เอ.พี.ฮอนด้ารุกผนึกแบรนด์เนม ปูพรม “คับเฮ้าส์” ชูการตลาดแนวไลฟ์สไตล์-

เอ.พี.ฮอนด้า ขยายตลาดลูกค้ากลุ่มไลฟ์สไตล์จับมือเกรย์ฮาวด์ผุด “คับเฮ้าส์” ประเดิมเทงบฯ 40 ล้านผุดแฟลกซิปสโตร์รูปแบบใหม่ ลุยนำเทรนด์แฟชั่นระดับบน ลั่นปีนี้ครบ 6 แห่ง เล็งเพิ่มพันธมิตรสินค้าแบรนด์แนม

นายสุชาติ อรุณแสงโรจน์ รองประธานกรรมการบริหาร บริษัท เอ.พี. ฮอนด้า จำกัด ผู้ผลิตและจัดจำหน่ายรถจักรยานยนต์ฮอนด้ากล่าวถึงภาพรวมตลาดรถจักรยานยนต์ในช่วงไตรมาสแรกว่า มีอัตราการเติบโต 1-2% ลดลง เมื่อเทียบกับช่วงเวลาเดียวกันของปีก่อนที่โต 4% ส่วนตลาดรถจักรยานยนต์ขนาดใหญ่ หรือบิ๊กไบก์ ที่มีราคามากกว่า 200,000 บาทขึ้นไปนั้นโต 20% และ เอ.พี.ฮอนด้า เองโต 30% ซึ่งเติบโตสูงกว่าตลาด

“ตลาดรวมโตลดลงในช่วงไตรมาสแรกนั้นเป็นผลกระทบต่อเนื่องมาจากราคาพืชผล สินค้าเกษตร โดยเฉพาะยางพารา และอ้อย มีราคาจำหน่ายที่ตกต่ำ ทำให้กำลังซื้อหายไปบางส่วน”

อย่างไรก็ตามเชื่อว่า จากปัจจัยบวกด้านอุตสาหกรรมท่องเที่ยว อุตสาหกรรมการส่งออก และแนวโน้มเศรษฐกิจโดยรวมของประเทศ รวมทั้งราคาพืชผลทางการเกษตรที่อาจจะกลับมามีราคาที่ดีขึ้น น่าจะส่งผลดีต่อตลาดรถจักรยานยนต์ และคาดว่าครึ่งปีแรกนี้ตลาดน่าจะมีการเติบโตไม่น้อยกว่า 1-2% ส่วน เอ.พี.ฮอนด้าเอง นั้นคาดว่าทั้งปีจะมีการเติบโตเป็นไปในทิศทางเดียวกับตลาดคือ 1-2%

ล่าสุด บริษัทได้จับมือกับไลฟ์สไตล์แบรนด์แถวหน้าของเมืองไทย อย่างเกรย์ฮาวด์ Greyhound เพื่อร่วมกันดำเนินธุรกิจใหม่ เพื่อให้ สอดคล้องกับกลยุทธ์ของ เอ.พี.ฮอนด้า คือ “WHAT STOPS YOU? มุ่งไปอย่าให้อะไรมาหยุด” ซึ่งบริษัทได้ลงทุน มูลค่า 40 ล้านบาท เพื่อก่อสร้าง “คับเฮ้าส์” (CUB House) flagship store สาขาแรกและสาขาต้นแบบขึ้น ณ ซอยเอกมัย

เพื่อรองรับกับเทรนด์ตลาด และพฤติกรรมของผู้บริโภคเปลี่ยนไปตามยุคสมัย มีไลฟ์สไตล์ที่โดดเด่น บ่งบอกความชื่นชอบส่วนตัวที่สะท้อนถึงตัวตนมากยิ่งขึ้น บริษัทจึงส่งมอบคุณค่าใหม่ให้กับเซ็กเมนต์กลุ่มที่มีศักยภาพที่มีกำลังซื้อต้องการครอบครองคุณค่าและความเป็นแก่นแท้ของรถจักรยานยนต์ระดับตำนาน

และสะท้อนสไตล์ผ่านการตกแต่งรถสไตล์เฉพาะ พร้อมทั้งอาหารเครื่องดื่มและแฟชั่นที่ถูกสร้างสรรค์มาเป็นพิเศษจากเรื่องราว ถือเป็นอีกหนึ่งความท้าทายในการทำธุรกิจใหม่ของ เอ.พี.ฮอนด้า ภายใต้ชื่อ “คับเฮ้าส์” (CUB House) ที่ส่งมอบคุณค่า Culture. Unique .Bike เพื่อต่อยอดขยายฐานลูกค้าไปยังกลุ่มเป้าหมายใหม่ที่กำลังเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่องซึ่งร่วมสร้างสรรค์สิ่งใหม่ให้กับวงการรถจักรยานยนต์ไทย

“เราต้องการเจาะลูกค้ากลุ่มใหม่ ๆ โดยนำเอาไลฟ์สไตล์มาเป็นตัวนำ ต้องการ โดยเฉพาะลูกค้าที่ยังไม่เคยใช้รถจักรยานยนต์มาก่อน นอกจากนี้เรากำลังมองหาพันธมิตรประเภทแบรนด์เนม เรียกว่าเป็นไลฟ์สไตล์มาร์เก็ตติ้งเพื่อให้สอดรับกลุ่มลูกค้าใหม่ของเรา”

