9 ปี สถาบันภาษา “KidAble” เดินหน้าปั๊มสาขาปักธงทั่วไทย-

การทำธุรกิจที่เลือกเจาะตลาดเฉพาะกลุ่ม (niche market) นั้น มีทั้งโอกาสและความท้าทาย แต่หากผู้ประกอบการมีความชัดเจนและแตกต่างจากผู้เล่นรายอื่นก็ย่อมจับกลุ่มเป้าหมายได้ไม่ยาก และสามารถกรุยทางไปสู่การสร้างโอกาสทางธุรกิจได้อีกมาก

เห็นได้จากความสำเร็จของ “KidAble” สถาบันสอนภาษาอังกฤษและภาษาจีนที่เจาะจงผู้เรียนเป็นกลุ่มเด็กเล็กอายุ 1-12 ปีโดยเฉพาะ ซึ่งเดินหน้าธุรกิจมาสู่ปีที่ 9 ด้วยการใช้ระบบแฟรนไชส์เป็นธงนำในการสร้างการเติบโตให้กับธุรกิจ

จุดเริ่มต้นของ KidAble เกิดจาก “จินตนา แดเนียล” ที่เป็นผู้ก่อตั้ง และกรรมการผู้จัดการ KidAble โดยเล็งเห็นถึงสถานการณ์เด็กไทยไม่สามารถสื่อสารภาษาอังกฤษได้แม้จะเรียนภาษาอังกฤษมาตั้งแต่เด็ก เธอจึงสนใจร่วมเป็นส่วนหนึ่งในการแก้ปัญหานี้ ซึ่งจากการอบรมด้านการศึกษาหลากหลายคอร์สทำให้เธอพบว่า แท้จริงแล้วการเรียนสำหรับเด็กก็คือการเล่น

“สิ่งสำคัญคือ เล่นอย่างไรที่กระตุ้นให้เขาเกิดการเรียนรู้ และใช้เทคนิคต่าง ๆ ในการสอนเพื่อให้เด็กมีความรู้ไปพร้อมกับความสนุก โดยเราได้ออกแบบหลักสูตรด้วยการใช้รูปแบบการบูรณาการ นำเรื่องพัฒนาเด็กและเนิร์สเซอรี่มาผสมผสานกับความรู้ด้านวิชาการ”

การเรียนการสอนของสถาบันภาษาแห่งนี้แบ่งตามช่วงอายุของเด็ก เริ่มต้นด้วยเด็กอายุ 1-3 ขวบ จะเป็นการเรียนผ่านรูปแบบการเล่นเป็นหลัก เน้นให้ได้มาเจอเพื่อน ได้ฝึกเรื่องการเข้าสังคม และการเตรียมความพร้อมก่อนไปโรงเรียน

“เรามองถึงพัฒนาการของเด็กในด้านต่าง ๆ ทั้งด้านร่างกายอย่างกล้ามเนื้อมัดเล็กมัดใหญ่ บวกกับพัฒนาการด้านสังคม และภาษา ซึ่งการเรียนในแต่ละคลาสจะไม่เกิน 2 ชั่วโมง”

ส่วนกลุ่มเด็กชั้นอนุบาลจะเน้นการปูพื้นฐานด้านภาษา โดยใช้ระบบโฟนิกส์ ซึ่งจะสอดแทรกกิจกรรมเข้าไปกับการเรียน พร้อมให้เด็กมีส่วนร่วมมากที่สุดในทุกกระบวนการสอน เพื่อให้พวกเขารู้สึกสนุกสนาน และเกิดการจดจำเนื้อหาด้านภาษาในคราวเดียวกัน

สำหรับเด็กชั้นประถมศึกษาตอนต้นและตอนปลาย จะมีสัดส่วนของการทำกิจกรรมลดลง และเพิ่มสัดส่วนของด้านวิชาการมากขึ้น ไม่ว่าจะเป็นการฟัง พูด อ่าน เขียน เพื่อพัฒนาทักษะด้านภาษาของพวกเขาสำหรับการเรียนต่อในระดับชั้นมัธยมศึกษา

“หลักสูตรภาษาอังกฤษได้รับความนิยมมากกว่าภาษาจีน เพราะผู้ปกครองมองว่าต้องเตรียมความพร้อมให้กับลูกหลานตั้งแต่อายุยังน้อย ส่วนการเลือกเรียนภาษาจีนนั้น ขึ้นอยู่กับว่าครอบครัวมีเป้าหมายอย่างไร เช่น จะส่งลูกไปเรียนโรงเรียนนานาชาติที่มีสอนภาษาจีนด้วย หรือได้ภาษาอังกฤษอยู่แล้วก็ขยับมาโฟกัสในภาษาที่สาม”

ปัจจุบัน KidAble มีทั้งหมด 22 สาขา อยู่ใน กทม. 10 สาขา ต่างจังหวัด 12 สาขา และจาก 22 สาขาเป็นของแฟรนไชส์ 19 สาขา โดยแต่ละสาขามีเด็กหมุนเวียนประมาณ 100 คน ซึ่งครึ่งปีหลังจะมีการเปิดสาขาใหม่อีก 4 แห่ง ทั้งใน กทม.และต่างจังหวัด รวมถึงมีดีลที่กำลังอยู่ระหว่างการตัดสินใจอีก 5-6 แห่ง

