทยมีจุดแข็งที่สามารถรักษาความเป็นหนึ่งในอุตสาหกรรมไว้ได้ ซึ่งนั่นคือ “ข้าว”
นับเป็นหนึ่งในความภูมิใจที่สินค้าข้าวไทยไม่เคยเสียอำนาจอธิปไตยให้จีนเลยก็ว่าได้ ตั้งแต่ต้นน้ำ-ปลายน้ำ จะเห็นว่าผู้ส่งออกข้าวท็อป 10 ที่ครองอันดับส่งออก ล้วนเป็นผู้ส่งออกสัญชาติไทยเก่าแก่ที่เข้มแข็ง สามารถยึดฐานที่มั่นไว้ได้
แม้ว่าชิ้นเค้กจากการส่งออกข้าวจะเล็กลงจากการแข่งขันที่ดุเดือด จากที่เคยส่งออกได้ปีละ 10 ล้านตัน ลดลงมาเหลือ 6-7 ล้านตัน และล่าสุดกลับมาส่งออกได้ 8.8 ล้านตันในปีที่ผ่านมา
กระบวนทัพผู้ส่งออกไทยยังคงเป็นสายแข็งคนเดิม โดยเฉพาะเบอร์ 1 อย่างกลุ่มเอเซีย โกลเด้น ไรซ์ ซึ่งในช่วง 11 เดือนแรก (ม.ค.-พ.ย.) ของปี 2566 ปริมาณ 1,102,669.94 ตัน จากภาพรวมการส่งออกทั้งหมดของประเทศ 7,906,683.37 ตัน ตามติดมาด้วยธุรกิจเก่าแก่อย่างกลุ่มนครหลวง 960,130.66 ตัน กลุ่มโกลเด้นแกรนารี่ 651,562.22 ตัน กลุ่มธนสรรไรซ์ 596,410.31 ตัน กลุ่ม ซี.พี. 488,664.53 ตัน และกลุ่มไทยฟ้า 413,228.25 ตัน
เบื้องหลังความสำเร็จของธุรกิจเหล่านี้มาจากผู้นำองค์กรที่มองเกมขาด อย่างเอเซียฯ ผ่านมรสุมข้าวลูกแล้วลูกเล่า สมรภูมิจำนำ จีทูจี ก็ผ่านมาแล้ว ด้วยความแกร่งของ “สมบัติ เฉลิมวุฒินันท์” หรือที่คนในวงการเรียกว่า “เสี่ยแตน” ประธานบริษัท เอเซีย โกลเด้นท์ ไรซ์ จำกัด ซึ่งเป็นผู้ที่ขึ้นชื่อว่าเก็บตัวเงียบที่สุด
แต่เป็นสายบุญที่เดินทางทำบุญและทำทานต่อเนื่องจนแทบจะไม่เห็นในเวทีการค้าสมาคม แถมยังเข้าแวดวงวิชาการสายคอนเน็กชั่นปึ้ก อย่างหลักสูตรที่ว่าฮอต เสี่ยแตนก็เรียนมาแล้ว ทั้งหลักสูตรศาลรัฐธรรมนูญ (นิติธรรมเพื่อประชาธิปไตย) หรืออย่างหลักสูตร วปอ.58 ด้วยความกว้างขวางบวกความมีน้ำใจ เสี่ยแตนจึงมีมิตรสหายในหลายวงการ
เสี่ยแตนบอกว่า หัวใจของการทำธุรกิจที่ให้เขาครองแชมป์มาอย่างยาวนาน ไม่ใช่เพียงการคาดการณ์สถานการณ์สินค้าอย่างแม่นยำเท่านั้น แต่มาจาก “ความตรงไปตรงมา”
“ผมเน้นความตรงไปตรงมา รักษาคุณภาพ รักษาคำพูด เมื่อพูดหรือรับปากอะไรจะต้องรักษาสัจวาจาที่ลั่นออกไป และเราถือว่าอันดับหนึ่งไม่ใช่ชัยชนะ เพราะเราแข่งกับตัวเองมากกว่า ไม่คิดจะไปแข่งกับใครเลย”
นี่เป็นเพียงตัวอย่างรายเดียวที่ยกมาเล่าเท่าที่พื้นที่อำนวย แต่บอกได้เลยว่าในวงการข้าว “แม่ทัพ” ธุรกิจไทยที่มีหัวใจที่ยิ่งใหญ่ยังมีอีกมากมายหลายท่านนัก