สำหรับคับเฮ้าส์ แห่งนี้มีรถจักรยานยนต์ระดับตำนานของ ฮอนด้า อย่าง ฮอนด้า ซี125 และมังกี้มาจัดแสดงและจัดจำหน่าย และยังให้ลูกค้า ไปแสดงไอเดียในการแต่งรถจักรยานยนต์ของตัวเอง (คลัสตอม) ในสไตล์ของตัวเอง กับมุม D.I.Y. Zone โซนพิเศษที่รวมชุดแต่ง accessories จาก 5 brand ดังระดับตำนาน ได้แก่ H2C for CUB House, Bikers, G Craft, Kitaco และ Moriwaki ให้ได้สร้างสรรค์และตกแต่งรถได้อย่างหลากหลายสไตล์ พร้อมมี “Bike Stylist” ตัวจริงเรื่องรถแต่งที่จะช่วยให้เจ้าของรถได้แสดงออกและบ่งบอกตัวตนผ่านรถคันโปรดด้วย

นายสุชาติยังได้กล่าวต่อไปว่า ภายในปีนี้บริษัทมีแผนจะขยายคับเฮ้าส์ 6 แห่ง กระจายไปยังหวัดหัวเมืองทั่วประเทศก่อน โดยภายในเดือนมิถุนายนจะเปิด 2 สาขานำร่อง ได้แก่ ชลบุรี, สุราษฎร์ธานี ภายในปีหน้าจะเป็น 20 แห่ง และภายในปี 2563 นั้น จะขยายเพิ่มเป็น 40 แห่งทั่วประเทศ โดยสาขาที่จะเพิ่มขึ้นนั้นคาดว่าใช้งบประมาณในการลงทุนต่อสาขาประมาณ 10 ล้านบาท

เบื้องต้นของการขยายสาขานั้น เอ.พี.ฮอนด้าจะจับมือกับทางเกรย์ฮาวด์เพื่อขยายตลาด และจะเปิดโอกาสพันธมิตรรายใหม่ ๆ เข้ามาเสริมสร้างแบรนด์ เพื่อให้เหมาะสมกับตลาดในแต่ละพื้นที่ ส่งมอบประสบการณ์ใหม่ให้ได้ใช้ชีวิต

สำหรับ “คับเฮ้าส์” (CUB House) ในแบบ flagship store แห่งแรก ได้ดำเนินการตกแต่งแล้วเสร็จไปกว่า 80% และพร้อมเปิดให้บริการเต็มรูปแบบ ภายในเดือนเมษายนนี้ “คับเฮ้าส์” เป็น co-creation lifestyle space ที่รวมเอาตัวจริงด้านรถจักรยานยนต์ แฟชั่น อาหารและเครื่องดื่มและมาผสมผสานกันจนเกิดเป็นประสบการณ์รูปแบบใหม่

นายภาณุ อิงคะวัต ผู้อำนวยการบริหารฝ่ายสร้างสรรค์ บริษัท เกรย์ฮาวด์ จำกัด กล่าวเสริมว่า “ผู้ที่มาใช้บริการจะพบกับ CUB House Cafe” เมนูอาหารและเครื่องดื่มพิเศษเฉพาะ CUB House ที่ภายใต้แกนแนวคิด “Basic with Creative Twists”

เช่น เมนูพิเศษ CUB House Monkey เมนูสนุก ๆ ที่จับเอาความเป็น monkey มาเล่น คำว่า monkey แปลตามตัวคือลิง CUB House Monkey จึงเป็นเมนูกล้วยปั่นเพิ่มเติมความสนุกด้วยการผสมช็อกโกแลตลงไปเพื่อให้ได้เมนูที่สนุกอย่างกลมกล่อม หรือเมนู House of Super Cub กาแฟนมสุดพิเศษที่สะท้อนความเป็นตัวตนของ Honda Super Cub

นอกจากนี้ยังมี CUB House Collection คอลเล็กชั่นเสื้อผ้าล่าสุดจากเกรย์ฮาวด์ ที่ไม่หลุดจากแนวคิด basic with creative twists เกิดจากการรังสรรค์โดยดีไซเนอร์ผู้เชี่ยวชาญจากเกรย์ฮาวด์ สะท้อนความเป็นเอกลักษณ์ของ CUB House ได้อย่างลงตัว ด้วยการการหยิบเอาเรื่องราวภายในCUB House มาบอกเล่าผ่านการตัดเย็บที่ประณีตบรรจง”

ติดตามข่าวสาร ผ่านแฟนเพจเฟซบุ๊ค ประชาชาติธุรกิจออนไลน์
www.facebook.com/PrachachatOnline
ทวิตเตอร์ @prachachat

สามารถดาวน์โหลด ประชาชาติธุรกิจ ฉบับ e-Newspaper
หรือ e-Book ได้ที่แอปพลิเคชั่น Ookbee เลือก “ประชาชาติ”