“การขยายธุรกิจของเราเน้นแฟรนไชส์เป็นหลัก ถ้าซื้อ 1 ภาษามีราคาขายที่ 2 แสนบาท หากซื้อทั้ง 2 ภาษาคิดราคาที่ 3.5 แสนบาท แต่เราไม่ได้เน้นว่าต้องเปิดสองภาษา ขึ้นอยู่กับความต้องการของตลาดในพื้นที่นั้น ๆ และดูจากศักยภาพการบริหารงานของแฟรนไชซี”

“เราตั้งเป้าว่าปีนี้จะต้องมีสาขาเปิดใหม่รวม 10 แห่ง และตั้งเป้าขยายสาขาในปีถัดไปที่ปีละ 20 แห่ง โดยมองตลาดกรุงเทพฯชั้นนอก ปริมณฑล และต่างจังหวัด เพราะสามารถเปิดตามตึกแถวได้ ทำให้ค่าใช้จ่ายถูกกว่าการเปิดธุรกิจในกรุงเทพฯชั้นในที่ต้องอาศัยการเปิดในห้าง ซึ่งมีค่าเช่าที่สูงกว่ามาก”

นอกจากนั้น มีแผนบุกตลาดโรงเรียนเพิ่มเติม จากก่อนหน้านี้ได้ขายหลักสูตรให้กับโรงเรียนไปแล้ว 2 แห่ง แต่ด้วยข้อจำกัดที่ว่าครูไม่สามารถเข้าเทรนนิ่งได้ตามกำหนด จึงทำให้การเจาะตลาดนี้ต้องพับไปก่อน

“โอกาสในตลาดนี้ยังมีอีกมาก เพราะหลายโรงเรียนมีหลักสูตร mini english program หรือ english program ดังนั้น เราจึงนำปัญหาที่เกิดขึ้นมาวิเคราะห์กันว่าจะต้องเสริมบริการด้านไหนบ้าง เพื่อสนับสนุนการทำงานของครูให้ได้มากที่สุด ซึ่งจะทำให้เราสามารถเดินหน้าจับกลุ่มโรงเรียนได้อย่างเต็มที่”

ทั้งนั้น เมื่อถามถึงการแข่งขันของสถาบันสอนภาษาสำหรับเด็ก “จินตนา” มองว่า ส่วนใหญ่แล้วเป็นแบรนด์ต่างประเทศที่เข้ามาเปิดในไทย ซึ่งมีงบฯการลงทุนค่อนข้างสูง แตกต่างจาก KidAble ซึ่งเป็นแบรนด์คนไทย ทำให้มีค่าไลเซนส์ถูกกว่า

“ด้วยความที่ฐานลูกค้าของเราคือกลุ่มเด็กเล็ก ถือว่าเป็นตลาดเฉพาะกลุ่มจริง ๆ บวกกับผู้เล่นในตลาดมีไม่เยอะมาก ยังไม่ถึงกับเป็น red ocean ทำให้ธุรกิจนี้ยังเป็นโอกาสสำหรับเราอยู่”

ยิ่งกว่านั้น จากการผนึกกำลังกับพันธมิตรชาวฝรั่งเศสเมื่อเร็ว ๆ นี้ จะช่วยเสริมทัพธุรกิจของ KidAble ให้รุดหน้ามากขึ้น โดยเฉพาะด้านการจัดการ ไม่ว่าจะเป็นการพัฒนาด้านเทคโนโลยี เพื่อรองรับพฤติกรรมของผู้บริโภคที่ดำเนินการทุกอย่างอยู่บนออนไลน์แพลตฟอร์ม รวมถึงการจัดทำออนไลน์เทรนนิ่ง เพื่ออำนวยความสะดวกให้กับแฟรนไชซีที่อยู่ต่างจังหวัด

ขณะเดียวกัน จะขยายธุรกิจไปตลาดต่างประเทศ โดยวางแผนไว้ว่าจะเข้าไปในประเทศกลุ่ม
อาเซียนก่อน เบื้องต้นมองไว้ที่ประเทศกัมพูชา, ลาว และเมียนมา ซึ่งเป็นภาพการเติบโตในอนาคตของ KidAble ที่จะเดินควบคู่ไปกับการขยายธุรกิจให้ไปปักธงอยู่ในทุกจังหวัดทั่วประเทศไทย

รับข่าวสาร ผ่านแฟนเพจเฟซบุ๊ก ประชาชาติธุรกิจออนไลน์ อย่าลืมกดติดตาม
และกดปุ่ม See first (เห็นโพสต์ก่อน)
www.facebook.com/PrachachatOnline
ทวิตเตอร์ @prachachat

ติดตามอ่านข่าวสารจากประชาชาติออนไลน์ ทันสมัย-ทันใจ
ดาวน์โหลดผ่านแอปพลิเคชั่น >> Prachachat << ได้แล้ววันนี้
ทั้งระบบ ios และ android

อ่านประชาชาติธุรกิจ ทั้งฉบับผ่าน e-Newspaper
ได้ที่แอปพลิเคชั่น Ookbee เลือก “ประชาชาติ”